USPが何か、それをどうやって作るか、そして、企業がどのようにしてウォルマートのような巨大な複合企業と競争するためにUSPを利用することができるか、検討しましょう。

USPは、あなたの競合から離れてあなたの企業を置くことです。
それは、あなたの価格がより高いかどうかに関係なく、人々があなたから買わなければならない力強い理由です。

他のいかなる競争している企業も提供することができない（あるいはする意志のない）、需要者に非常に分かり易い明確な利点を用意しなければなりません。
いつも、あなたのUSPが彼らがあなたから買ってなければならない理由を理解することが需要者にとって必ず単純なようにしてください。

あなたがこれを行うとき、あなたはあなたの競合がより安価であるから、あなたの競合から購入していなければならないという需要者の信念を打ち消そうとします。
需要者に価格に基づいてあなたの市場で競争することは、あなたのブランドに彼らの注目を得る唯一の方法でありません。

あなたが低価額に匹敵する製品またはサービスをあなたが提案するからと言って、あなたが彼らのビジネスに勝つことを必ずしも意味するというわけではありません。

個人化されたサービス、その他の付加価値を提供することは、そのサービス水準を享受するために少し追加して支払う意志のある顧客を味方に引き入れます。

価格に基づいて売る企業の優れた例は、ウォルマートです。
彼らは、それらが他のいかなる小売業よりも安価に仕入れた製品を提供する能力があります。
他の小売業は、多くの場合、彼らがウォルマートの価格で競争することができなくて、若干の注意を引き寄せるために彼ら自身の価格を低くしようとすることができないことに失望します。

もちろん、これは失敗している戦略です。

この小売業がその代わりに行うことができるものは、新たな価値を需要者に示すUSPを開発することです。

たとえば、ウォルマートの薬局が医薬で最低値段を付けているとき、あなたの地元の家族経営の薬局はあなたの処方薬を受け取ることが出来、あなたの全ての注文を届けることができます。そしてさらにウォルマートでは決して提供することができない個人化された経験を総合的に与えます。
この場合、彼らの価格を同じように低くできないところで彼らは需要者に過剰にサービスを届けることによってそれを作り出しています。

疑いなく、より多くの献身的で個人化されたサービスのための上値に支払うことに非常に興味を持っている聴衆が、市場にいます。

価格に基づいて購入することだけを求める一部の市場はいつもあります。
あなたは、そのうち、これが全ての市場でないと理解します、

あなたは、近いうちにUSPを開発し、需要者にあなたがどのようにして大規模な競合他社が提供することが決してできない付加価値を提供しているか示し始めることができます。

一度、あなたがあるべきところにあなたのUSPを確立したら、一般大衆に言う時です！

あなたがあらゆる点で他の皆と異なる何かを行っているとあなたの今の、そして潜在的な顧客に言うために、たとえ何でも行ってください！

http://sunshineny.com/uncategorized/how-to-create-a-unique-selling-proposition-and-stop-selling-on-price

あなたの法律事務所マーケティング戦略の効果的なポジショニング声明の目標は、あなたの顧客があなたの法律事務所が法律のどのような分野を取り扱うと思うかを考える時、彼らの考え方に染み込ませたい認識は何かを明確にすることです。

結局、あなたの法律事務所マーケティング・ポジショニング声明は、必要です。：

ユニークで－それはあなたをあなたの競合他社やあなたの他の業務領域と明らかに差別化しなければなりません

肯定的で－それは、顧客の考え方の中に肯定的なイメージをつくらなければなりません。

印象的で－あなたの顧客があなたがあなたの特色ある位置を説明するために使う具体的なことばをまったく知る必要がないか、思い出す必要がないくらい、鍵となるアイデアははっきりと伝わるべきです。

