「コンテンツは、王である」は今、長い間のオンライン決まり文句でした、しかし、それは本当でありません。
それは、一度も本当でありませんでした。

コンテンツそれ自体 ― 素晴らしいコンテンツさえ ― はただのコンテンツです。
それは面白いかもしれません。それは教育的かもしれません。
それは世界平和への秘密、新鮮でハッカ入りの息、一つになるすべてを含むかもしれません。

しかし、それは魔力を持ちません。

あなたが一つのものを追加するまで、それはあなたのビジネスを変えないだろうし、あなたが行く必要がある所に、あなたを連れて行かないでしょう…コンテンツ・マーケティングは、ビジネス目標なしで意味がない課題です。

何が、コンテンツ・マーケティングを機能させますか？

コンテンツを機能させるために、あなたは、あなたのマーケティングとビジネス目標を理解する必要があります。
それから、あなたの聴衆にひまをつぶす何かをただ与える代わりに、あなたは、彼らの目標に貢献するコンテンツをつくることができます。

あなたのブログ投稿、電子メール・マーケティング、特別レポート、ポッドキャスト、広告…それの全ては、より大きな絵に合う必要があります。

今、あなたが創造的な自己表現のために純粋にブログを書くならば、精神があなたを動かすように、自分の思い通りに、書いてください。

しかし、あなたがビジネスを売り込むためにコンテンツを使っているならば、あなたは戦略的なフレームワークを必要とします
そうすれば、あなたはあなたの時間と努力を最大限に活用することができます。

Copybloggerメディアで我々のコンテンツ・マーケティングを押し進めるビジネス目標の10個は、ここにあります。
あなたはただ1つまたは2つに重点を置くかもしれない、あるいは、あなたは全て10個を使うかもしれません。

あなたがリストを通読したとき、あなたがこれらのどれをあなたの自身のマーケティング計画に適用することができるかについて見てください。

目標1。あなたの聴衆と信頼と親密な関係を造ること

これはコンテンツ・マーケティングの最も明らかな用途で、そして、それはよいものです。

あなたが役に立って、興味深くて価値があるコンテンツをつくるとき、あなたの聴衆は彼らがあなたを信用することができるということを知ります。
彼らは、あなたがあなたの話題を理解していることを知ります。
あなたの個性とあなたがどのような仕事をしているかを、彼らは感じ取ります。

信頼の欠如は、コンバージョンを殺します。
豊富な価値があるコンテンツは、ほかの何よりも信頼を造ります。

しかし、あまりに多くのマーケターは、そこで立ち止まります。
実際は、それはまさにスタートです。

目標2。新しい見込み客をあなたのマーケティング・システムに引きつけること

我々がほんの赤ちゃんコンテンツ・マーケターであったとき、我々はみなゴーディン氏によってそれを我々の頭脳に教え込まれました：あなたは、注目に値しなければなりません。

それがリンク、ソーシャル・メディア共有と会話を引きつけるのに十分に、あなたのコンテンツは説得力に富んでいなければなりません。

なぜ？

それが新しい人々があなたを見つける方法であるので。

あなたの既存の顧客がどんなに快適であろうとも、あなたは健全なあなたのビジネスを維持するために新しい見込み客の安定した流れを必要とします。
ウェブで共有される注目に値するコンテンツは、あなたにとってあなたの最高の新しい見込み客を見つけて、あなたが提案するすべてへ、彼らを導きます。

目標3。見込み客の痛みを調べること

いいえ、あなたは、サディストであるために、これを行っていません。

実のところ、彼らが問題を解決することによって、ほとんどの永続的なビジネスは成功します。
彼らは、健康問題、育児問題、お金の問題、ビジネス問題、技術問題、「私は、夕食のために何を作らなければなりませんか」問題を解決します。

あなたがあなたの見込み客の問題を理解するとき、あなたはどのように彼らを手助けするべきかについて理解します、そして、あなたはあなたのマーケティング・メッセージの核心を持ちます。

戦略的なコンテンツは、あなたの見込み客が直面している問題に飛び込みます。

何が、彼らを悩ましますか？
何が、彼らを怖がらせますか？
何が、夜に彼らを眠らなくしておきますか？

スマートなコンテンツ・マーケティング・プログラムは、聴衆に質問の余地を残します。

これらの力は、電子メールの返事、ブログ・コメントに流れ込みます
または、あなたは、質問を求めるために、とくにQ&Aセッションまたはオンラインセミナーを持つかもしれません。

あなたの市場があなたに尋ねる問題を聞いてください、そして、あなたの将来のコンテンツを導くコンパスとしてそれらを使ってください。

目標4。利益を説明すること

明らかに、我々は見込み客の問題を掘り起こしません、そして、それにとどめます。

我々は、解決案について話します。
それらの腹立たしい問題を解決するものについて、我々は話します。技術、情報、技、方法、アプローチ。

生き残れるビジネスを持つならば、あなたはあなたの市場の問題を解決している特別な見方を持ちます。
あなたの個々のアプローチは、あなたのコンテンツ・マーケティングの肉体です。

あなたの「問題Xを解決する10の方法」投稿は、あなたのアプローチの利点を見せます。
あなたの特別レポートは、あなたが問題を解決する方法を説明して、顧客に彼らがあなたとともに働くことから得るものを見せます。

戦略的なコンテンツは「私の製品は、あなたの問題を解決する良い方法です」と、見込み客に話すだけでありません。

それは、それらを見せます。そして、それは必須の説得技術です。

目標5。異議を封じること

あなたの見込み客は彼の問題を解決する方法を探しています、しかし、彼は潜在的な問題にさらに気を配っています。
戦略的なコンテンツは、見込み客の異議 ― 彼らが買わない理由 ― に対処する素晴らしい方法で、あることができます。

価格は、痛点ですか？
あなたの解決案を実行することが、長い目で見ればお金を節約することを示すコンテンツを書いてください。

あなたの顧客は、あなたの製品が使うためにとても複雑だろうと考えますか？
顧客に痛みを伴わず0から60まで行くことを示すコンテンツを書いてください。

購入から顧客を遠ざけた異議を理解してください、
それから、コンテンツでそれらの異議を解決するための、創造的な方法について考えてください－多くの場合、消費者がその販売ページに達する前に。

