結局、USPは、あなたの製品をためすように人々を説得することです、
それで、それをできるだけ効果的であるようにすることは当然です。

あなたの販売に影響して、あなたがあなたのビジネスを育てるのを助けるだろう他の要因は、明らかに、あるでしょう、
しかし、USPを持つことは、あなたが利用するあらゆるマーケティング戦術を、より簡単にするでしょう。

これについての素晴らしい情報源は、http://www.madimmarketing.com/user-reviews/painless-traffic/です。

人々は、お金もさることながら、時間を評価します－今日では、人々は彼らの日々の人生で忙しいです;状況はかつてとは違います。

時間を持つ人間がお金を持つので、時間はお金であることに本当になっています。

あなたがあなたの製品に対する関心を起こすことを望むならば、これは、集中するべき重要なUSPです。
あなたの製品が顧客のために時間を節約することが可能であるならば、あなたは、非常に効果的なUSPとしてこれを使うことができます。

感情に訴えてください－彼らの感情に届くとき、人々がものをオンラインで買うのを思い出してください、それで、あなたは、感情的に人々に届く方法を見つけなければなりません。

あなたの競争相手に先んじる秘訣は、あなたがあなたの製品の価値を説明するとき、あなたの見込み客の感情に到達することです。
それは、彼らにあなたの製品を買う論理的で感情的な理由の組合せを与えることは最高です。

あなたの製品に焦点をしぼってください：みんなを喜ばせようとすることは、ビジネスにとって今日では一般的です。

あなたの狙いは、あなたの製品ですべてを与えることではありません、むしろ、具体的な問題を解決する本当の解決案を提供することです。
彼らが行っている同じことを行わないで、正反対を行うことによって、あなたは多くの場合このようにより大きな競争相手に打ち勝つことができます。

要約すると、この記事は、あなたが有利になることを本当に望むならば、USPが重要であることを明確に示します。

あなたがあなたが売らなければならないものが彼らが望む解決案であると潜在的な見込み客に信じさせることができないならば、あなたの競争相手は、それをするでしょう。

そういうわけで、あなたがまだそれを行わなかったならば、あなたができるだけ早くあなたの製品のUSPを特定することは、本当に重要です。

あなたがまさにあなたのビジネスを始めているならば、標的市場があなたをまだ知らないので、そして、それは、あなたのUSPを見つけて、あなたの標的市場にあなた自身を位置付けることを大いにより簡単にするので、あなたははるかにより良い位置にいます。

http://www.slams2009.org/boost-your-sales-with-a-unique-selling-proposition/

あなたは、より白い歯を期待していましたか？
新鮮な息？
神経過敏の助け？
歯石コントロール？

あなたが、店で通路を歩いて来て、そして、考えなしで棚から1つをくすねる可能性はかなり低いです。
あなたがボックスの側面に正しく彼らのものを買わなければならない理由をそれぞれのものが注意深く吹聴するので、そこに特定の歯みがきを使う理由がたいていあります。

そこにすべてそれをしようとするいくつかの歯みがきが今、ある一方で、ほとんどは、一つの、ユニークな販売提案（USP）を公言します。

彼らは、一つのことを行います
そして、彼らはそれを非常にうまく行います。
それは、人々が、彼らのために正しく一つのものを選ぶことをとても容易にします。

それは、また、あなたがUSPをつくっているとき、必要とするすべてあることに、注意してください：1つの方法で、あなたはあなたの競争相手と異なるか、より良いです。

１ダースの方法ではありません。四つの方法でも無い…まさに一つ。

一つのUSP？

我々のほとんどは、我々の企業またはウェブサイトのためのUSPをつくることについてディスカッションしたものです。
そして、それは真実です、あなたは、それらの1つを必要とします。

しかし、一つのUSPを発見することは、中継地でありません。

はっきり言って、あなたは、すべてのサイトのためのUSPを必要とします…実際に、すべての提案のために。

何が、この新しいサイトを、異なるもの、または、より良いものにしますか？
あなたが来月発売の準備をしているその製品はどう？
現在市場にあるものより、それを異なるもと、または、より良いものにするものは何ですか？

あなたがコピーの最初のことばを書くことに取り掛かる前に、これの全ては考えられる必要があります。
そうでなければ、どのように、あなたが彼らにとっての明らかな選択であるあなたの顧客と、あなたは会話することができるでしょうか？