あなたの法律事務所マーケティングのポジショニング声明をつくるために、これらの5ステップを活用してください：

ステップ1：

あなたの競合を知って、理解してください

* 法律事務所の名前

* 彼らの共同経営者の名前

* 彼らはどのサービスを取り扱っていますか。提供していませんか

* 彼らは、いくらくらいを請求しますか（時間あたり、何らかの弁護依頼料）

* 彼らは、彼らの法律マーケティング活動で誰を目標としますか

* およその歳入

* 彼らは、顧客を見つけるために、どのマーケティング技術を使いますか

* 成長戦略

ステップ2：

どのようにして彼ら自身をトップ3に置くかについて知っていてください

* エリート？

* 安価な？

* 地域で、分野で、最大の事務所？

* 高度に専門の？

* バイリンガルの？

ステップ3：

彼らの強みと弱点を知っていてください

* 彼らは示談で解決するので評判ですか、あるいは、彼らはあなたの事務所が行うより多くの場合、法廷で争いますか？

* 彼らの勝敗記録は、どれくらいですか？

* 彼らは、あなたより上手いものは何ですか？

* なにが、彼らは下手ですか？

* どこが、彼らは弱いですか？

ステップ4：

競合と比較して特色ある業務エリアを特定してください

一旦あなたがとってもうまくあなたの競合を知るならば、次のステップはあなたがどうであるか明らかにするためにその情報を活用することです：

* 異なる

* より良い

* より速い

* より反応がはやい

* より経験がある

* より手際が良い

ステップ5：

2文以下で、あなたの位置を明瞭に表現してください

あなたがあなたの法律事務所のマーケティング・ポジションを簡潔な方法で明らかにすることができるとき、あなたが同僚にそれを覚えさせ、明確に表現し、見習い、あなたの法律事務所マーケティング・メッセージとして使うことは簡単です。

それは、最も重要な価値をもたらすところです。

その結果は、あなたの法律事務所マーケティング活動と顧客との対話を導く一貫した明確な声です。。

http://www.therainmakerblog.com/2010/07/articles/law-firm-marketing-1/legal-marketing-how-to-create-an-effective-positioning-statement/

図は、あなたがあなたの製品のunique selling propositionを決めて、他の人に伝えるのに役立つようにデザインされています。

「Unique Selling Proposition」は、マーケティング無駄話のやっかいな部分の印象を与えます、しかし、それは私にとって何を意味するか？と、あなたは尋ねます。

わたしの答えは、「大いに」あります！

すべてのタイプのビジネスで成功と失敗がわかる25年後に、私はそれがはっきり理解するために必要なものであると信じています

* あなたが売っているもの

* 誰に

* そして、彼らがあなたと競合他社からでなく買う理由。

あなたの「Unique Selling Proposition」は単にこれらの根本的な質問に対する答えのための意匠を凝らした名前です、そして、販売計画図はそれらに答えるための単純なテンプレートです。

中に入りましょう。

ステップ1：

市場

最初の箱は、「市場」とラベルがついています。

ここにある言外の質問は、「誰が、あなたの製品を買いますか？」です。

あなたがそれらに記入するとき、注意深く答えについて考えてください。

それは、多くの場合それぞれの答えについてあなたの協力者との議論の価値があります。

あなたは、どのくらい議論の余地があるか、ただ驚くでしょう。

わたしの例で、私は自分自身の製品（SmartDraw）を使用しています。

私たちは、私たちの市場をMicrosoft Officeユーザーと定義します。実質上わたしたちの見込み客の全てがまたオフィスを使っているからです。

ステップ2：

要求

あなたの製品は、どんな単純な要求を満たしますか？

SmartDraw事例では、それはビジネスグラフィックスをつくる要求です。

ステップ3：

苦痛

今、質問はより困難になります。

あなたの製品は、購入者のためにどんな「苦痛」を楽にしますか？

これは、あなたの製品を競合と差別化し始めます。

SmartDraw事例では、ほとんどの人々は、ビジネスグラフィックスをつくることを痛みを伴う作業であると考えます：

不器用で、困難で、悪い結果を生み出しています。

他のビジネス・イノベーションと彼らが取り除いた苦痛を考えてください。

マクドナルド？

－最初のファーストフード・レストラン－彼らは、安価に外食する要求による、どんな苦痛を取り除きましたか？

答え：

パパママ経営の即席料理レストランの遅いサービスと信頼できない品質。

予測性は、マクドナルドが売ることの大きな要素です。

ステップ4：

解決案

どのように、あなたの製品はその苦痛を和らげて、その結果、それ自身を今でも苦痛を負わせる競合から切り離しますか？

SmartDraw事例では、ビジネスグラフィックスの作成を自動化することで速くて簡単にし、そしてより卓越して見えるようにします。

ステップ3、4の答えは、あなたのユニークな利点による顧客への競合とあなたの差異化を定義します。

一旦あなたがこれを理解するならば、あなたはより効果的に顧客にそれを伝えることができて、簡単により多くの販売を生み出すことができます。

販売提案図は、ただあなたがあなたの市場を理解することができる4ステップのうちの1つです。

それらのすべてをフォローしてください、そうすれば、あなたはあなたがあなたの販売と成功を増やすために必要あるすべてを持ちます。

Unique Selling Propositionを造ることについて、詳しく知る

あなたが販売計画図を描く方法を見たいならば、わたしたちのscreencast「SmartDrawでUnique Selling Propositionを造る」を見てください。

