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Posted By 福田　浩 on 2010年8月30日

今日、表面的に話をしましょう－どのように、あなたは見えますか？

あなたが電話インタビューを行うか、ラジオに出演する場合だけ、これはどうでもいい問題であるべきです。
それがあなたのチャンスであるならば、あなたが望むならば、いちゃつきパジャマで行ってください。

しかし、誰かがあなたに見るつもりならば、（写真、ウェブ・カムまたは完全なテレビ・クルー）あなたは、必ずあなたの外観があなたのメッセージに整合させるようにしたいです。

最初に：あなた自身をわかっていてください。

あなたはネクタイまたはフィットしたスーツを着て落ち着かないです－それを着ないでください。
たとえそれが、あなたは着るべきやり方であるとしても。

まるであなたが自信に満ちていて快適であるように、あなたはなりたいです。

あなたがそうではないならば、その不快感は聴衆に移動して、あなたのメッセージを損ないます。

またあなたの体形を知っていてください。

最高のライトであなたを表現する服とポーズを選んでください。

たとえば、あなたが背が低くて、それについて自覚しているならば－あなたは座って写真を撮られるか、インタビューされたいかもしれません。

第二に：

なかなかのパターンまたは横縞。両方とも、ＴＶカメラで大混乱をもたらします。
そして、あなたがサイズ2でない限り、横縞は誰の外観の助けにもなりません。

また気取ったパターンにも気を配ってください。

ゴルフ・ティー・タイまたはリンゴとスクールバスのごちゃごちゃしたスカーフは止めてください

それは、あなたが退屈である必要があることを意味しません。
もちろん、それがあなたのブランドでない限り！

第三に：

気が散らない。

大きな宝石、名札、アスコットタイ－あなたの顔とあなたのメッセージから聴衆の注目を集める何か－失います。

それらは同様に不安感を照らします。そして、あなたは偉そうに話しているような感想を持たれます。

決してより良い選択ではありません。

最後に：

色は重要です。

ネイビーと黒は、あなたが重要なスタッフであることを意味します。

赤は目立って、力強いです。

緑は、クールで柔らかいと感じる傾向があります。

慎重を要する色は黄色です。

あなたが色白であるならば、それはあなたを白っぽくするかもしれません。

あなたがより暗い肌の色を持つならば－淡黄色は撮影で強く見えることができます。

明るい青は鋭利であると感じます、緑色がかった青はクールであるが、粋であると感じます。

あなたが中立派が最適に感じるならば、アクセントとエネルギーのための少量の色を追加してください。

ほら、あなたはそれを持ちます…あなたが見え方について良く感じるとき、－あなたは、よりリラックスして、自信に満ちていて非常に成功します。

http://www.drewsmarketingminute.com/2010/08/media-training-tip-2-dress-the-part.html

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Posted By 福田　浩 on 2010年8月30日

あなたは、あなたの地元のテレビの昼のニュースでインタビューされる予定です。
または、あなたはあなたの企業が議論の余地がある問題にかかわっているのでリポーターに呼ばれています。
または、ブロガーがウェブ・カムを使ったデジタル・インタビューを行いたいかもしれません。

どんなに友好的であろうとも、どんなにくつろいでいようとも、どんなにメディアのインタビューに強くても、あなたがチャンス（またはそれがシナリオであるならば損傷を軽くすること。）をフルに活用するために覚えていなければならない若干の基本的な法則があります

私は、あなたが15分で名声を作るのに役に立つ一連のヒントについて話すつもりです！

今日は、準備について話しましょう。

予習：

あなたのインタビューは、予習またはその不足で実際のところ勝利するか、撃沈されます。
あなたは、あなたが伝えたいメッセージを心にとめたいです。

はい…メッセージ。

一つのメッセージ。

あなた自身にこの質問を尋ねてください：

私が、このインタビューの結論で、人々に理解して覚えていて欲しい一つのものはなんですか。

それがなんであろうとも、あなたはあなたが尋ねられる最初の現実の質問にその答えをはめ込みます。（ショーその他について配慮したあと）

例を与えさせてください。

わたしたちのAdopt a Charity、Amanda the Pandaは本当に人々に彼らが行う、そして、彼らが奉仕する仕事を理解してもらいたいです。

彼らが彼らの来るべきThrowBackゴルフ・イベント（古い時代のゴルファー、その他のような服装。）について正午のショー・インタビューを行っているならば、ここに最初の質問をどうするかがあります。