スローガンでなく－指針

一般に考えられているのとは逆に、あなたのUSPは、あなたのスローガンまたはタグ・ラインと同じことでありません。
それは、人々が簡単に忘れないだろう短い、人を引き付ける小さな小詩でありません。

その代わりに、より多くが指針を好むと考えてください。

あなたのUSPは、あなたの顧客のものよりもむしろあなたの用途のためです。
それは、ある種の物差しです。

それは、特にあなたがどのように異なるか、および／またはどのように良いか、あなたが何を、どのように、なぜ、提供するか、その他の輪郭を描きます。

1～2文の宣伝文の代わりに、それは、数文の長さがあるかもしれません。

あなたのUSPは、十分に強いですか？

いくつかのUSPに目を通しましょう。そして、まさに彼らが達する方法を見ましょう。

Marketing Experimentsによると、「価値提案の力は、提案の四つ本質的な要素で計ることができます：」

アピール

どの程度、私はこの提案を希望しますか？

排他性

他にどこで、私はこの提案を得ることができますか？

信頼性

私は、あなたの主張を信頼することができますか？

明快さ

あなたは、何を実際に提供していますか？

目標は、すべての四つカテゴリーの高い点数を得るUSPを巧みに作ることです。
われわれが上で話したものを考えること、それをテストにしてください。

いくつかのUSPをテストに置きましょう

そして、それらがどのようになるかについて見てください。

#1:スモール・ビジネス・オーナーに良いスタートを切らせるのを助けます。

アピール？

えっ。
普通の種類。多くのビジネスや製品提案は、この同じことを言います。

独占性？

どれもない。

信頼性？

ここに私の目に留まって、「これらの人々/この提案は、信用できます。」と叫ぶ何も、ありません、

明快さ？

まあまあ。
あなたは、スモール・ビジネスを扱っています、しかし、正確に、どうですか
あなた/あなたの製品は、特に彼らが始めるのに役に立ちますか？
401Kを始めること？保険プログラムを選ぶこと？ウェブサイトを作成すること？何かでいることができましたか。

何がより良い可能性がありますか？以下のような何か：1-3才のスモール・ビジネスが、我々のユニークな投資計算機を用いて401kのプランを確認し、分析して、選ぶ助けになること。

#2:格好が良くて、健康な状態を保つことは、甘さなしの人生を意味しないと知っているデザート愛好者のための素晴らしい味のアイスクリーム・スナックを作ること。

アピール？

それは、私の評価に素晴らしい感情的なアピールを持ちます。（格好が良いこと、健康な状態を保つこと、甘さ。）

排他性？

かなり良い。
このUSPが十分に合うことができたいくつかの企業だけは、そこにあります。

信頼性？

何も、特に突出しません。

明快さ？

非常にわかりやすい！

それにいくつかの考えを与えてください、そして、それらの意見を何人かの人々に尋ねてください。
あなたの推薦状、調査と他のそのような情報は、他の人々があなたのUSPがそうであると思うことを発見することのための素晴らしい情報源です。

何も持ちません？

それなら今すぐ、彼らがあなたの一つの最高の特質が何であると感じるか、そして、なぜそう感じるのかついて、あなたの既存の顧客に尋ねてください。
それは、あなたの顧客ベースにあなたにUSP作成ならびにいくつかの素晴らしいインサイトのための出発点を確かに与えるでしょう。

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しかしながら、市場は飽和しました。
今日、USPはほとんど意味がなくなりました。

世の中で、どれくらいの製品が、同じ特徴を持ちますか？

例を出しましょう、靴。ナイキから、プーマ、アディダスまで。

すべてのこれらの靴は、あなたをより高く飛ばせることができます…あなたの競技の能力を加速します…しかし、たいした事は何ですか？

靴ひもは、どのように異なることができますか？
そこにユニークな特徴が、実際にありますか？

それは、私が広告に参加したとき、私が学んだ最初のものです－USPが死んでいること。

競争相手の海で毎日爆発的に増えている新製品と新しいビジネスに攻めたてられる新しい資本主義の時代に、われわれはいます。
ここの鍵は、同じニッチの中で製品の間の違いを強調して、拡大することです。

あなたがあなたが新製品を市場に出すことを望むたびに、おそらくあなた自身に尋ねる質問は、これです：私が製品の海の真っ只中にいるとき、どのようにして、私は目立ちますか－同じ特徴と利点を示すこと？