また、あなたがSmartDrawを試みたいならば、あなたはSmartDrawの無料のトライアルをダウンロードすることができます。

SmartDraw 2008オーナー：

この文書で論じられるテンプレートを手に入れるために、このファイルをダウンロードして、実行してください：

http://www.smartdraw.com/downloads/sd2008/sd2008_Marketing.exe：

http://www.smartdraw.com/blog/archive/2008/06/06/four-easy-steps-for-defining-your-unique-selling-proposition.aspx

代表例として、この差異化のための基礎は、強いunique selling proposition（USP）です。

はっきり言えば、あなたは通常あなたの見込み客が気にかける方法でユニークでないので、USPを見つけ出すことはかなり難しいはずです。
そして、あなたは彼らが気にかける方法で、ユニークな宣伝をしてもいません。

実質的に、誰もそうではありません。

それで、あなたは何を行いますか？
あなたが賢いならば、あなたはごまかします。

不正な方法においてでない。
ちょっとずるい方法で。

読んでください、そして、私はずっとより簡単にUSPを見つける汚い悪い秘密にあなたを引き込みます。

あなたがあなた自身を特殊化することができる3つの方法

ＯＫ、この助言は、会社が本質的にいかがわしい量のがらくたを生産することによって繁栄することのできる業界にとって有効ではありません。
しかし、あなたがそういう業界でないと仮定して、それで一般的に言って、あなたの競合から離れてあなた自身を決める方法が３つだけあります。

2は使うのがほとんど不可能です、そして、第3のものはその方法のようです。

ここに、それらはあります：

1.品質

みんなは、高品質の製品またはサービスに彼らのお金を費やすことを望みます。
誰も手渡した現金が、蹄鉄になって返ってくることを望みません。
これが、ボリュームによって全く成功する業界を除いて、ほとんどすべての会社は、少なくとも彼ら自身を高品質の製品の生産者であることを示そうと試みる理由です。

強い保証、優れたサービス、目立つ製品、もし彼らが持ってなければ、これらのことがあなたをあなたの競合と離して置く唯一の方法です。
そして、それはあなたが望むそういう差異化でありません。
これは、それが品質について区別するのが不可能であることを言うことになっていません。

多くの会社はそうします。
ゴールドコーストからロールスロイスまで、そのクラスで最高である疑わしい見せかけから何かに法外な金を払う人々が居ます。
（個人的には、ゴールドコーストがどのように作られ、どこから出荷され、そのくらいのコストが掛かるのか、私は全然気にしません。わたしの舌は、キャドベリーが好きです。）

しかし、もしあなたの市場ができたばかりで、かつて存在していなかったのでなければ、あなたが売っているものを売っていて「最高である」と知られている誰かがすでにいます。
そしてそれはあなたが品質をあなたのUSPにするつもりであるならば、あなたが不動の敵に対して長引く戦争を避けて通れないことを意味します。

2. 価格

価格で差別化することは、ひどいアイデアです。

あなたが50時給セントが立派な給料である開発途上国に居ない限り、あなたは誰かによって下げられます。
そして、たとえあなたがこのような地方にあるとしても、最低コストに協力するビジネスで儲けることは基本的に名辞矛盾です。

より重大なことには、あなたの理想的な見込み客は、高度なメンテナンス、人を欺くような安い見積りを出すこと、ケチな冷やかし客ですか？
もしそうでなければ、価格はあなたのUSPであるはずがありません。
（あなたがこの問いに「はい」と答えるならば、私は私があなたの役に立てるか疑います、
あなたは、銃もなく、水もなく、あなたを嫌う馬と狂気の荒涼とした平野と荒野で行方不明になります。）

3.機能（または彼らの利益）

あなたが製品またはサービスを売っているかどうかに関係なく、あなたはおそらく、あなたの競合がそうしない若干の特徴を持ちます。
これはおそらく、あなたの競合他社が提供しないいくつかの利益と解釈します。
たとえあなたが正直なところこのような特徴または利点を持たないとしても、あなたはこの午後に1つ発明するはずです。