リポーター：

ショーに来てくださってありがとう。
少し私たちにあなたの来るべきゴルフ・トーナメントについて話してください。

事務局長：

私たちに関わってくれてありがとう、ブライアン。

御存知の通り、Amanda the Pandaは彼らの愛する人を失って傷ついている6～17歳の子供と働いています。
私たちは、無料でそれらのサービスの全てを提供します。
そしてそれは私たちがみんなが世紀の変わり目のゴルファーのような服装をするこの素晴らしいゴルフイベントを持ち、お金を集めるのを助ける理由です。

彼女は、リポーターの質問に答えましたか？

まちがいありませんでした。

最初に…彼女は彼女の要点を伝えました。

稀に、リポーターが言おうとします：他に何か、あなたはわたしたちの閲覧者に知ってもらいたいですか？

それほど、完璧なチャンスを待たないでください。

完璧なチャンスを作ってください ― 最初の質問で。

あなたのインタビューの準備ができているようになることによって….あなたが強調したいキーポイントを明らかにするために、これらの質問を使います：

* あなたが聴衆に覚えていて欲しい唯一のものは、何ですか？

（これは、私が上記のものについて話していたポイントです）

* あなたが言いたい3つの鍵となる事実は、何ですか？

* あなたが二回少なくとも繰り返したいフレーズは、何ですか？

* 人々があなたの組織の名前を聞くとき、私たちは彼らの頭の中で考える（フレーズ）としてそれらを望みます：

私はそれが信じられないほど単純すぎるように聞こえるのを知っています。しかし、私を信用してください。これだけでも、予習はリポーターのマイクの前に踏み出すほとんどの人々よりはるか前にあなたを置きます。

助言#2のためにこのあとも楽しんでください。

http://www.drewsmarketingminute.com/2010/05/media-training-tips.html

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Posted By 福田　浩 on 2010年8月30日

あなたが学生時代に受けたテストを思い出してください。

あなたは、勉強するつもりでした。
しかし、何かの理由で、あなたはちょっと時間がありませんでした。
正直に言うと、あなたは実は書籍を読みませんでした。

しかし、あなたは要約の始めから終わりまでざっと読みました。
そして、あなたは結局後悔しました－テストの前の晩詰め込み勉強をしました。

もちろん、もちろん、数日早く、または、せめてこんなに夜遅くではなく、あなたは詰め込み勉強をし始めなければなりませんでした。ラジオをオンにして

あなたは、あなたがそのテスト中にしたことを覚えていますか？

あなたが成績に満足でなかったのはまちがいありません。

手っとり早い方法は学生時代にうまくいきませんでした、そして、それらはマーケティングにおいてもうまくいきません。

私は、まだ車の中にいたままでサービスを受けられる窓口を持ったマーケティング部または代理店に会っていないです。

私は、それが発生する理由を理解します。

成績を生み出すことへのほとんど絶えざる要求が、最高マーケティング責任者と販売担当責任者にあります。
そして、まともな代理店で、それを望まないところはありません。

しかし、あなたのビジネスのいくつかのかなり重要な側面と私たちがちょっとパンフレットまたは一連のダイレクトメールをさっと作り上げる前に、理解する必要がある製品/サービスがあります。

私たちは、わたしたちうれしがらせるためだけに、戦略的な思考と計画を行っていません。

私たちは、信頼性を持ちます。
私たちは、あなたに対して義務があります。
あなたがまさに多くのお金を費そうとしているので、私たちは、必ずあなたが正しくそれを費やすようにしたいです。