瀕死のUSPの代替物は、何ですか？

USPは、UEPに移行しました－ユニークな感情に訴える提案。

進歩は、「この製品は、何をしますか？」から「どのように、この製品は私に感じさせますか？」へ行きました。おそらく技術的な製品を除いて－技術的前進がUSPをしばしば持つ所で、UEPは、ますますますます重要になっています。

しかし、あなたは何を知っていますか？

UEPsは、ブランディング世界ですでに普通です！

UEPが飽和して、新しいマーケティング・トレンドは出てきています;あなたに尋ねることになるUSP、「私は、誰ですか？」
それは、ユニークな精神的な提案です。
しかしながら、大部分の人々は、ここ数年でこのレベルに達しないでしょう、

しかし、あなたが見た多くの良いブランディングは、U-Spiritual-Pエッジを持ちます
そして、これはおそらく将来においてより普通になるでしょう。

『私は、どのように感じますか』から『私は、誰ですか』への進行― 人の内部の存在を定義している― は、ほとんどとらえがたいです：

USP（この製品は何をしますか？）–>

UEP（この製品は私に何を感じさせますか？）–>

USP（どのようにして、この製品は私が誰であるかについて決めますか？）。

靴の例に戻りましょう。

あなたは、『これらの靴は、100%あなたを速くします』『1000%あなたの足による生産性を増します』のような宣伝を聞きません。

いいえ、マーケティングは人の奥にある核心部を今、うまく活用します。

ナイキは、以下のように言います：とにかく、それをしてください。

アディダス：何も不可能でありません。

そして、さらにリーボック：私は、私がそうであるものです。

鍵は今、あなたの製品のUSPについて考えるだけではないことです。

常に、同様にUEPを考え出してください。

それは、今日のオンライン市場に遅れずに居続ける唯一の道です。

http://www.mindvalleyinsights.com/death-of-the-unique-selling-proposition/396/

効果的にUnique Selling Propositionを開発するために、ビジネスは既存の消費者のニーズと行動を研究することが必要です。
消費者が何を価値があると考えるか、そして、何のために払う気があるかを、決定していなければならないでしょう。
一旦この判断が終了しているならば、ビジネスはそれ自体と既存の競争相手を区別するための活動に選ばれた消費者が希望する特質をUnique Selling Propositionに取り入れなければならないでしょう。

Unique Selling Propositionの目標は、この独創的な販売提案が既存の消費者市場の多数派に訴えるようにそのライバルからビジネスの製品またはサービスを区別することです。
既存の消費者の趣味と要求を満たすために本質的に調整されるカスタマイズされた製品またはサービスを提供することによって、Unique Selling Propositionは、競争相手に優ることに集中します。

Unique Selling Propositionに興味があるビジネスは、顧客を魅了し、ライバルとの競争から一歩抜け出し、そして、関連する業界における優位を確立する能力がある戦略を考えようとしなければなりません、。

基本的に、Unique Selling Propositionは、ビジネスの長期的な他に負けない能力と市場ポジションを改善する能力がなければなりません。
ビジネスによって提供されるあらゆるUnique Selling Propositionは、サービスを提供しなければならなくて、価格、製品品質、性能特徴、サービスと保証に集中しなければなりません。

販売提案の最高のものは、既存の成長機会を攻略するものです。
それは、最も競争的なポジションと収益性を利用する攻撃的な動きを通常巧みに作ります。

よく考え抜いたUnique Selling Propositionは、競争相手が彼らの市場資源と業界能力で匹敵するか、相殺することが難しいと思うものです。
首尾よくUnique Selling Propositionを開発するために、ビジネスは消費者のニーズと行動に気づいていなければなりません。

消費者が何を価値があると考えるかが、理解されていなければなりません。
加えて、また、ビジネスは、消費者が何に支払いをする気があるか決める必要があるでしょう。

さらに、Unique Selling Propositionは、その製品またはサービスに割増価格を命ずる能力、差別化特徴によって顧客と繋がることで販売数を増やす能力、そして、ブランドに顧客ロイヤルティを得ることを含む異なる種類の競争優位性を、ビジネスに提供します;。

あらゆるビジネスは、いくつかの観点からUnique Selling Propositionを追求することができます。
いくつかの観点は、ユニークな好み、多くのユニークな特徴、デザインと性能を複製することの難しさ、名声と優秀性、製品信頼性、品質と技術的なリーダーシップを含みます。