それは、これらのことが通常平凡であるからです。

問題はそうです、あなたの理想的な見込み客は瑣末な利益を気にかけません。
あなたのユニークな特徴がいわゆる「キラー」である希有な場合以外は、それはまさにそんなにあなたの見込み客を興奮させそうではありません。

とんでもなく十分に、あなたの競合他社越しにあなたの売り物を買うために、肝に銘じてください。彼ら自身のUSPはおそらくまた強いです、
そして、彼らはあなたがそうしない特徴または利点を提供するはずです。
（えー、そして、それはあなたが本当にキラー機能を持つならば、それがあなたのUSPであることは言うまでもありません。だが、なぜ、あなたはこの記事を読んでいますか？）

あなたは一体全体何を行いますか？

USPを見つけることは、実際に驚くほど簡単です。

あなたは、まさに「ユニークな」ものによって意味されることについて間違った仮定を作るのを止めなければなりません。

M&Msは、あなたの手での代わりにあなたの口で溶ける唯一のチョコレートでありません。
あなたは、うぬぼれ屋から聞きましたか？

そして、エナジャイザー・バッテリーは、どんどん進み続ける唯一のものでありません。
デュラセルの話を聞きましたか？

彼の書籍「科学的な広告」において、Ｃ・ホプキンスは醸造者によって雇われた広告主の物語を話します。

醸造所を見学している間、広告主は蒸気をそれらに吹き付けることによってビール瓶を清潔にする機械に非常に心を奪われました。
しかし、彼の顧客は、これをセールスポイントとして使おうとは思わないと言いました。

すべての醸造所がこのような機械を持つので、ユニークな何も、それについてありません。

しかし、広告主は疑問に思いました：
ビールを飲む市民が誰がこのような機械のことを聞いたことがあるでしょうか？
そして、「ビンが圧縮蒸気で洗われるとてもきれいな」といったように、彼はビールのための成功した広告キャンペーンをつくり続けました。

一旦キャンペーンが実行されるならば、競争している醸造所は、何を行うことができましたか？
彼らのビンもまた、圧縮蒸気で洗われていると広告しますか？

内輪の恥

unique selling propositionは、あなたにとってユニークである必要はありません。
それは、あなたの理想的な見込み客だけにユニークでなければなりません。
それが、誰も提供しない何かであるというわけではないというわけではありません。

他の誰もいまだに持たない特徴または利益をあなたの理想的な見込み客に売買すること。
強いUSPを見つけることは、そうすることのできる当り前の特徴または利点を見つけるのと同じく単純です。
今までになくあなたの理想的な見込み客への強い興味をそそる方法で市場に出します。

そして、それはまさに多くの調査とブレーンストーミンングの問題です。

そのように、それを得てください！

http://informationhighwayman.com/articles/dirty-secret-finding-unique-selling-proposition/

世界最大の自動車メーカーのトヨタから、国内最大の大衆薬、タイルノールまで。

マクドナルドは、世界で最大のファーストフード・チェーンです。
これらの3つのブランドは、それぞれ巨大なブランド・ダメージの可能性をもつ巨大なリコールを負いました。

とは言うものの、たとえ失敗への対応が完璧でないとしても、一流のブランドは生き残るための素晴らしい能力を持ちます。
消費者は、リーダーがより良くて、その競合より良い会社を運営すると信じています。
結果として、消費者はリーダーに有利な解釈を与えることを決意しています。
消費者は、正しいことをするために、リーダーに二番目の（または三番目でさえ）チャンスをたいてい与えます。

1つの大災害は、一流のブランドを普通は撃ち落としません。
一流のブランドを撃ち落とす唯一のことは、連続的で、大災害を拡大しています。
私たちがまだ見たことのない何か。
（覚えておいてください。現在のガルフ流出以前の方法、BPは一流の製油会社でなくて、そのうえ安全性に対して劣った評判を持ちました。）

たとえ一流のブランドがより多くのダメージ管理の余裕を持つとしても、災害が襲うときリーダーがその栄誉に座らなければならないことを意味しません。
一流のブランドは、期待されること以上に反応することによって、その優位を強化するはずです。

それは、はっきり、マクドナルドが行っていることです。

最近の金曜日に、マクドナルドは超高速で動いて、ペンキの中に微量の有毒な金属含んだ人気のあるシュレックのグラスの自主回収を始めました。
汚染されたグラスは重金属の家庭での実験でおかあさんの一団によって最初に発見されて、それで、カリフォルニア女性議員ジャッキー・シュパイアーに、そして、消費者向製品安全性手数料（CPSC.）に報告されました