あなたがまたあなた自身のマーケティングを行っているならば、これはあてはまります。

何かを生産するために準備ができているようにすること。

あなたは、手っとり早い方法をとっていないことに自信がありますか？

* あなたがどのようにあなたの競争相手と本当に、そして、妥当な意味で異なるかについて説明することができないならば、止めてください。

* あなたがあなたの理想的な顧客を説明することができないならば、止まってください。

* あなたが孤立して働かないためにあなたが幅広いブランド/マーケティング計画を持たないならば、止まってください。

* あなたがどのようにして視覚的に貴社の商品を伝えかについて明らかにしてこなかったならば、止めてください。

* あなたがあなたがどのように新しいマーケティング戦術が生み出す導線からのフォローアップをするつもりかついてわかっていないならば、止まってください。

あなたがあなたの内部のチームとともに、または、あなたの代理店とともに働いているかどうかに関係なく－急にプロセスを変えないでください。

あなたが前もっていくつかの戦略的な思考を行うならば、そして、これらの鍵となる決定の幾つかをするならば、戦術とツールは、実際により速く、そしてより費用対効果が高い状態で生み出されます。

手っとり早い方法は、決してあなたが望む結果を与えないでしょう。

再び行うより正しく行う方がより良いです。

実際にあなたにCを与えたあなたの元教師に質問してください。

どのように、あなたはあなたが手っとり早い方法をとっていないことを保証しますか？

http://www.drewsmarketingminute.com/2010/07/marketing-shortcuts.html

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Posted By 福田　浩 on 2010年8月29日

法則業務を実行して、あなたのマーケティングを進展させるために、他の皆と同じことを行うことで、あなたは「平均的な」法律事務所として見られるようになります。

たとえば、あなたが職業別電話帳広告を使うならば、あなたがおそらく行うだろう最初のことは、一覧になった他の広告を見ることです。

しかしながら、ただ他の連中をまねすることが、どれくらいスマートでしょうか？

結局、大半の広告は、実質的にとっくに同じものに見ます。

アール・ナイチンゲールによると、あなたが指導者なしで仕事または職業に携わり、そしてあなたが、どうすれば成功するかを知らないのであれば、最高の行為はあたりを見割らして他の皆が何を行っていたか見ることです。

それから、正反対を行ってください。

あなたが成功した人々が誰であるかについて知らないならば、あなたのアプローチは異なる何かを行うことであるべきです。

あなたが、世の中の他のすべての弁護士と同じようにある必要があるというわけではありません。

業界基準に疑問を呈することを、恐れないでください。

なぜ、あなたは一日２４時間週７日利用できなければなりませんか？

あなたは、世の中にあなたの名前をわからせるために、本当にそれらの委員会のすべてに参加しなければなりませんか？

これらは基準として、私たちが受け入れてきたもののいくつかです、しかし、それはあなたがそれらに従わなければならないことを意味しません。

あなたの事務所とあなたの弁護士に関しては、マーケティング活動はペナルティエリアの外と考えます。

法律業務のタイプとあなたが望む暮らしを作ることはあなた次第です。

http://greatlegalmarketing.clarislaw.com/looking-outside-the-box/dont-be-afraid-to-challenge-the-rules.php

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Posted By 福田　浩 on 2010年8月29日

「私は、5分でベッドから出ます」は、守られるつもりのない約束なので、真実の声明ではありません。

「姿を消してください、私は眠っています、私は私があなたを排除する必要があると言っています。」それが実際の意味です。

「あなたの訪問は、私たちにとってとても重要です」も、真実の声明ではありません。真実は自明です。

「私がこれについてマネージャに話すと約束します」も、もちろん本当の約束ではありません。
それは善意を持って口にされるかもしれません、または、迷惑な顧客に姿を消させることを目的としているかもしれません、それにしても…