Unique Selling Propositionは、異なることです。
それは、独特で戦略的な活動を実行して、消費者の価値のユニークな混合を供給することを、慎重に選ぶプロセスです。
しかしながら、Unique Selling Propositionが顧客に価値があって、持続することができる方法で独特でなければならないことを、すべてのビジネスは心にとめておかなければなりません。

ビジネスによってUnique Selling Propositionに投資されるあらゆる時間と活動は、慎重によく考えるならば、強い競争的な市場地位にビジネスを急上昇させる可能性があります。

あなたがあなたの小さなビジネスのための個別で、効果的で利益をもたらす戦略を作成するのに役立つので、Magnetic Lookはあなたのビジネスと生活を平易にします。
あなたの時間とお金を無駄にするのを中止して、あなたの業界で目立つ方法を発見して、人をひきつけるブランドを造ってください。

今、あなたの自由な場所を見つけてください！今日身に着けてください！

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良いニュースは、汚物がそれ自体で消えないということです、
そして、多くの人々は、プロとしてそれをふたたび何度も何度も取り払ってもらうことに幸いにも代金を払います。

あなたのサービスを差別化するカーペット・クリーニング・マーケティング戦略は、利益をもたらすあなたのビジネスを作るでしょう。

あなたのメッセージを顧客利益に集中させてください

顧客が実際に知りたいことが彼らが得るだろう利益であるのに対して、多くの企業は、彼らのメッセージを彼らのサービスと価格設定を掲げることに集中させます。

「健康的な家をつくる」ことまたは「地域の羨望の的である美しい家」について述べて、それからそれらをあなたのサービスと関連づけるために、あなたのコピーをことばで表してください。

顧客感情にアピールすることは効果的な販売ツールです、そして、あなたはあなたの競争相手から目立つでしょう。

Unique Selling Proposition（USP）をつくってください

ユニークな販売主張は、市場のあなたのニッチを定義して、顧客とあなたの製品とサービスの供給とのあなたの対話を動かす販売フレーズです。

あなたが、USPを完全にするために、新しいサービスまたは製品を必ずしも開発する必要があるというわけではありません
あなたはおそらく、あなたがうまく行っていて、あなたの競争相手によって過小評価されるか、無視されるようにみえるいくつかのものを、あなたはすでに持ちます。

それが他の人より適切にあなたのカーペット・クリーニング・ビジネスを作るように、それが何であるかについて理解してください、
そして、それから市場に知らせてください！

たとえば、「あなたのカーペットは、我々のためではなく、あなたの満足感のためにきれいになりました。保証します。」

約束を一貫して届けるビジネス業務と結合される覚えやすくて意味があるUSPは、ブランド認知と顧客ロイヤルティを造るでしょう。

無料の情報を与えてください

今までになくより、消費者は彼らの購買決定において彼らを案内するだろう情報を望んで、それに依存します、そして、彼らが参照した最初の場所はインターネットです。
単にあなたの製品とサービスを説明するだけでなく、カーペット・クリーニング・ビジネスに関連した何かについて、興味深い記事と評価を提供するウェブサイトをつくってください。

ブログやニュースレターで公表するか、討議フォーラムに参加することによって、提供するあなたの専門知識をあなたに顧客が持ち帰るのを助けることができます。
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あなた自身を会話に差し込むことによって、あなたの専門知識を評価して、あなたと取引をするだろう潜在的な顧客に、あなたは有益な知識を提供することができます。

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すべての企業は、USPを持たなければなりません：あなたがだれであるか、そして、あなたの顧客がなぜあなたから買わなければならないか明らかにするのを、それは助けます。

あなたの企業がどのようにして異なるか、あなたがより適切に、より速く、または、あなたの競争相手より良いサービスとともにそれを行う方法、について、USPは説明します。

Unique Selling Propositionを定義することは挑戦でありえます

• 何があなたを引き離しますか？
• 何が、あなたをユニークにしますか？
• どのようにして、あなたはあなたの顧客にこのイメージを表明しますか？

多くの場合、USPを明らかにすることは、あなたがあなたのビジネスのニッチに集中するのを実際に助けるでしょう。

あなたが10のことを行っていて、しかし、ただそれらの4つだけがユニークで、高く評価されるならば、あなたが大量に適切に実際にそれらの4つのことを行うならば、どうですか？
あなたは、どんな成功を見いだすことができましたか？