目標6。生活の絵をあなたの製品に描くこと

広告マン・ジョー・シュガーマンは、コンテンツ・マーケティングの素晴らしい初期の実務家の一人でした。
彼は、彼の会社JS&A（消費者向け小物会社）のロング・コピー雑誌広告の達人でした、しばしば、隣に示された雑誌記事と同じくらい興味深くて非常に魅力的な広告。

彼のコピー制作ハンドブックで、どのようにコルべット向けの広告を書くことに取り組むかについて、彼は述べました。

あなたが暖かい夕方、車で通り抜けるとき、微風があなたの髪を通して吹いていると感じてください。
振り向いて見ていてください。アクセルを踏み込んで、あなたの座席の背にあなたを押さえつける力の爆発を感じてください。
あなたのダッシュボードの右側に電子技術の美しい表示を見てください。
アメリカのスーパー・スポーツカーの力と興奮を感じてください。

シュガーマンは、車を解説していません。
彼は、ドライバーの経験を解説しています。

シュガーマンは、顧客に製品を所有する経験を心の中で与えることの達人でした…その製品がポケット計算機、プライベート・ジェットまたは数百万ドル・マンションであったかを問わず。

それは、非常にうまく広告の中で機能します。
それは、あなたのコンテンツでさえよりよく有効です。
ストリーテリングは、最高のコンテンツ・マーケティング戦略の一つです、

そして、それは、彼らが彼ら自身でそれを経験する前に、心の中で顧客にあなたの提案を「試用させ」る素晴らしい方法です。
それがあなたの製品を所有するか、あなたのサービスを利用することが、何のようであるかを示すために、コンテンツを使ってください。

事例研究はこれのために素晴らしいです。そして、問題を解決するあなたのアプローチがどのように働くかについて示すあらゆる物語に、そのことはあります。
魅力的な物語をすぐに提起しないかもしれない製品向けに魅力的なコンテンツをつくる方法について、たくさんのアイデアのためのシュガーマンの書籍を手に入れてください。

目標7。戦略的なパートナーを引きつけること

昔々、Copybloggerは一人のライターでした。

ソフトウェア・ビジネスでない。
マーケティング教育ビジネスでない。
プレミアムWordPressテーマ、またはホスティングでない。

非常に初期の時期から、戦略的なパートナー ― 我々が今日持つ収益作成ビジネスのすべての取扱商品をつくるために、ブライアン・クラークと働いたパートナー ― を、ここに投稿されるコンテンツの品質は、引きつけました。

最終的に、それは新しい会社の創造に発展しました－Copybloggerメディア。

協力関係はスキルの素晴らしい補足物を集めます。そして、我々は、ブライアンが自分のものですることができたより、より遠くに、そして、より急速に、行くことができます。

あなたのビジネス目標がたとえ何であろうとも、多くの場合協力関係はそこに着く最もスマートな方法です。
あなたが優れたコンテンツをつくることに熱心であるとき、あなたは、潜在的なパートナーがその情熱に引きつけられるのに気づくでしょう。

目標8。既存の顧客の忠誠を深めること

これは、おそらく私のお気に入りです。

すべての会社は、新しい顧客を引きつける必要があります。
しかし、ほとんどのビジネスで最も大きな成長の可能性は、あなたの既存の顧客とよりしっかりした関係を造ることから来ます。

被照会者とリピート・ビジネスのしっかりした基礎は、素晴らしいビジネスの特質です。
たとえあなたがあなたの顧客より他の誰かに何のコンテンツ・マーケティングもけっして行わなかったとしても、あなたが今日あなたの顧客と持つコミュニケーションを高めることによって、あなたはあなたのビジネスを根本的に高めることができました。

あなたからすでに買った人々のためにより豊かな経験をつくってください。
有益な、ユーザーフレンドリーなコンテンツとそれらを組み合わせることによって、あなたの製品・サービスをより適切に働かせます。

あなたがあなたのデートの相手を取り扱うよりよく、ウェイトレスを扱わないでください。

あなたからすでに買った人々に、素晴らしいものを与えてください、
そうすれば、彼らはそれによりあなたに報いるでしょう。

目標9。新しいビジネス・アイデアを開発すること

あなたのコンテンツ・ストリームは、新しいアイデアを試用する素晴らしい場所です。

あなたの鍵となる製品を別の場所に移すことについて考えること？
よりよくあなたのUnique Selling Propositionを定義しようとすること？
あなたの顧客があなたに解決することを望むかもしれない新しい問題が地平線に見えますか？

それらのアイデアをあなたのコンテンツに入れてください、そして、人々がどのように反応するかを見てください。
あなたは、人々を刺激するものと先細りになるものを見ることができます。

ビジネス・ライター、ジム・コリンズは、弾丸を発射し、それから砲弾を発射することについて話します。

言い換えると、あなたがあなたのビジネスについての新しいアイデアを得るとき、様子を見るために、低リスクな何かを発射してください。
あなたがあなたが目標を実際に達成することができると確信するまで、あなたの大きな兵器を発射し始めないでください。（まったく、達成する目標はそこにあります。）

ごくわずかの危険しか冒していないとき、コンテンツはあなたのアイデアを試用する驚くべき低リスク方法です。
あなたの聴衆は、どのアイデアが彼らを活性化させ、どれが、彼らの興味をそそらないか、あなたに、彼らの反応で知らせるでしょう。

目標10。検索エンジンであなたの評判を造ること

多くのコンテンツ作者は、これがコンテンツをつくる理由#1であると考えます－しかし、あなたが間違った場所でこれを与えるならば、あなたは、おそらくSEOで苦労するでしょう。
それは、読者があなたが価値があると見つけるとき、検索エンジンがあなたを価値があると認定するからです。