汚染されたガラス製品報道の広がりが確信をもってマクドナルドの問題を提起する間、ガラス製品はそれ自身そんなに危険でありませんでした。
消費者製品安全委員会のチーフ・スポークスマンは「製品は有毒でなくて、子供たちに深刻なリスクを引き起こす」とフォーチュン誌に話しました、そして追加しました。「消費者へのリスクは、非常に小さかったです。」

多くの会社は、批評家へのカウンター攻撃にこの証拠を使いました。
多くの会社は、また、責任を供給者に転嫁しました。
（マクドナルドはグラスを作りませんでした、そして、供給者は米会社でした。マクドナルドは、不法な中国工場からグラスを買いませんでした。）

マクドナルドは、どちらも行いませんでした。
その反応で、マクドナルドははるかに越えていました。

すばやくすべてのグラスを回収しました。
そして、消費者にそれらを返すことのためのプレミアムを支払っています。
マクドナルドは、グラスごとに現金に途方もない3ドルを支払います。（彼らは、食物なしで2.49ドル、食物購入と一緒で1.99ドルでグラスを売っていました。）

会社に関して、リコールのために購入価格を越えて支払うことは、ほとんど今まで聞いたことがありません。
しかし、マクドナルドの事例では、割増金は、上手に使われています。
グラスの価格を越えて支払うことは、2つのことを行います。

第一に、市場から危険な製品をより多く取り出します。
典型的な回収において、ただ10～30パーセントの消費者だけが、反応します。
私は、マクドナルド数がずっとより大きいと想像します。

二つ、それはマクドナルドがリコールだけを気にかけないことを示します、それはまた、同社の顧客を気にかけます。
同社は彼らにリコールを補償していて、可能な限り子供たちの手から離れたグラスが同じ数になることを確かめています。

トヨタとタイルノールが彼らの問題を過小評価して、それらに反応することを遅らせる間、マクドナルドはまさにその正反対を行いました。

マクドナルドは、はるかに超えました。
彼らは過大評価して、過度に補償しました。

私は、それが大好きになっています。

http://ries.typepad.com/ries_blog/2010/06/mcdonalds-goes-above-beyond.html

あなたが世間の他の誰かと違わないならば、あなたの会社を選ぶ理由がありません。

目立ってください

私は、ほぼ15年間インターネット上で活動してきました。
私はまた、13年の軍のベテランで、41歳で最高の栄誉で大学を卒業しました。

なぜ、私はあなたにこれを話すのですか？

自慢しているのではありません。

それは、世間の他の作家やマーケターと別のものとして私自身を置くことです。
あなたは、あなた自身を大衆から引き離すために、どんなことを行っていますか？

ここに、あなたが実際に別の動きをする前に考える必要がある3つのものがあります。

あなたは、ペンギンの国のクジャクですか？
あなたが同じ名前の書籍を読んだことがあるならば、あなたは私がどんなことをここで話しているかについて分かります。
一部の人々は目立つのに役に立つことができるだけでありません。
彼らは「典型的な」ビジネス・オーナーまたは経営者の型に合致しません、そして、それはＯＫでありえます。

実のところそれは、OK以上のものです;
それは、事実上、そして、象徴的に傑出しています。

特に政治的な舞台で一匹狼という言葉は最近濫用されました
しかし、一匹狼でいることをあなたの優位性に対して本当に機能する可能性があります、しかし、あなたは知られている必要があります。

ことによると、あなたは小さな違いを装うことを好むかもしれません。あるいは、あなたは劇場で演じるような興味深い趣味があるかもしれません、あるいは、あなたは書籍を執筆したことがあるかもしれません。あるいは、地方紙または業界紙に記事を公表したことがあるかもしれません。

人々がそれらのものについて知るならば、それはあなたを専門家にする、あるいは、それらに関連づける何かを与えるかもしれません。（または両方とも）

そして、誰もそれらについて知らないならば、それらのユニークなパーソナル属性は役に立たないです。
それらを知られるようにしてください。

何が、あなたの会社を群衆から目立つようにしますか？

あなたがsolopreneurまたはオーナーまたは10億ドルの会社のCEOであるかどうかに関係なく、これは重要です。
100の会社が規格品をするならば、そして、本質的に、彼ら全員は同じ仕様を持ちます、