あなたは、小さいうそによる問題であると早くも思うことができます。

それらは輪郭を不鮮明にします、そして、それらはより大きなうそになります（かなり急激に）。

最悪の種類の小さいうそは、あなたがあなた自身にするものです。

一旦あなたがあなた自身に嘘を言う決意するならば、あなたは同様にゴルフでごまかすことを決意しています、そして、その後、それは全て一層悪くなります。

小さな約束を破ることを拒否する企業は、より大きな約束を守っている非常により安楽な時を持ちます。
そして、彼らは評判（彼らと握手する価値を作るもの）を得ます。

期待と信頼がまさに私たちが販売するために残されたものの全てであるとすると、小さなうそと小さな約束は、私にはまさに問題の本質に見えます。

そして、それらは簡単な選択です。そして、MBAもスプレッドシートも必要ありません。

それは、あなたが立つことに、すべて依存します。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/08/little-lies-and-small-promises.html

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Posted By 福田　浩 on 2010年8月29日

彼らが持たない問題のための解決案を買うビジネスはありません。

が、ほとんどのＢ２Ｂマーケターは、会話/呼び出し/手紙の相手方の人が彼らが問題を持つと信じるかどうかを理解する時間を掛けることなしに、機能と利点にまともに飛び込みます。。

わたしの友人マーシャ（私たちは、さまざまなプロジェクトで互いに助言しあいました）は、大きな専門家事務所のためのとてもクールなアイデアを持ちます。
設計者のように、彼女は事務所がそれらが彼らのスペースを使う方法で時間とお金と能力を無駄にしていると悟りました。

Roomtagは、彼女の答えです。

挑戦は、これです：
あなたの大きな法律事務所または会計事務所がスペース配分/スタッフ追跡/事務所マッピングの問題を持つと考えないならば、あなたは解決案を探していません。
あなたは午前中にそれを解決する方法について考え出すことに目覚めないでしょうし、それを無視するのにどれくらいのコストが掛かるのかについて思いを巡らして寝るわけではありません。

そして、マーケティングの課題は、問題を売ることです。

（興味深い逆説：
多くの人々は、彼らがその解決策があることを信じていない限り、彼らが問題を持っていることを自発的に受け入れません。
問題を売ることの一部は、他の人が使っている解決案があり、それが、角を一つ曲がった所にあることを示すことです。）

たとえば、データを得て、トップ50事務所（スペース使用の効率によってランクされる）のリストを公開することを想像してください。
いきなり、リストの下半分はイエスを理解します、実際に、それらは彼らが研究を必要とする何かを持ちます。
あなたがあなたの事務所が同僚に競争相手の二倍を支払っていることを知っているならば、あなたはそれに問題があることを理解するでしょう。

見込み客がテーブルに来て、「私たちは、問題を持ちます」と言うとき、それから、それを解決する時の来るとき、あなたがた両方はテーブルの同じ側にいます。

一方、あなたが粘り強いか魅力的であることで、彼らがテーブルに居るとすれば、彼らが持つ唯一の問題はこうです、「どのようにすれば、私は帰れますか。」

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/08/sell-the-problem.html

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Posted By 福田　浩 on 2010年8月28日

最近引退した経営者は、助教授のような仕事を引き受けます、そして、確かに事物を改革します。
学校と学生は、彼女の斬新な考えと新しいアプローチによって吹き飛ばされます。

何十年も彼の企業を経営していた40才のインターネット経営者は、彼が今でも1998年に生きているので、また一つの新しいトレンドを見のがします。

彼らがシニアになるとき、マネジメントに起こる一つの事物は、彼らが身動きがとれなくなるということです。
（私たちが新しい教授と同意したように、シニアは年老いたことではありません。それはあなたがどれくらいそこに居たかです）

あなたが常にそれを行っていたならば、あなたはあなたが手に入れたこの力が、既に頼りにならないことに気づきます（しかし、理解しないかもしれません）。
信用と真実への依存は、逆効果となることがありえます
（ルパートは次々に一つのチャンスを見のがし続けます。そして、彼が働くメディアを誤解し続けます）