彼らのユーザーに価値があるコンテンツを、検索エンジンは探しています。
あなたがその種類のコンテンツをつくるならば、あなたのSEO戦争は9/10終わっています。

それで、最初の9つのコンテンツ・マーケティング目標を優先してください、
そして、第10は比較的簡単なSEO最適化の問題になります。

あなたはどう？

コンテンツ・マーケティングから引き出すために、あなたが期待している主要なものは、何ですか？
あなたはここで見ていないコンテンツ・マーケティング目標を持ちますか？

下記のコメントにおいて私たちに知らせてください！

著者について：

ソーニャ・シモーンは、共同創設者でCopybloggerメディアの最高マーケティング責任者です。
twitterであなたの素晴らしいコンテンツ・マーケティング目標を彼女と共有してください。

http://www.copyblogger.com/content-marketing-goals/

おそらく、すべて。

あなたが超オンライン靴店Zapposで何かを買ったならば、またはあなたが彼らが言及されるのを聞いたならば、心に浮かぶことばは、おそらくサービスです。

しかし、無料発送と電話に出る若干の素敵な人々より以上のものがZappoの秘密のソースにあります。

何かブロガー、オンライン・マーケターまたはスモール・ビジネス・オーナーが学ぶことができる3つの重要なレッスンを、彼らは体現します…そして、あなたを全く好まない顧客を発見し始めてください、彼らは、あなたを愛しています。

それぞれに、そして、あなたがそれらをあなたのビジネスに適用することができる方法に目を向けましょう。

1.それは、情熱と目的ですべて始まります

あなたは、靴店に意味を吹き込むのは難しいと考えるかもしれません。
しかし、Zapposはそれをします。

多くの会社は、社是を持ちます。それらのほぼすべては、説得力を欠きます。
「相乗効果」と「優秀さ」についてのさらなる味気ない言葉の代わりに、Zapposは、彼らが彼らの中核の価値と言うものを実践します、
そしてそれは「楽しみと少しの不思議さをつくってください」、そして、「謙虚にしてください」を含みます。

彼が愛する仕事をすることに対する創設者トニー・シェイの飽くなき好奇心と強い傾向に、それはすべて始まります。

Zapposが行うものは彼らの文化から来ます－そして、その文化は彼らの中核の価値に根拠を置きます。2つは切り離されることができません。

彼らの中核の価値なしで、Zapposはただ100万の電子商取引サイトの一つです。
それらによって、彼らは注目に値する何かになります。

それをするための最小限のポリシーと手続きによって、顧客のための最高のものを行うために、我々の従業員に能力を与える環境が、我々にはあります。
それは、ただ質問に答えて、注文をとることとは対照的に彼らの仕事に彼らに目的を与えることです。

~モーラ・サリヴァン、Zapposの顧客ロイヤルティ・チームの上級マネージャー

あなたが経営している会社が、一つであるか百であるかを問わず、あなたは、「私は、今週3人の新しいクライアントと契約する必要があります」を越えて若干の価値を持つ必要があります。

健全性と目的意識は、顧客にとって高度に魅力的です、
そして、彼らは、あなたのビジネスを経営するためにより楽しくします。

2.すべては、カスタマーサービスです

あなたがとるすべての行動 ― あなたのウェブサイトのデザイン、あなたのコンテンツ、あなたが電子メールにどのように返事を書くか ― は、あなたの顧客に何かを伝えます。

彼女に貢献することについて。彼女を手助けすることについて。
それは、控えめに約束して、過剰に供給することです。

Zapposで、顧客を重要で特別であると感じさせること以上に一様に動くために、顧客ロイヤルティ・チームは能力を与えられます。
ケア・パッケージ（あなたの注文に入れられる無作為の景品または彼らがしたいと思う他の何か）を、これは意味することができます。

再び、サリヴァンは言います、

我々の従業員は、靴または我々が売り込む何かに熱心である必要はありません、
しかし、彼らは、サービスと人々を手助けすることに熱心な必要があります。

それは、素晴らしい顧客経験が起こるところです－誰かを手助けすることができること、それは、彼らの日々を変えることができます－たとえそれがただ一対の靴であったとしても。

あなたがあなたのビジネス・モデルに驚きと喜びを焼き固めるとき、人々はそれについて話します。大いに。

これは、本当に注目に値するビジネスである秘訣です。

予想外のものを達成することは、基準です。
あなたがあなたが行うすべてをサービスとして（したがって、マーケティングとして）見るとき、あなたが行うすべては、ほんの少しよりよくなるでしょう。
そして、顧客は気づくでしょう。

3.スリムな気分を維持すること

一部のウェブ立ち上げは、旧ソビエト連邦のように行われます。

たくさんの規則。たくさんの手続き。そして、行列の外に出ることに多くを報いません。
そして、同族会社のように機能するそれらのフォーチュン500社があります。（それらの一部は、今でもそうです。）

違いは、マインドセットです。

組織的な官僚機構によって妨げなしに、Zapposの従業員は、彼らが契約した仕事をすることができます。
もちろん、彼らはマニュアルとポリシーを受けとりました、しかし、それらは従業員が顧客を手助けするのを手助けするためにあるだけです。

この素早くあることは選択です。
そして、明らかに、それは、時には挑戦でありえます、特にZapposのサイズの会社にとって。

それで、どのように、彼らはそれをしますか？

コミュニケーションは、鍵です、特に変化を作ること、または日々に影響を及ぼすだろう何かの場合は。
それ自体を絶えず再発明していて、再定義している会社において、みんなが最新知識を持っていて同じ考えを持つことを確信することは、重要です。

素早い状態を保ってください。
柔軟な状態を保ってください。
そして、あなたがあなた自身を再発明して、再定義するとき、それについて知る必要がある人々 ― あなたが彼らを持つならばあなたの顧客とあなたの従業員 ― と会話してください。

あなたが売る何かを持つ前に、あなたはさらにあなたのビジネス計画でCopybloggerルートを行くこと、そして、あなたの顧客と話をし始めることを望むかもしれません。

彼らの通信回線が開いていることを確信してください。
あなたが数100万ドルでアマゾンにあなたのビジネスを売り込む日と同じくらい、あなたが始める日は重要です。

Zapposについて強く動かしているものは、関係に対する彼らの関心です。
「上」から下まで、それは関係に関するすべてです。

情熱と目的が彼らが行うすべての仕事のための燃料であることを、彼らは確信します、
そして、彼らは、ビジネスの生死がどれくらいうまく彼らが顧客の応対をするかに掛かっていることをけっして忘れません。

あなたは、同じことをすることができます。

あなたはどう？

あなたがあなたのビジネスでより多くをしたいと思うZapposについて、あなたが賞賛する何かが、ありますか？
コメントにおいてそれについて私たちに知らせてください。