私は、環境にやさしい会社を探しています、または地元の慈善団体を支える誰かを探しています、またはロータリーに属している誰かを探しています、

区別している要因が何であるかは、それほど重要でありません;
それは信頼できる顧客にとって魅力的になります、そして、そういうわけで、彼らのひいきの供給者のように、彼らはあなたを選びます。
そして、これはナンバー3に私たちを導きます。

ほとんどの人々は、彼らのコミュニティと対話する方法によって、会社を選びます。
あなたが、タウンシップ・ミーティングで、必ずあなたのビジネスに対して軽減または免除を得ようとするのであるならば、あなたは、規則に関して押し分けて進むことができるかもしれません、

しかし、隣人があなたをどのように考え、あなたのビジネスの方法をどう思うかについて、どんな影響を与えますか？
あなたが全くその領域の外で販売するのであれば、それは、あなたの核心に作用しないかもしれません、

しかし、あなたがたとえ何を行っても、信頼できるものは地元の人から来るべきです。

それがあなたの工場の偶発的な拡大またはお宅から追加分であるかどうかに関係なく、あなたの隣人とのあなたの関係は、後でしっぺ返しを食らわせられるかもしれません。あるいは、それは資産であるかもしれません。

どんなことであろうとも、あなたとあなたの会社をユニークにするものは知られるようにするべきです。
良いコミュニティ市民権とあなたの個人的な性格から来るすべての恩恵は、あなたの核心で大規模な違いを作ることができます。

あなたのunique selling propositionは最も、既存の顧客を維持して、新しくものを得ることに関しては重要なものです、そして、それはビジネスの活力のもとでもあります。

http://www.britt-marketing.com/2010/05/your-unique-selling-proposition/

USPはあなたの企業を離れたところに置くものです。
あなたの企業を全ての競合からユニークにするものです。
そして、それはとても重要です。
なぜならば非常に多くの種類の企業やウェブサイトがまさに同じ製品やサービスを売っているからです。

あなたは、あなたの事業をあなたの競合と区別してもらえる何かを発見しなければなりません。

あなたがこれを行うと理由は、あなたの顧客があなたと取引することが異なる理由に気づかないかもしれないからです。

今日の経済で

彼らは、店頭価格だけに向かっています、そして、彼らは最低価格の販売者のところへ行くつもりなだけです、そして、彼らは最低価格の広告を見るだけです。

ビジネス・オーナーと彼のスタッフは、電話、売り場、マーケティングプレイス、ウェブサイト、メール、あるいはあなたのUSPが何であるかを明確に表現するレポートによって、あなたの顧客または将来の顧客にメッセージを伝えるマーケティングシステムを開発し、Unique Selling Propositionの彼らの考え方を理解する必要があります、

あなたが行う次のことは、顧客リストから得た電話番号で何人かの顧客に電話をして、顧客を調査します。
そして、彼らがあなたの企業を気にいっているものは何か。彼らがどんな理由で買い物をしているのか、について顧客の考え方を理解します。

彼らは何かの理由で店/ウェブサイトにたどり着いています、そして、あなたはそれが何であるか知っている必要があります。
彼らは別の店/ウェブサイトにも向かっているかもしれません、そして、私たちはそれを知っている必要があります。

彼らは、競合よりむしろあなたから、買います。

私たちが行った二番目のものは、メッセージが彼らのマーケティングの全てに統合されることを確認することでした。

あなたが小売業者であるならば、まず、売り場の販売員から始めます。
そう、私たちは彼らが営業プレゼンテーションの台本を理解していることを確認するために、あるトレーニングを行いました。

人々が店に入ってくる時、彼らがあなたの顧客に話す最初のことは、彼らが店のそこで買っている理由です。

大規模な精選品と高品質をもつ小売業者にとって、これはUSPであるかもしれません。
私たちは、これらのより高級で、より良い品質とデザインの最大の品揃えを持ちます。

あなたのマーケティング・メッセージにUSPを統合してください

現在の販売とマーケティング・プロセスにUSPを統合すること。

つまり電話をすることが彼の現在のプロセスであるならば。
そう、私たちは誰かの電話に出たとき、電話を通してUSPを組み合わせて話します。
そして、彼のイエロー・ページからの電話がより一層親密になりはじめます。

かなり長期間の恩恵が彼ら自身のメーリングリストによって報われるので、前もってより多くの電子メール・アドレスのために支払うことは道理にかないます

http://marketinglistbroker.com/integration-of-your-unique-selling-proposition-marketing-strategy/comment-page-1/