USPを明らかにすることは、真実でない若干のマーケティング言葉を作り出すことを意味しません。
潜在的な顧客があなたの企業についての事実を学ぶことは実際に簡単です
それで、あなたがUSPを明らかにするとしても、それは、実直な評価である必要があります。

あなたがあなたのUSPを説明するのに苦労するならば、おそらく、あなたはそれを持ちません。
あなたは、それでもUnique Selling Propositionを定義するためにこのプロセスを使用することができて、それから、それを実現するために、必要なステップをとることができます。

これらの3つのステップは、あなたがUSPを明らかにして、それをあなたのビジネスのための現実とするのを助けるでしょう。

1.リポーターのようにふるまってください

ジャーナリズム学校で、将来のリポーターは、物語を発見するためにいくつかの質問を尋ねることを教えられます。
我々は、我々のビジネスで同じことを行うでしょう。

Unique Selling Propositionを定義することに対する最初のステップは、これらの質問に回答することです。

少しの紙をつかんで、以下に対する答えを書き尽くしてください：

• だれが、あなたの製品を買いますか？
• あなたの製品かサービスの利点は、何ですか？
• どこで、あなたはあなたの製品かサービスを売りますか？
• いつ、あなたはあなたの製品かサービスを売りますか？
• なぜ、人々はあなたから買いますか？
• どのようにして、あなたの製品かサービスは顧客の問題を解決しますか？

このプロセスで80/20のルールに従ってください：あなたの顧客（80%）の多数派に集中してください。
あなたの会社をユニークにするものに焦点を合わせて、質問に回答してください。

あなたがあなたの顧客に提供する最も大きな利点を一覧にしてください。

2.あなたのユニークであるものリストを見つけて下さい

ステップ1について質問に対するあなたの答えのリストを再検討してください。

何が、あなたのビジネスについてユニークですか？

あなたの競争相手の全てが行っているあなたのリストの項目をあなたが持つならば、それらに線を引いて消してください。
たとえば、あなたと、あなたの競争相手のすべてが無料配送を提供するならば、あなたのリストからそれを線を引いて消してください。

あなたが無料の翌日配送を提供し、あなたの競争相手がそうでないならば、あなたのリストでそれを残してください。

あなたのリストでユニークな項目を残して、何があなたのビジネスをユニークにするについて説明する短評を作ってください。

例えば以下のような：我々は、無料の翌日航空便配送と100%のマネーバックが保証で、我々の顧客のドアに最も新鮮な、最も高品質のお茶を、直接売ります。

地元のビジネスに対して、あなたのUSPは以下かもしれません：我々は高品質の地元のみやげの唯一の地元の販売者です。いかなる場合でも、地方への配送または国中へ出荷するためのギフト・バスケットを準備します。

あなたのUSPは、彼女があなたから買わなければならない理由を顧客に、１、２語で話す適切に巧みに作られたエレベーター・スタイルのスピーチでなければなりません。

3.あなたの顧客についてUSPを作ってください

あなたのUnique Selling Propositionは、あなたでなく、あなたの顧客についてです。

あなたがUSPを定義するとき、それは、あなたが市場の中でどんな特定のすき間に対処しているか、あなたがあなたの顧客のために満足させているニーズは何かに対処しなければなりません。

ダウンタウンの角のさらなるコーヒーショップが市場の中にニーズがないならば、あなたがそれが顧客に持ち込むだろうユニークな何かを提供することができない限り、コーヒーショップを開かないでください。
あなたが段階2で定義したUSPを見て、それがあなたの顧客と彼らのニーズがそうであるものに対処することを確かめてください。

もしそうでなければ、あなたのUSPを再考してください。

Unique Selling Proposition を定めない方法

我々が常に企業家に警告しなければならないポイントの1つは、価格はUSPでないということです。

最も安価であると、あなた自身を定義することは、ユニークでありません：そこに、常により安価な価格（ウォルマートを考えてください！）で市場に入るだろう他の誰かがあるでしょう。
あなたが価格があなたのUSPであると思うならば、その市場に入らないことを、あなたのビジネスを再定義しないことを考えてください。

USPは、最善で、最も速くて、最初で、最高のことでなければなりません。

あなたが最高の顧客サービスを提供するならば、最も多くのオプションまたはあなたは町に新しい製品を最初にもたらすならば、これらは、あなたのUSPであるかもしれません。