著者について：

ジェフ・ゴインズは、作家、アイデア・マンとマーケティング・コンサルタントです。
あなたは彼のブログ、ゴインズ・ライターで彼とつながることができるか、Twitter @jeffgoinsから彼をフォローすることができます。

彼は、現在最初の書籍に取り組んでいます。
ブロガーから書籍著者まで彼の旅行について読んで、彼の電子ブック「すべてのライターの夢：再びあなたの文章をけっして売り込まない方法」をチェックします。

http://www.copyblogger.com/zappos-marketing/

彼らが掃除をしたあと、私が会社に入るときはいつも…トイレットペーパー・ロールと箱に突き刺さっているティッシュは、ある種の折り紙アートに折られます。
時には、彼らはキッチンカウンターにトリュフを置いていきました。

私は、彼らがしようとしているものを理解します。
そして、それは魅力的なささいな追加料金です。

残念なことに、私は以下のようなものも発見します：

• 間違った場所のくずかご（彼らは、1年以上、会社を掃除してきました）
• 錠がおりてない裏口または開いたままの窓
• いくつかの点いたままの照明
• 今でもドアに掛かっているバスルーム・エリアの敷物（彼らが床を掃除したとき彼らがそれを置いた所で）
• 彼らがそれらを詰め込むのを忘れたので、清掃用具はでたらめな場所でそのままにしておかれます

最終結果？

具合が悪いものを直して、これらの簡単なものが習得されることができないことに失望して、私は会社を歩き回ります。
それは会社がきれいでないということでありません－それは彼らが最終的な実地検証をして、会社を元の状態に戻すことに十分に気にかけないということです。

そして、私が折り紙アートを見るとき－思うに、「彼らが私のクリネックスを折るために時間をとることができるならば、なぜ、彼らは、床から敷物を戻すために、時間をとることができませんか？」
私は、それが彼らが得ようとする反応でないと思います。

ここに、我々全員のための教訓があります。

みんなは、彼らの提供物に若干の価値の追加を含むことを期待しています。
しかし、あなたがあなたの基本サービス/製品でホームランをまだ打っていないならば、あなたはそれをすることができません。

あなたは、ブタに口紅を塗ることができます…しかし、それは、裏がまだブタであるという事実を変えません。

あなたが何か体裁づくりを付け足す前に－これらの退屈で、ありふれた、しかし、必要な範囲で、準備練習をしてください：

• 請求すること/請求書を送ること
• 生産計画/定時配達
• カスタマーサービス－普通の人たちへのアクセス
• オペレーション－あなたはあなたがそれをいつ、どのようにするつもりであるかについて言ったことを、あなたがするだろうと言うものを、あなたはしますか？
• 使いやすさ－あなたは、取引しやすいですか（機能しているウェブサイト、応答される電話、その他。）

そこに、あなたの顧客を特別であると感じさせるために、遥かに超えて動くことに間違った何も、ありません。
しかし、あなたが続けてあなたのカモを持たないならば、その活動はあなたの裏目に出る場合があります。

彼らが彼らがそもそも何に代金を払ったかについて理解していないならば、誰もささいな特権を楽しむことができません。

http://www.drewsmarketingminute.com/2012/02/dont-add-frill-until-your-core-is-rock-solid.html

時代遅れで社交べたの人は、特別につまらないです
そして、彼らの様子は、容易に彼らを動揺させます。

特に予備選挙では、単純さと確実性は、報いられます。
あいまいな態度をとっている候補、すべての質問にわかりやすいイエス・ノーの答えを与えるのを躊躇する人は弱いように見られます。
（「あいまいな態度をとる」ということばが1960年の選挙のかなり後まで書籍で見え始めなかったことは、注目に値します）。

もちろん、この投稿は、そもそも政治についてでありません。

顧客と従業員と供給メーカーと監査機関は、単純さと確実性をたいてい好みます。

我々が組織の中で直面するほとんどの質問に対する答えを始めるために、2つの方法があります：「それは単純です」、そして、「それは複雑です。」

両方とも、通常本当です。

10,000フィートで、ほとんどの仕事は単純です。
しかし、何かを実際に働かせることは、全く複雑です。

ニュアンスは、知的なオブザーバーのしるしです。
自制と成熟と我々が闘っているどんな問題の根底にもある機構の理解を、ニュアンスは示します。
結局、解決案が単純であるならば、我々はすでにそれを解決したでしょう。

他方、また、しばしば早くから、そして、ニュアンスに頼ることは、恐れ（危険を冒して、違いを生じる意欲のなさの）のしるしである場合があります。

それゆえに、雇用コンサルタントとCEOの会議、または、熱心な第一の投票者の反応。「それが複雑であると私に話さないでください。ただ、何かを生じさせるために、根性を見せてください。」

私の票：あなたの目標とあなたの戦略は、単純でなければなりません。
あなたは、リーダーとして違いを作るために、情熱と確信を持たなければなりません。

他方、あなたの戦術は、層をなして、多次元で、そして、目標に達することを大事に思う誰かの忍耐を反映していなければなりません。

ハワード・シュルツがコーヒーについて話すとき、またはジル・グリーンバーグが照明について話すとき、またはコーリー・ブッカーが教育について話すとき、彼らは、わかりやすくて単純な結果をたまらず要求する場合があります。

同時に、彼らがそこに着くために実行する中で必要とするだろうニュアンスを、成功したリーダーは見ます。

パラドックスは、我々が解決案の追求の中でしばしば捜す単純さが、我々がそれらを得るために必要な忍耐強いリーダーシップに、めったに至らないということです。

皮肉は、私には効果がありません…いつ大胆であるべきかという判断は、微妙なものです。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2012/01/the-waffle-paradox.html

このコミュニティのブロガーとしての我々は、本当に感謝します。
我々は、あなたに人々としてプロとして我々と懇意になって欲しいです。

どうやって他に、我々は、あり得るプロとしての関係への道筋をつける好感と信頼を築きますか？

私は2010年にブログに本気で取り組み始めて、私が知られることを望む領域を代表するいくつかの国内のウェブサイトとブログのために書きます。
このブログ、このチームとコンテンツは、私にとって重要です。