または、（稀に）成果をあげるかもしれません
（スティーブ・ジョブスは何度も何度も同じビジネス・モデルを繰り返すことを続けます－アップルが現実のオンラインまたはソーシャル・メディア足跡を持たないことは事故でありません。
スティーヴは美しく設計されたもの、閉ざされたシステムとデベロッパーやクリエイティブに伝道することを信じます）。

引用している価値－アーサーC.クラークのより小さい既知の3つの法則の1つ：

「優秀であるが、初老の科学者が何かが可能であると述べるとき、彼はもちろんほとんど正しいです。彼が何かが不可能であると述べるとき、彼はおそらく間違っています。」

あなたがシニアになる頃には逆説はそれです、

最も重要な結論は、最高に作られるものはジュニアの人々によって作られるであろうということです…

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/08/senior-management.html

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Posted By 福田　浩 on 2010年8月28日

あなたが高価な取引に値をつける方法は、あなたのパートナーと顧客にふるまう方法を教育することです。

書籍を大きな出版社に売るとき、出版社が印税に対して立て替え金を提供することは一般的です。
実際には、立て替え金は望む作家を独占するために出版社が使う最も重要なツールです。－印税と他のほとんどすべては定められます。

代理人が同時に複数の出版社に刺激的な書籍を提供するならば、多くの場合劇的に、提示される立て替え金が上がることがわかります。
明らかに、出版社はオークションなしでより高い立て替え金を申し出ることが可能でした、しかし、多くのお金を出すことは、書籍の失敗に対するリスクでした。

価格を上げるためにわざとらしいゲームを、つくることは不誠実な代理人と作家を教育します。

または、建物を配線し直すために電気技術者を呼び出す不動産デベロッパーを考えてください。
彼女は多くの場合この電気工を使います、そして、見積りは18,000ドルで戻って来ます。
デベロッパーは、14,000ドルの同じように才能ある電気工を探し回って、見つけ出します。

ロイヤルティは重要です、しかし、それは巨大な違いです。
彼女は、より高い価値に選択を切り替えます。

憤慨して、最初の電気技術者は、言います
「なぜ、あなたは私に話しませんでしたか！私は、その価格に値引きさせることができました。」

もちろん答えはこうです、
「なるほど、なぜ、あなたはそもそも私にその代価を提示しませんでしたか？」

あなたが忠実な人々に報いるならば、あなたはテーブルの上にお金を置いていくかもしれません（そして、彼らを毎回探し回らせないでください）。

ロイヤルティは多少のマージン以上の価値があります。私はそれがうまく費やされるお金であると考えます。

あなたが値段をあれこれ比べるようにあなたのパートナーを訓練するならば、彼らが値段をあれこれ比べることを、予想してください。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/08/the-right-price-the-first-time.html

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Posted By 福田　浩 on 2010年8月27日

ジェラルド・ラウシュが5月後半に死んだとき、彼はフェラーリ市況レポートを残しました。

このニュースレター（彼はそれを始めて、経営しました）は年130ドルを支払う会員をほぼ5,000人持ちました。

計算してください！

良い生活です ― 豪勢なウェブサイトなしでさえ。

ニュースレター、それはあまり儲からないように見えました。お買い得品でした。
それは、価格設定、所在とまさにこれまでに作られたすべてのフェラーリの細部を記録に留めました。

あなたが購入者または販売者であるならば、あなたは購読しました。
あなたが広告を経営したいならば、あなたはラウシュの膨大なデータベースに追加した自動車の車両登録番号を考慮することが必要とされました。

ラウシュ効果は、特別な領域の知識（理解するために十分に小さくて、データ仲介者の役割を熱心にもたらす市場）に影響を与えます。
市場の関係者は一つの情報局があることを望みます、関係することができる一つの権威者はトレンドを見て、常識を公開します。
それは、ニュースレター、協議会またはオンライン・データベースであるかもしれません。

