福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2010年5月4日

USPは、あなたのビジネスの最強のユニークな側面に加えてあなたの製品またはサービスの最大の効果的な利点です。
「unique selling proposition」またはUSP、ロッサー・リーブスは、このフレーズの作成者でした。それは各々の企業またはブランドが開発し、広告やプロモーションに堅実に使うべきである自身対競合のユニークなメッセージです。
あなたのUSPは、あなたを競合他社と異なったものにし、その結果、競合他社より外観上優れているものにするあなたのビジネスの構成要素です。
それはあなたの製品またはサービスを潜在的なクライアントにとって独特でより価値があるものにするものです、そして、彼らがあなたの競合他社を越えてあなたを選ぶ主な理由です。

あなたのUSPは、本質的に、一つの簡潔な言葉にまとめられるあなたの営業メッセージです。
それは、あなたの見込み客と顧客の心の中にあなたのビジネスの位置を定めるためのツールです。

ビジネス

USPなしでは、あなたはビジネス市場でまさにもう一つの企業です。
あなたは、わずか5%のビジネスが発展すると信じているでしょう。
それは、主要な多くビジネスが失敗するか、彼らの十分な可能性に達しない理由です。
USPをつくることは、あなたのビジネスが超越して、あなたの競合から引き離してあなたを置くのに役立つでしょう。

不況において、すべての中小企業は顧客サービス・ビジネスです、それは顧客サービスが最も重要である時です。
そう、中小企業が彼らの前例を踏襲し続けるならば、彼らの売上げはおそらく消え去るでしょう。

ユニークな

このように、Unique Selling PropositionはRelevant Service Proposition（全く独特のコンセプト、そして、一貫してあなたのコミュニケーションを繰り返すもの）またはRSPになります。
あなたの製品やサービスについてユニークであるもの。
あなたは、まさにあなたを特別でユニークにするものを定義する必要があります。

目を通してください。そして、あなたはおそらくあなただけが効果的に支配することの出来るニッチでのあなたのユニークな経験をどのように利用できるかによる、あなた自身のいくつかのアイデアに見つけ出すでしょう。。

あなたは、あなたのビジネスが持つ何かを見つけるか、あなたの領域で本当にユニークなことを行うことが、全く重要です。
長い間、ビジネストレーナーは、「USP」（Unique Selling Proposition）の重要性を強調してきました。

サービス

一つの釈明は、おそらく私たちが不況であるということです。そして中小企業は1ドル1ドルを手にするために再び戦うかもしれません。これは彼らが優れた顧客サービスを提供しなければならないことを意味します。
不況において、すべての中小企業は顧客サービスビジネスである、それは顧客サービスが最も重要である時である。

「顧客がその時にたとえどんなタイプのローンまたはサービスを必要としても、あなたのUSPは、非常に強いべきである。そして、彼らが考え、話したときはいつでも、即座にあなたは彼らが思うものを持って来る。

あなたのUSPは、あなたの「Unique Selling Proposition」―です
あなたがあなたのクライアントにもたらす明確な優位性の簡潔な声明
あなたの競合他社から別にあなたを置くものの明快な声明。

あなたのUSPを発見することは重要であるが、それは思うほど簡単ではありません。
消費者はあなたのUSPが正しいことを確かめて、その約束を果たすために、あなたの能力に将来の購入を基礎づけます。

あなたのUSPが存在しているあなたのマーケティング資料の全てを通して表現されることはきわめて重要です、そして、見込み客はあなたを独特にするものを知っています。
あなたのUSPの最も簡単なテストは、それが起こることをどのくらいよく知られているか、そしてどのくらい売れるかです。

http://themarquingroup.com/business-software/your-unique-selling-proposition-usp-where-do-you-stand-in-business

Category: USP, マーケティング
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