ブログ形式と媒体は私にとって重要です、そして、Technoratiのブログ生態系からの最近の2011年のすべての調査によると、ブログ執筆はまさに始まっている、正当な理由による熱い傾向であり続けます。
それはあなたのブランドを築くことができて、あなたの影響力と権威を、かなり速くあなたの領域のトップに、推進することができます。

コンテンツ作成とコンテンツ・マーケティングは、最初だけです。
我々は、公式に『コンテンツ生成』世界にいます、それで、電車に乗り込んで、我々と乗って行ってください。

あなたは、あなた自身以上の何かである必要も、行うことができるもの以上を行う必要もありません、
しかし、あなたはブログ執筆をあなたのマーケティング・レパートリーに追加すること、更新すること、組み込むことを深刻に考えなければなりません。
あなたが深刻にとられることを望むならば、それは処理可能でありません。

あなたは、パーソナル・ブランドを持ちます
しかし、人々はあなたについて十分に知らないのではないですか？

週に一度ブログを書き始めてください。
強い見出しをもつ短い上手に書かれた焦点の合った記事は、非常に効果的でありえます。

あなたが使う他のソーシャル・メディアで、それを宣伝してください。
それは、勢力範囲を造ります。

ブログ執筆は、人々にあなたとあなたが他の人を助ける方法についてより多くを学ばせます。
あなたが何を知っているか、あなたが何が得意か、他の人が、どのようにあなたにともに働いたかについて書いてください。

あなたのブランディングにとって素晴らしいことに。
ブログ執筆は、人々に、より、あなたを推薦し、宣伝させることができます。

彼らがあなたが書くものを好むとき、彼らは通常それを彼らのコミュニティと共有します、そして、他の人はそれを彼らのものと共有します。
それは、それのように続きます。

ブログ執筆は、電子メール・マーケティングとより他のソーシャル・メディアと統合するのが簡単です。
ソーシャル・ツールの全ては、リンクと共有のための簡単な方法を持ちます。

ブログ執筆と文章は、人々にあなたの心と詩神への一見を与えます。

文章は人々があなたの専門知識、あなたの趣味、魅力に対してあなたとより個人的により間近にすることを許して、あなたを他の人と共有するための方法を彼らに提供します！

ブログ執筆は今、強く傾向を示していて、示し続けるでしょう。

あなたが趣味ブロガー、会社、ママまたは専門家であるかを問わず、ブログ執筆は情報を共有して、他の人との対話を広げる方法です。

あなたを助けるか、単にあなた自身それがより上手になるために誰かを雇ってください。
それは、大きな配当を払うでしょう。
まさにこのブログのために毎週、そして、毎月書く我々の誰にでも尋ねてください。

あなたは、我々全員がこの場所で我々のブランドと権威を築くのを手助けしました。

ありがとう、そして、戻って来続けてください。

著者：

デボラ・シェーンは、著者、メディア主催者、講演者、作家とブランディング戦略家です。
彼女は彼女のツールボックス・ブログを主催して、彼女の32Kを超えるダウンロードを持つデボラ・シェーンのメトロポリスと呼ばれている毎週のビジネス・ラジオ番組の司会をする3年目です！
彼女は、いくつかの全国的なビジネス、キャリアおよびマーケティングのブログとウェブサイトへの定期的な寄稿者です。
彼女の新しい書籍「Career Transition－移動をしてください」は、アマゾン・ドット・コムとすべての主要な書籍販売者で手に入ります。

デボラはスマートな、現実的なアイデアと解決案を届けます。そして、それは彼女をクライアント、国内のメディアと影響力のあるブログ向けの人気がある頼りになる資源にします。

www.deborahshane.comで彼女を訪ねてください。

http://www.personalbrandingblog.com/blogging-a-faster-way-to-build-brand-and-authority/

我々は、常に以下のようなものを言っています：

• 我々は、それをいっぱいにしておく必要があります。
• 我々は、しばらくの間それの中にいた見込み客と活動中のままでいる必要があります。
• 平均して、その中を通り抜けるために、見込み客は、Xヵ月かかります。
• その他いろいろ…。

しかし、右の統計を考えてください。

あなたの販売活動の60%は、あなたが誰かをじょうごに能動的に入れる前に、起こるものです。

言い換えると－販売を行っているのは、あなたでありません。

誰ですか？

• あなたの既存の顧客
• 去って、あなたの競争相手のところに行っている顧客
• あなたの供給メーカー
• あなたのウェブサイト
• レビュー・サイト
• あなたのソーシャルな存在感（またはその欠如）

あなたは、あなたのプレじょうご販売機械について、どの程度を知っていますか？

あなたは、何が言われているかについて知っていますか？

多分より大きい質問－どうやって、あなたはそれらの意識的・偶発的な販売活動を動かしていなければなりませんか？

あなたが買い物をする方法について考えてください－それが仕事のためか、家のための何かのためであるかを問わず。

• あなたは、販売員か販売販促用品のために最短コースを進みますか？
• または、あなたは最初に、ほんのわずかな調査を行いますか？

一切れの紙を取り出して、この訓練を行ってください。

私が上に持つ箇条書きを書きとめてください（あなたの既存の顧客で始める）

そして、各々の箇条書きの隣に－あなたが各々の情報源から聞く/見る/経験するために見込み客が典型的に好むだろうものを記述してください。

それから－各々の情報源に行って、実際に言われていて/経験されているものを見てください。

あなたがあなたの注目を必要とするいくつかの領域を特定するだろうと、私は思っています。

結局－あなたの見込み客は、これらの情報源を注目しています－あなたはそうするべきでありませんか？

http://www.drewsmarketingminute.com/2012/01/what-you-dont-know-about-your-sales-funnel.html

あなたは、それが好きです;
あなたの見込み客は、それが好きです;
単にそれが結果を得るので、さらに会計士はそれが好きです。

実際に、スモール・ビジネスの45パーセントが（昨年の二倍の数）オンライン・ビデオの資源を増やす予定であることが、最近の広告-学問調査（2011年のスモール・ビジネス・マーケティング予想）で、明らかになりました。
そして、双方向メディア戦略は、大手の企業がビジネス・ビデオを育てるために30パーセント費やすことを計画することを報告します。