USPは、あなたが市場でだれであるか明らかにするのを助けます

あなたが定義したものがあなたがあなたの顧客に表明するイメージであることを確かめてください。

http://explorestartups.com/2011/04/3-steps-to-defining-your-unique-selling-proposition/

あなたは、Unique Selling Positionでこうすることができます。
決して無視されるべきでない創造物。

USPがあなたの役に立つことができる多くの方法があります：潜在的な顧客にあなたから買う理由を提供する一方で、同時にそれはあなたに新境地を開いて、あなた自身と競争する能力を与えます。

人々が考えるように、USPをつくることはロケットサイエンスでありません;
実際に、製品それ自身をつくるより、それは大いにより簡単で、より単純です。

ただあなたの製品の面を良い面に集中させて、どのようにそれの否定的な面を解決するべきかについて理解してください。

あなたの名声をつくってください－USPが行う最初のものの1つは、あなたが詐欺ではなく、本物の製品を提供していることを明らかにすることです。
USPによって、オンラインで広告する多くの不正ビジネスの1つとして、あなたは考えられないでしょう。

一部は単に大衆からあぶく銭を儲けようと試みている詐欺師であるので、あなたの競争相手の全てが良心的なビジネスであるというわけではありません。
あなたのUSPは、みんながあなたが正直で、高級品を提供していることを理解するのを可能にします。

感情的なアピールを活用してください
これが実際に人々に何かを買わせることであるので、あなたの潜在的な顧客の感情に到達することに焦点を定めてください。

あなたがあなたの製品の利点を一覧にするとき、それから、あなたが彼らが行動をして、それを買うことを望むならば、ある意味では人々の感情に到達することを行うことは、重要です。

あなたの見込み客に伝えるとき、あなたは同じようにあなたのアプローチを実用的なアピールと感情的なアピールに分けるべきです。
これは、あなたの顧客にあなたの競争相手よりあなたを選ばせるための間違いない方法です。

最終的に、あなたは、感情的なレベルで彼らを説得させる必要があります。

顧客反応は極めて重要です：あなたがあなたの顧客から得る反応は、非常に価値があります ― 実際に、本当に。

彼らがそれを見るようにあなたがあなたの製品を本当に理解することができるように、あなたがあなたの顧客によってあなたに与えられた反応の全てを読むことを確かめてください。
それはこれを達成するために多くをしません、しかし、最終結果は実際にそれの価値があります。

しばしばあなたの顧客は、あなたがあなた自身見ることができなかったあなたの製品についての物をあなたに指摘することができるでしょう。

この目的のためのあなたの顧客を効果的に活用することは、あなたの製品のUSPを見つけて、次のレベルへあなたのビジネスを運ぶことの鍵です。

要約すると、上述の記事から、あなたの製品のUSPを特定することがどのようにあなたのビジネスを次のレベルに運ぶことができるかについて理解することに、我々は取り組みます。

素晴らしいアイディアを持つのに、彼らの製品のUSPをつくることを目指していないというだけで、遅れている多くの小さなオンライン・ビジネスがあります。

一旦あなたがあなたのUSPが何であるかについて知るならば、ほとんどのあなたのマーケティング活動がそれに明らかに、集中するので、行程の残りの部分はより簡単になります。

イーサン・アンダーソンは、これらの2つの広告と最も斬新な対話的なマーケティング会社のウェブマスターです。

それらのウェブサイト・ショップに目を通すことによって、マーケティングに関する新しい技を得てください。

http://blogblueprintbonus.net/blogblueprint/how-a-unique-selling-proposition-helps-you-sell-your-products

私がコーチする各々の弁護士は、何らかのUnique Selling Propositionを持ちます。それで、あなたはどうですか。

あなたは、何があなたをユニークにするかについて理解しましたか？
あなたは、それを利用していますか？

もしなければ、今始めてください。

私にレンタカー会社についてあなたに物語を話すことによって主張を証明させてください。あなたは、どのレンタカー会社が最も成功していると思いますか？

ヘルツ？エイビス？

数年前、私はその書籍についての摘要を読みました：並み外れた顧客期待：どの企業（アメリカの#1レンタカー会社）が、あなたに生涯顧客をつくることについて教えることができますか。

著者カーク・カザンジアンによると、エンタープライズ・レンタカーは90億ドルの全世界の原動力になりました。そして、各年、世界の他の会社より新しい自動車を買いました。
どのようにして、彼らはそれを行いましたか？