簡潔な、効果的な言葉でこれらの問いに答えてください、そして、あなたはあなたのUnique Selling PropositionまたはUSPを持つことになります。
これを軽く受けとらないでください。

効果的にあなたの製品またはサービスを市場に出すために、あなたははっきりしたUSPを持たなければなりません。
それは、あなたのマーケティングに方向を与えることです。
それは、基盤です。
それは、あなたがどのようにノイズを横断して、あなたの見込み客の注目をつかみとるかです。

例証します：

あなたが対象と一緒にエレベーターで９階からエレベーターで地上階まで乗るとしましょう。
あなたはエレベーターに入ります、同乗者はどういうわけかあなたに彼らがあなたの製品またはサービスが解決するものに正確にフィットする問題または要求を持つことを話します。
あなたは９階から１階まで、この人にあなたが他の誰よりも優れたユニークな方法で彼らの問題を解決できることを伝えるために、およそ数秒を手に入れます。
あなたがそうすることができるとき、あなたはあなたのUnique Selling Propositionを持ちます。

どのようにして、あなたはあなたの製品かサービスのためのUSPをつくりますか？
あなたのためのあなたのUSPを生み出すいくつかの方式があるならば、それは素敵ではありませんか？

都合の良いことに、ここにあります。

第一歩は、あなたの完璧な顧客を識別することです。
これを行うために、あなたはあなたの見込み客マインドにならなければなりません。
彼らが頭の中でどんな会話をしていますか？
彼らがあなたがどんな問題や苦痛を解決すると感じていますか？
彼らが彼らの要求または問題についてバーテンダーに話しているならば、彼らは何と言いますか？

あなたが彼らに答えることになっているならば、あなたのUSPはあなたの返事です。

あなたが解決する苦痛または要求を特定した後に、あなたはUSP公式のブランクを満たす準備ができています：

私たちは、［最悪の事例シナリオ］でさえ、［あるグループの人々］が［恩恵］を［より順調に、より安価に、より速く、より簡単に］行うことを助けます。

それは、2、3の例でより明確です

私は、小企業経営者がたとえ彼らが英語を落第したか、作文を怖がるとしても、大金をもたらす彼らの最初のキラー・セールス・レターをつくるのを手助けします。

たとえあなたの全ての人生がヒヒのように口先だけで、頭を殴られ、ばっさり切られ、消されるとしても、私たちは、大きなハンディキャップを持ったゴルファーが長距離の、まっすぐな、素晴らしいティーショットを打ち始め、彼らの仲間からすべてのお金を勝ち取るように手助けします。

あなたが以前、多くのダイエットを試みて失敗してきたとしても、私たちは太りすぎの人々が空腹や我慢や、運動による汗まみれを決して感じることなく1ヵ月以内に20～40ポンドの体脂肪を減らすのを手助けします。

アイデアを理解しましたか？

あなたの広告ターゲットを決めます、彼らの頭の中を理解します、あなたが解決できる彼らの痛みや望みを決める彼らの内なる会話を聞きます、そして、その空白をまさに満たします。

そして、あなたはあなたのUnique Selling Propositionを得ます。

http://weblaunchpad.com/77/unique-selling-proposition-guaranteed-formula/

一方では、あなたはどうすれば、あなたを大きく成功させることの出来る異なる方法 ― 「ユニークな」方法 ― で顧客にサービスすることができるかを学ぶために競合を使うことが出来ます！

ユニークなあなたのビジネスを作る方法

たとえば、ホームビデオを売ります。
DVD、そして、コンピューターゲームは新しいものではありません。
そして、ほとんどの「パパママ経営の」ビデオ店にとって残念なことに、ブロックバスターは現れました、そして彼らのほとんどを、仕事から追い出しました。

それで、どうしてわざわざビデオとDVDをさらに販売しようとするのですか。そうでしょ？

さて、それは場合によります。

別のビデオ店を始めることはおそらくむずかしいです－全てのポピュラーなビデオのコピーを20-30注文する能力を持つことは、おそらくほとんどの人々にとってとても高くつきます。

しかし、NetFlixは直接ブロックバスターと競争することに目を向けませんでした。
オーナーは、同じ製品を賃借することに決めました、
完全に異なる方法で－オンライン、そして、メールを通して。