あらゆるメッセージは、ビデオを求めます。
あらゆる製品。あらゆる提案。オンライン訪問客は、ビデオを期待します。

そして、メッセージ、提案と製品が絶えず変わるので、あなたの貴重なオンライン・ビデオ資産がマンネリになる前に、あなたは最新版を大量生産し続ける必要があります。

しかし、厄介な真実は、それを製作するのに必要な予算よりかなり急速に、オンライン・ビデオのための需要が増えているということです。

最新のアプローチと全く新しい戦略なしで、あなたがそれを知る前に、ビデオをつくることはあなたの貴重なコンテンツ予算をだめにする場合があります。

しかし、あなたはあなたのビデオ・コンテンツ予算を抑えることができます。

最近までは、オンライン・ビデオは、専門スキル、豪勢な器材、大きい予算とたくさんの努力をしばしば必要としました。
超巧みなビデオは、生産にだいたい$10kから$100kまたはより多くかかる可能性がありました。
カメラマン、親方、照明専門家とメイキャップ・アーティストの小さな軍隊は、マーケティングの世界を襲いました。

そして、ほんのわずかなハリウッドがあなたの企業の作業場に展開するのを見ることは感動的であるとはいえ、新しい現実は、あなたが価値を伝えるビデオを作成するためにハリウッド製作価額を必ずしも必要としないということです。

オンライン・ビデオ・コンテンツ獣を手なずけるために3つの簡単な戦略について抜け目がないことによって、ビデオが必要とするそれら全てを満たすために、あなたはあなたの予算を拡大することができます。

1.3つの階層にあなたのビデオ・ニーズをセグメントに分けて、それぞれで異なるアプローチを使ってください

オンライン・ビデオに予定されるあなたの年次コンテンツ予算で、あなたが60,000ドルを持つと想像してください。

1本につき20,000ドルで3本のハリウッド・スタイルのビデオ資産を製作することに、あなたはあなたの全ての予算をむしろ費やすでしょうか？それとも、あなたは、多くの異なるキャンペーンのための何十もの申し分なくよくできたビデオをつくるために、残りの40,000ドルを節約して、ただ一つのビデオ傑作で我慢することができますか？

私の経験において、彼らのビデオ努力を3つの階層 ― 可視性、製作価額と部分ごとの支出/努力の異なるレベルの各々 ― に分けることによって、マーケターは役に立ちます：

見本ビデオ：

これらは、あなたのウェブサイトの正面玄関を飾る華やかな部分です。
それらは、あなたの見本市ブースで上映されます。
それらは、あなたのセールス・ミーティングを開始します。
それらは振り向かせて、注目をひいて、ドキドキさせて、訪問客に立ち止まらせます。

オリンパスのような種類、またはゼネラルモーターズのビデオ対応ホームページ。

これらのビデオで最大限の努力をしてください、なぜならば、それらはあなたの企業、あなたのブランドとそれらを囲む雰囲気を際立たせるのを助けます。

働き者ビデオ：

これらのビデオはあなたの最も重要な製品を説明して、あなたの鍵となるテクノロジーを強調して、購買プロセスで潜在的な買い手を移動させるのを助けるあなたの最も目立つ人々を取り入れます。

それらが高水準を見せて、明らかにするので、それらは重要です。
それらは新鮮で、わかりやすくて、グループが購入判断において必要とされるとき一般的に、まわされるビデオです。

たとえば、Salesforce.comからこの簡単な製品ビデオを見てください－彼らのウェブサイトとYouTubeチャンネルの2,600以上の1つ。

あなたはここで、華やかな、きれいである必要はありません－まさに焦点の合っている、信頼できる、わかりやすい、そして、あなたの組織の個性を伝えるスタイルで。
そして、１分あたりの支出は、あなたの見本が掛かっただろうものの5分の1であることができます。

ロングテール・ビデオ：

ビデオは、見込み客にあなたの製品のかなり深い理解（そして、それらの背後の考え）を提供するための、ならびにしばしば尋ねられた質問に答えるための重要な方法です。
これは、あなたの企業の対象領域の専門家 ― あなたの技術を発明して、現場であなたの顧客を支援する人々 ― の参加が価値を本当に加えることができるところです。

一般的にこれらのビデオの中に含まれる話題はニッチに拠点を置く関心のより多くにあてはまります－それらは関心の「ロングテール」に存在します。

ここに、アルカテル-ルーセントからのロングテール・ビデオ・コンテンツの例があります：本当に鍵となる技術についてのくつろいだ講演であるオンライン・ビデオ・プレゼンテーション。

このコンテンツは、コンテンツ・マーケティング戦略にとってきわめて重要でありえます;
きわめてより安い支出額に留めている一方で、鍵はビデオの力を保つことです。

これらの3つの階層 ― そして、あなたが製作するビデオを各々のために適切に費やすことを確信すること ― の内の一つのあなたのマーケティング予算を割り当てることは、重要な最初のステップです。しかし、それはまさにスタートです。

2.ビデオが何であるかというあなたの定義を広げてください

数年にわたって、ネットワーク・テレビは、ビデオが何であるかという概念を我々にしみ込ませました：線形の物語、最初、まん中と終わり（全体として見られるようになっている）による。

すべての動作は、9×16のフレームの範囲内で起こります。
それは主に受動的な経験をつくります－選択はそれを見るか、それを消すことです。
そして、それはある種の「見た目」を得ました。そして、高い製作価額によって特徴づけられました。

たとえば、DigiNovationsがパイパー航空機のために最近製作した見本ビデオのこの例を見てください。
それは、また、あなたの見本ビデオが似ていなければならないものです。

そして、実際に、これらの見本はより双方向になること、関与すること、非線形であることを通してネットワーク・テレビの限界のいくつかを突破することができます。

しかし、残りのあなたのビデオ・ポートフォリオはどうですか、
どこで、あなたはすべての働き者とロングテール・ビデオ・コンテンツで「完全なスピルバーグ」を行う余裕を持つことができませんか？