顧客期待を上回って、最高の人々を雇って、驚異的なサービスを提供するために彼らに動機を与えることへの会社の関心をカザンジアンは指摘します。
その焦点はただ高い利益だけに至るだけでなく、同様に、顧客サービス、財政的な安定と成長、従業員維持とイノベーションのための世界で最高にランクされる会社の1つにエンタープライズを導きました。

あなたの事務所は、あなたの顧客の期待を上回っていますか？
彼らの顧客サービスとチームワークに基づく部分で、あなたの弁護士とスタッフは報いられますか？
あなたのリーダーは、これらのものに集中しますか？

エンタープライズは、他に何を行いましたか？

その会社は、それ自体をその競争相手とずっと前から差別化しました。

そのUnique Selling Propositionとブランディング・スローガンは、以下の通りです：「エンタープライズを選んでください。我々は、あなたを迎えに行くでしょう。」

ヘルツ、エイビスその他は、空港と旅行者に集中します。
エンタープライズは、地元の顧客に集中します。

空港レンタカー会社に対して競争しようと試みる代わりに、エンタープライズはそれ自身のニッチをつくって、有力なプレーヤーになりました。

あなたがあなたの法律事務所がより成功していることを望むならば、これらの質問に対する答えについて考えてください：あなたは、あなた自身のニッチをつくることができますか？

あなたのUnique Selling Proposition は、何ですか？

どうすれば、あなたは、効果的に潜在的な顧客に何があなたをユニークし、何が彼らのためにより価値があるようになるかを知らせることができますか？

http://www.cordellblog.com/client-development/lawyer-marketing-strategy-focus-on-your-unique-selling-proposition/

あなたの製品があなたの競争相手によって提供されるそれらと全く異なって優れていることを、あなたはあなたの見込み客に明らかにしなければなりません。
あなたがユニークな販売目的を持っているとき、あなたの販売努力はより効果的で豊富になります。

あなたがよりUSPを詳述するほど、あなたが得るだろう結果は、長期間の中でより高くなります。

ブランド認知の重要さ：

あなたの製品がUSPを持つとき、あなたはブランド認知をずっと手軽に得ることができます。
あなたの製品がある具体的なやり方で本当に独特で特別である世界をあなたが示すことができるとき、ブランド認知は唯一の可能性のある何かです。

あなたの製品のUSPは、あなたが突然成し遂げることができる何かでありません、
あなたが毎日着実に取り組む長期の目標として、それについて考えてください。

それで、あなたがあなたの標的市場に働きかけるためにあなたのブランドを望んで、あなたのためにあなたが望む認知を得たならば、あなたがあなたのUSPの上で運営を始めてもいいころです。

利益を一覧にしてください：

あなたの製品のUSPを特定することは、すべて完全にあなたの製品を理解していることです。
あなたが製品またはサービスのたとえどんな種類を売りたいと思っても、あなたが他に何かを行う前に、あなたの製品が消費者に提供することができる利益の全てを特定することによってあなたはあなたのUSPに取り組む必要があります。

あなたがどの利益があなたの消費者に最高の価値を提供するかについて理解するまで、あなたの製品の利点を一覧にして、それからそれらを通して利益を分類してください。
それから、あなたがそれを行うようにするならば、そんなに大きくない利益を選び出してください。

あなたの製品が、あなたのUSPがわかるあなたの顧客に与える大きな強みに、これはあなたを導くでしょう－それと同じくらい単純な。
あなたがあなたの利点の全体で完全な扱い方をすることができるように、これにあなたの時間をとってください。

正反対を行ってください：

あなたに彼らの製品がみんなに気に入られると信じさせるために、ビジネスの多くは、彼らの最善を行います。
みんなを喜ばせるだろう製品をつくる試みにおいて、情報が受け入れるのがほとんど不可能になる多大な特徴を、彼らは付け加えます。

特定の論点または問題を1つに集中させて、それを解決することによって、あなたはとんでもない近づきがたい製品の斬新な代替物をつくることができます。
あなたの製品を主張するよりはむしろ、特定の問題を解決するためにここにあるあなたの目標は、すべてを行うことができます。