それは、Unique Selling Propositionの例です！

どうすれば、あなたはあなたのビジネスのためのUSP（Unique Selling Proposition）をつくることができますか？

以下の5つの問いに答えてください：

1. あなたのビジネスは何を売りますか、そして、あなたは誰にそれを売りますか？
2. あなたのビジネスは、あなたの顧客にどんな恩恵（製品またはサービスではなく）を提案しますか？
3. あなたのビジネスは、いちばん何を行いますか？
4. あなたのビジネスのどんな要素が、最も改善を必要としますか？
5. あなたは競合他社よりも上手くやる―または異なる―どんな提案をしますか？

あなたが最後の1つ ― 答えるべき最も重要な問い ― のアイデアを見つけ出す手助けが必要ならば、あなたの競合に「買い」に出かけてください：

彼らの広告を読む
職業別電話帳をチェックする
オンラインで検索を行う、そして、ウェブサイトを比較する
製品（可能ならば、友人または家族に頼んでください）を買う
中小企業組合に参加する

そのあと、１、２の文にあなたのUSPを絞り込んで、それを行います－あなたが書くすべての書状、あなたが出すすべての広告、あなたが応対をするすべての顧客と、あなたが作るあらゆる計画－あなたのUnique Selling Propositionを含んでください。

あなたが残りと異なるあなたのビジネスとすることができるならば－そして、競合を越えて目立つならば－あなたは順調に成功へ行く途中です！

http://ipadwebappuniverse.site-press.com/home-improvement-online/home-improvement/how-to-create-a-unique-selling-proposition-for-your-home-based-business/

インターネット・マーケティングはニューテクノロジーを使います、
しかし、それはここ100年間、人々に動機づけして、販売した同じマーケティング原則に今でも基礎づけられます。

あなたのあなたが市場に向かうときUSPを無視することは、タンク半分のガソリンでクロスカントリー旅行を企てるようなものです。
あなたは、出かけることができます
しかし、あなたはあまり遠くに行けません！

製品を作り、仕事を提案する鍵は、あなたの市場の小さなセグメントを見つけて、それから、あなたの製品がなぜ彼らのニーズに適合するかについて、はっきり彼らに証明することです。

ここにUSPを見つけ、使うことが絶対的に、あなたの製品を販売することの要点である５つの理由があります。

1. 市場は混んでいます

あなたがたとえどんな市場で販売することを選んでも、あなたはいくつかの競合にぶつかることになります。
いかなるニッチの市場も競争商品でいっぱいです。そして、あなたの商品は何らかの方法で目立たなければなりません。

あなたのUSPはあなたの製品に注目をもたらし、好ましいタイプの顧客を引き込むでしょう。
あなたはあなたのunique selling propositionを使ってそれらの顧客に直接に売りに出すことができます。そして、群衆から目立つことができます。

2. 人々は、時間が足りません。

最近、特にオンラインで、人々は彼らが何を買うか、買わないかについて、安易な判断をします。
彼らは以前ほど注意深く選択を計り分けません、そして、彼らは瞬時にあなたの全てについて知る必要があります。

明確なUSPは、彼らにすばやく、あなたの製品がなんであるか、誰のためのものであるのか、を知らせることが出来ます。
たとえば、「スギデッキオーナーのための唯一の解決手段」は「デッキ修理キット」よりとても有益です。

3. 人々は、あなたのことをまるで知りません。

このことで、私たちが言いたいのは、向こうに競合がいるだけでなく、あなたのニッチの評価を下げるやり方の汚い競合が向こうにあるということです。
もし、あなたがあなた自身をあなたのUSPで目立たせないならば、あなたはそれらの不法なキャラクターに分類されることになります。

あなたのUSPは、不正行為をしている競合を一掃するあなたの取り柄であることができます。

4. 購入は、認識についての全てです

人々は、彼らがこれまで30ドルで買わなかった製品を、unique selling propositionによって50ドルで買うかもしれません。

製品は、まったくまさにその認識と価格を変えませんでした。
購入は認識についての全てです、そして、あなたがあなたの製品の位置を重要で魅力的な位置に定める勝者の提案を作ることが出来るならば、価格は重要ではありません。－人々はそれを持つ必要があります！

5. あなたは、ブランド認知を必要とします

もし、あなたが長期間情報-マーケティングを開発することを望むならば、人々があなたが誰であるかについて知ることなるように、あなたはブランドをあなた自身とあなたの製品のまわりにつくる必要があります。
あなたが第２第３の製品を開発し始めるとき、あなたのブランド認知はあなたに手助けするでしょう。

人々はあなたのunique selling propositionを知ります、そして、あなたからの購入は非常に簡単なことです。
繰り返されている収入を開発するための最高のやり方です。

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