それは、許容できるもの ― そして、さらにビデオとして定義されるもの ― のあなたの定義を広げるために、それが役に立つところです。

これらのオプションを考えてください：

短い、教育的な小さいセグメント：

あなたがあなたの組織で良い、熟練の語り手を発見するとき、一連の小さいセグメントをつくるために、資産の強みを見てください。

上で示される見本ビデオに加えて、パイパー航空機は、この新しい航空機のデザインの中に閲覧者を連れて来るかなり簡単な一連の「技術的な旅行」ビデオ ― 単にエンジニア、コンピュータとマウスから成る ― をつくりました。

一つの短いセグメントはここにあります、そして、もう一つはここにあります。
これらのセグメントの6つは、それぞれの90分で、セグメントあたり低い予算で高い効果を維持して撮影されました。

常套手段に基づくビデオ：

衣類小売業者Zapposは、科学に至るまで働き者ビデオとロングテール・ビデオを作るために取る公式アプローチを発展させました。
企業は、その製品（これとこれのような）の何千もの「ビデオ説明」を文字通り投稿しました。

各々は60秒未満で、非常に簡単に製作されます（彼らの店が１日およそ60～80製作するので、ビデオあたり予算はおそらく50ドル未満です）そして、コンバージョンを6～30パーセント上げることが報告されます。それは、高いROIです！

テキストとスチール・ビデオ：

すべてのビデオがドキュメンタリーである、そして、インタビューとセカンドロールを完備している必要があるというわけではありません。
ネッスル・ウォーターズは、たとえば、ボトル・ウォーターについてのしばしば尋ねられる質問を扱うロングテール・ビデオ・シリーズを持ちます。

各々のセグメントの大部分は、、静止画像によって補われた一連のテキスト・スライドです
しかし、ボトル・ウォーターについて最もよくある懸念を反映するキーワードに関して、それぞれは検索最適化されます。

そして、これらのようなビデオが高度にモジュール式であるので、それらは、努力と支出を時間を越えて広げて、一つのコレクションを作って、続けて加えることができます。

通りの人：

あなたが使う資料は、必ずしも組織の内側から来る必要はありません。
時には、ボストン郊外の自動車ディーラーが行ったように、大通りにカメラを持ち出して、あなたのコンテンツをつくるのを助けることを通行人に求めることによって、あなたは驚くべき結果を得ることができます。

全体の現場生産時間：およそ3時間。

オンライン・ビデオ・プレゼンテーション：

おそらく、ビデオ資産を作成する最も簡単な方法は、パワーポイント・プレゼンテーションをすること、それらをあなたの最高の伝達者と組み合わせること、そして、オンライン・ビデオ・プレゼンテーションにそれらを紡ぎ合わせること、によるものです。

どんな組織が、彼らの製品、技術と構想の各々のために、プレゼンテーションと本当に優秀な語り手のライブラリを持っていないでしょうか？

たとえば、国際的な戦略コンサルティング会社パルテノン・グループは定期的な景気見通しビデオ・プレゼンテーションを出します。そして、そのチーフ・エコノミスト（ロジャー・ブリナー）を主演させます。

これらは、製作することが簡単です、しかし、それらがブリナー氏の解説が提供する権限と個性と詳細な分析チャートを組み合わせるので、実質的に、強力です。
これらは、まさに最大限の努力をすることなくビデオ・コンテンツをつくる多くの方法の一部です。

鍵は、良い音声、良い照明と固定されたカメラのような基本的な製作価額に妥協することなく単純にそれを維持することです。
（フリップ-カム ― たいてい、それの役に立つこと以上のあなたのブランドイメージを傷つける製作価額を意味する技術 ― によって、これらのどれも研修生によって撮影されないことに注意してください。）

3.あなたの組織のビデオ-作成コミュニティの支援を求めてください

あなたは、一人で多くの素晴らしいオンライン・ビデオを本当に製作することができます。

なぜ、あなたの組織で努力 ― そして、栄光 ― を他の人と共有しませんか？

多くの企業は、価値がある、再使用できるデジタルコンテンツと優秀な語り手であふれんばかりに一杯です。これらの資源を使ってください！
あなたの対象の専門家にコンテンツに集中させてください、そして、彼らにあなたが続きを引き受けるだろうことを保証してください。

認識している最初のものは、潜在的なビデオ・コンテンツが、毎日、あなたの周りのあらゆる点にあるということです。

役員が会議で基調講演を行うたびに、プロダクト・マネージャーは営業部隊に状況説明を与えます、あるいは、科学技術者は顧客に状況説明を与えます、
それは、潜在的なコンテンツ・マーケティング素材です。

賢いコンテンツ・マーケターは彼らのアンテナを上へ支えます。そして、あり得る再利用のためのこれらのセッションをビデオ録画する機会を待ち構えます。
それが状況に特有である可能性があるのでたとえあなたがそのまさにそのプレゼンテーションを使わないとしても、コンテンツ・マーケティング目的のためのより一般的なバージョンを再創造するために、あなたはプレゼンターを求めることができます。

もちろん、あなたがビデオで支援を必要とすると言うならば、何人かはより他の方法を行うでしょう－記録されることは一部の人々が望む最もいやなものです。
あなたの方針をより腰の引けたタイプと変えて、まさにあなたが彼らの対象の専門知識を必要とすると指摘してください。
彼らが、そのうちに雰囲気を高めて、既存のスライド、グラフ、チャート、その他の形で彼らの価値がある知識を共有することは、確実です。

彼らがカメラのフレーム内に現れる気持ちがないならば、あなたは彼らのためのオンライン・ビデオ・プレゼンテーションにナレーションをいれることができます。
一旦彼らが完成したビデオを見るならば、彼らの次の重要なアイデアをもって、自発的に彼らのビデオ・デビューをする準備をして、彼らはあなたのところに来るかもしれません。

コンテンツ・マーケティングのためにビデオを使うことは、困難である必要はありません。
そして、それは高価な必要はありません。

あなたのコンテンツ・ニーズを階層に分けて、製造工程をこれらの階層と合わせることによって、あなたも予算の範囲内でとどまることができて、あなたの見込み客に完全な説得力とビデオのコンバージョン力を行使することができます。

著者：マイケルKolowich

オンライン・コンテンツの20-年先駆者、マイケルKolowichは、KnowledgeVision（パワーポイント・プレゼンテーションから双方向ビデオ・マーケティング資産をつくることのためのプラットホーム）のCEOと創設者です。