あなたがより大きな会社と競争しようと試みているとき、これは効果的な戦術です;あなたは、単純に逆のアプローチをとります。

結論において、どのようにしてすばらしいUSPをつくるかを理解するべきかについて、あなたがちょうど今はっきり読んだ記事は、あなたに示します。

あなたが正直なところあなたのオンライン・ビジネスをより良くしたいならば、あなたは多くのあなたの製品を売る必要があります
そして、それを行う最高の方法の1つは、USPをつくることです。

それに加えて、あなたがあなた自身をあなたの競争相手から切り離すためにすることができるものは何でも行うことは、あなたの顧客が他のものでないあなたから買う選択をしているより簡単な機会を持つために、意味があります。

クロエー・フィリップスからインターネット・マーケティングと伝統的な対話的なマーケティングに関してより多くのアイデアを見つけ出してください。

http://theblogblueprintreview.com/marketing-and-promotion/create-a-unique-selling-proposition-for-your-product-the-right-way

あなたのニッチが何であるかは、実際は重要でありません;
あなたがあなたの顧客にどんな解決案を提供するかさえ、実際は重要でありません;

あなたの成功のために何よりも重要なことは、あなたがあなたにお金を使う人々を助ける一方で、あなたがどのようにあなた自身を競争相手から際立たせることができるかということです。

それほど多くのオンライン・ビジネスが始まって、何らかの大きな成功を成し遂げることに失敗する理由は、彼らが彼らの製品のユニークなセールスポイントまたは提案を特定することに集中しないからです。
あなたの製品がどこの市場に立っているか、そして、あなたの広告ターゲットがどのようにそれを見るかを知ることが実際は重要です。
あなたのUSPを特定することは、あなたが長い目で見ればあなたのビジネスから可能な限りを作るのを助けることです。

顧客がお金を節約するのを助けてください：

どのようにあなたの製品を使って他の人のためにお金を節約するべきか理解することは、あなたがあなたのUSPを見つけ出すのを助けます。
これは、すべてのニッチ（ほとんど）で、そして、全くすべての製品について有効です。

あなたのあなたの顧客があなたの競争相手よりあなたによってより多くのお金を節約することをクライアントにあなたのUSPが納得させることができるならば、それはあなたが取り組むことを望むものです。

しかし、安っぽい製品をつくる間違いをしないでください：
なんらかの客観的なバランスを持ってください。

利益を一覧にしてください：

あなたの製品のUSPを特定することは、完全にあなたの製品を知っていることについての全てです。
あなたの製品がたとえ何であっても、あなたのUSPの最初の仕事はあなたがあなたの製品で提供する利益の全てのリストを作成することによります。

あなたが最大の利益により近づくために、紙の上にこれらの利益を一覧にして、それらを整理してください。
それから、あなたがそれを完了したら、そんなに大きくない利益を選び出してください。

これはあなたの製品があなたの顧客に与える大きな長所にあなたを導きます。そして、それはあなたのUSP ― それと同じくらい簡単な ― であるとわかることができます。
このことにあまり急がないでください;
あなたがあなたの利点について確かに安定した把握をするように、すべての角度から製品を見ようと試みてください。

あなたの顧客サービスは卓越していなければなりません－あなたは認識しないかもしれませんが、迅速で本当に役に立つ顧客サービスを持つことはあなたのビジネスのUSPであることができます。

彼らが役に立って、毎日のように顧客に応えた方法で、多くの企業は目覚しい評判をつくりました。
速く製品を届けて、すぐにあなたの顧客の質問に答えるためにあなたが努力をするとき、あなたがあなたのニッチの「より優れた人々」の1人であるということばは、近いうちに知れ渡ります、
そして、あなたは、あなたの評判について聞かされたより多くの顧客を容易に引き寄せます。
あなたのビジネスの将来がそれを依存するので、顧客サービスはあなたが決して妥協するべきでない1つの領域です。

要約すると、上述の記事からいかなるオンライン・ビジネス（ニッチを問わず）もどのように彼らの製品のUSPを特定することができて、それをよりたくさん売って成長することができるかについて我々は明らかに理解できるようになることができます。

あなたがあなたがあなたの製品のUSPとして何を使うかについて疑問に思っていて、どこで始まるべきかについて確信がないならば、単に最も大きな長所を提供する特徴を選んでください。

あなたは、いつか、あなたのUSPを変えるか、改善をすることを望むかもしれません、しかし、あなたが今、しているもので働いてください。

このより優れた情報は、ハルディ・ステファン・デスチャーによってあなたにもたらされました。

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