戦術は重要でありません、しかし、役割は不可欠です。

あなたがこれをためすようあなたを説得するために例を必要とするならば、それらを見つけ出すことは難しくありません。

わたしのお気に入りの1つは、書籍業界でのわたしの友人マイケルの役割です。
彼は、より大きくて、有名な（しかし、失敗している）業界紙より重要です。

まさにすべての仲間は、ジェラルド・ラウシュを必要とします。

そして、多くの市場では、彼らは本当に十分に彼のような誰かに代金を払っても大丈夫なはずです。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/08/the-secret-of-the-roush-effect.html

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Posted By 福田　浩 on 2010年8月26日

すべてのものの中枢神経系であるソーシャル・メディアに向けたムーブメントは、順調に進行中です。

ソーシャル・メディア・ムーブメントは、その初期段階にあるかもしれません、
しかし、すべての成長するトレンドの様に、他の人の前に公表されて、成功のために彼ら自身を位置付けます。

大きな勝者と大きな敗者が居ます

ソーシャルメディアとブログによって市場と実験装置で起こる変化について学ぶことを選ぶパーソナルブランドは彼らの競争相手の前に勢いを得るでしょう。
彼らの競争相手より先にそれを見つけ出すか、ユニークな何かを実行する人のものは、重要な競争上の優位性を持つでしょう。

それらは、大砲です。

Jeremiah Owyangは、ソーシャル・ウェブの将来について、優れた投稿を書きました、
そして、それがあなたのパーソナル・ブランドの意味へ点をつなげるためにかなりの時間がかかるのに対して、それは行う必要がある課題です。
これらを除外して読んでください。そしてあなたの販売組織にどのような効果をもたらすかについて考えてください：

「あなたの会社のウェブサイトを粉砕してください：

最も過激な将来において、コンテンツは結局「むしろ、それを捜し求めている彼らより」消費者に、あなたの会社のウェブサイトをバラバラにして、それをソーシャル・ウェブに分配させます。
最も重要な情報を進ませてください、そして、彼らが存在するコミュニティに広げてください;

魚がいるところで釣りをしてください。」

あなたの企業システムを発展させてください：

あなたの企業システムは、ソーシャルウェブに繋がる必要があります。
ソーシャルネットワークと彼らのパートナーは、すぐに顧客情報の供給源になっていて、あなたのCRMシステムを越えて誘発を先導します。

CMSシステムはソーシャル機能を受け継ぐ必要があります。
そして、あなたの売り手にこれを提供するように圧力をかけてください、さもなければ、コミュニティ・プラットホームを見つけ出してください。

なぜ、ソーシャル・グラフは、あなたのパーソナル・ブランドに不可欠ですか？
みんなはソーシャルネットワークに居ます、そして、新しいプロフィールは毎時追加されます。
ソーシャルネットワークにいないものは、例外と基準外です。

私たちは、社会的な生き物として、私たちが直接、または、デジタル的に会った全員のことを考え始める必要があります。
何を買うべきかについて、あるいはいつ彼らが情報を探しているかについて、アドバイスと推薦のために彼らの信頼するネットワークに行く社会的な生き物。
この新型の行動は、まずソーシャルネットワークで次第に起こっています。

あなたのパーソナル・ブランドのための賞金は、何ですか？

なにもかもはどうですか。

彼らの社会事業を行い始める最初の提案者は、一船分のお金を作り、彼らの市場の思考リーダーになります。
第二のものは、競争上の非優位性に追いつかなければならないでしょう。そして、決してつかまえられないかもしれません。

パーティーの最後の人は、一貫して最高のチャンスがより強力なパーソナルブランドに送られるように見えます。

ソーシャル・ネットワークは、あなたのパーソナル・バンドに100%意味があります。

http://www.personalbrandingblog.com/why-is-the-social-graph-vital-to-your-personal-brand/

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