前のエミー賞を獲得したテレビ・ニュース記者、彼はロータスの主任マーケティング役員であり続けて、ZDNetとNewsEdgeを設立して、AT&Tのニューメディア・イニシアティブを率いて、Individual Incorporated（最初のインターネット・コンテンツIPO）のCEOでした。

あなたは、Twitter @MichaelKolowichで彼をフォローすることができます。

http://www.contentmarketinginstitute.com/2012/01/reduce-your-video-content-budget/

販売員とマーケターが、二番目を怠っているのに対して最初の部分（あなたが約束したもの）を拡大しようとする傾向があるとき、不満は起こります。

喜ぶ能力と驚きは、あらゆる愛されているブランド（製品、政治家、ティーンエイジャー…）の中心にあります。
始めるためのチャンスを持つ前に、過剰宣伝と疑わしい約束はそれを骨抜きにするでしょう。

はい、もちろん、あなたは、注目と試用を得るという約束をしなければなりません。

誤りは、あなたが約束により多くの努力をして、何を届けるかについて、努力をしなかった時です。
大いに約束をして、さらにより多くを届けてください。

［一つの本当に重要な増補：人々が忘れないものが彼らが経験するものよりはるかに重要であることを、調査は我々に示します。

思い出されるもの：–経験（悪いも良いも）の頂点、そして–経験の最後の部分。

顧客満足を拡大する最も簡単な方法は過小な約束をすること、それから、肯定的なピークを増やして、それがあなたが提供する経験の終了の近くで起こることを確認することです。
言うのが簡単であるが、めったに行われなかった。］

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2012/01/what-youre-hoping-for-what-you-get.html

あなたのパーソナル・ブランドがなぜあなたについてでないかについて、我々の次の部分を来週、点検してください。

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あなたは、おそらく格言「あなたが持つ仕事でなく、あなたが望む仕事のために装いなさい」を聞いたことがあります。

アイデアは、それです、
あなたが行くことを望む場所を得るために、あなたは、あなたがそこにたどり着くとき、そうするだろう方法を行う必要があります。

それはあなたのパーソナル・ブランドでも同じです。

平均であること、安全を期すること、群衆に溶け込むことは、あなたのパーソナル・ブランドをはっきり示す方法でありません。
むしろ、普通では足りません。
効果的なブランドはリスクをとって、効果的に目立って、激しい仕事をします。

独特であってください：リスクをとってください

リスクを避けることは簡単です。それは、大多数の人々が彼らの生活を送る方法です。
彼らは我慢します、彼らは順応します、そして、彼らは彼らの手を上げません。

あなた自身を効果的にブランド付けするために、あなたは明確な態度を打ち出す必要があります。

あなたの広告ターゲットを特定して、彼らにあなたが信じる何かを話してください。
あなたの政治的な提携を発表するために会議で異なる解決案を提供するのと同じくらい、これは簡単なはずです。

忘れないでください、あなたのブランドがあなたの全体を含むとはいえ、あなたの広告ターゲットにとって意味がある舞台でリスクをとることは最高です！

独特であってください：効果的に目立ってください

リスクをとることは良いスタートです－それはあなたを独特と稀有にします。
そして、それらは、あなたが本当に、効果的に目立つために強調する必要がある2つの特徴です。

目立つための3つの簡単な方法は、独特に見えること（ブランド提携されたレジュメまたは蝶ネクタイを考えてください）、変わった角度または出処から来ること（電子メールよりもむしろ電話を考てください）、そして、根本的に異なる提供物を持つこと（代わりの解決案を考えてください）です。

鍵は、あなたがあなたの広告ターゲットを遠ざけるほど風変わりになることなくあなた自身を区別することです。

一部の人々を疎遠にすることはＯＫです、しかし、あなたは

独特であってください：激しい仕事をしてください

多くの場合、達成することを望むものまたは模倣したい人々を我々が見てまわるとき、我々は、それに伴う努力の全てを見るのに失敗します。

我々は、実践の時間と語彙トレーニングの数年なく磨き抜かれた語り手を見ます。
オフィスで費やされる夕方について聞かされることなく、我々は豪勢な肩書きと役員室を見ます。
そして、彼らが彼らの投稿を書いていたとき、我々は省かれた睡眠を見ることなく成功したブロガーを見ます。

言い換えると、あなたは、裏で、あなたのブランドを苦労のあとのなく見せるために、何を行う必要がありますか？
たとえ、我々が両方を知っていたとしても、それではありません。

普通は、それを減らしそうでありません。

それは、あなたの野心に合いません。
それは、あなたの課題に合いません。
それは、あなたのブランドに合いません。
それは、あなたのシャツにさえ合いません。

あなたが普通で、本当に、足りないと決めるとき、そのリスクをとること、効果的に目立つこと、そして、とりわけ、水面下で努力をすることは、思いがけずより簡単でしょう。

マインドセットを動かせてください。普通では、足りません。

結局、あなたのブランドは、平均的でありません。

あなたへの質問：あなたが今日リスクをとることができた一つの方法は何ですか？

著者：

レベッカ・ラップルは、ハーバード・ビジネス・レビュー、ビジネス・インサイダー、キース・フェラーツィの私のゴーサインその他で特集されました。
あなたは彼女のサイト（履歴書革命）で注目に値する求職の基礎について、より学ぶことができます。

http://www.personalbrandingblog.com/your-personal-brand-normal-is-not-enough/

あなたは、我々が互いを知るために使うツールの価値を下げました
そして、少なくともちょっと、あなたは私をだましました。

ダイレクト・メールは、大いにこの技術を利用してきたものです、そして、彼らがすべてを測定して以来、彼らは、それが機能した時を知っていました。

もっとも、我々はオンラインで、あまり訓練されなかったマーケター（大きくても小さくても）がそれをだいなしにするのをひっきりなしに見ています。

手掛かりは、未熟な目にとってさえ明らかです－合わない書体、意味をなさない引用、そして、とりわけ、誰かを知っていると思われると考えるとき、我々が受けとる怪しい食い違い
そして、彼らが誰であるか、思い出すことができません。

それは、あなたの見込み客に接近する最低の雰囲気であると、私は考えます。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2012/01/faux-familiarity-is-worse-than-none-at-all.html