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Posted By 福田　浩 on 2010年5月4日

あなたが全部ひっくるめてインターネット・マーケティングの世界に手を出したならば、あなたは用語「unique selling proposition」またはUSPを聞いたでしょう。

USPは、インターネット・マーケターが競合から別に彼ら自身を置くために使う技術です。
インターネット・マーケティングは非常に競争的で、高度に飽和します。
インターネット・マーケターが成功するためには、自分自身を特色があり、競合他社と異なることを示すことが不可欠です。そして、多くの人々が同じ製品を売るときは特にそうです。

同様にEbayでunique selling propositionを持つことは不可欠です。
私は、unique selling positionを知らないか、その重要性を気にかけないEbay販売者の数に驚きます。

適例：
この間、私は、EbayでB&Fシステムと呼ばれている卸売会社から売られているある製品を調査していました。
B&Fシステムは、いろいろな有名商品を扱う卸売りのみの企業です。

彼らが扱うブランドの1つは、マクサムと呼ばれています。
私が、終了したオークションを捜している間、Ebayでいくつかのマクサム革ジャケットを見つけました。

今、落とし穴はここにあります。
これらの革のジャケット競売のおよそダースほどは、はっきり同じものでした。
彼ら全員は、B&Fウェブサイトから集められたジャケットを着てみせている人の同じイメージを使いました。
彼らは、B&Fにより用いられる寸分違わぬ広告文案さえ使いました！

結果は、どうでしたか？
売り手の1つだけは、どんなジャケットでも有能に売りました。
首位の入札は、ほんの26ドルでした。
そして、彼がジャケットを20ドルでB&Fから購入した時から、彼はEbay手数料の後におよそ5.00ドルの収益を得ました。
それは、普通は95ドルで小売りされる品目に対してわずかな収益です。

あなたがあなたのオークションの4番目に出した努力の量が、あなたのオークションから得られる利益に正比例することを心にとどめてください。
ジャケット・オークションを提供する売り手は、B&Fウェブサイトから在庫写真と広告文案を使って4回目の小さな努力を出して、その結果、彼らのオークションから売上高を受け取りませんでした。

本例の販売者は、在庫写真を使うことで彼らのオークションをより専門的に探させ得ると考えたかもしれません。
まさにその正反対です。
これらのオークションは、非常に素人くさく見えます。

衣服を着てみせている誰かの写真を使うことを、人々をあなたのオークションに入札するように誘いません。
詳しい説明と同様に実際の品目の3つのまたは4つの高品質写真を使うことを、人々を入札するよう誘い込みます。

インターネットの外でアパレルを買うことは、音楽CDやソフトウェアを買うことのようでないのを思い出してください。
CDが合うならば、あなたは悩む必要はありません。
あなたは、あなたが何を手に入れるかについて知っているソフトウェアの箱の複数の写真を見る必要はありません。

しかしながら、アパレルを売るとき、上質の写真と詳しい説明は不可欠です。
あなたは、異なる角度から品目の写真を撮るために、上質のデジタル・カメラを使うべきです。
あなたがジャケットまたはコートを売っているならば、裏の写真も含んでください。

あなたの説明では、ただ最も大きなサイズであることを言わないでください。
全長（袖の長さと胸のサイズ）を含んでいる衣服の測定値を与えてください。
あなたがアパレルを専門に扱うつもりであるならば、外観または衣類にあなたの装飾品をダミーで示すことは購入への優れたアイデアであるでしょう。

これらの事を行うことを、競合から別々にあなたを置いて、「unique selling proposition」を確立することに効果があります。
どの程度これまで、あなたは売ることについて考えてきましたか。常にあなたの競合を見て、あなた自身を別に置く方法を考えましたか。

あなたがEbayで骨董品を売るのでない限り、あなたが売っている同じものを売ろうとしている他の誰かがいつもいるのを思い出してください。
あなたのUSPを確立することは、あなたをEbayでの成功の道に出します。

http://a.adstaxi.com/adstaxi/2010/05/03/unique-selling-proposition-on-ebay-greg-hayes.html

Category: USP, インターネット, マーケティング
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