福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2010年5月3日

スティーヴ・コーエンは、魔法の手品を行って、年、100万ドル以上を得ます。

私は、今あなたにこの魔法の秘密を告げるつもりです：
彼は、まさに明確なグループの人々に販売します。彼の語ることを聞き、彼が請求したいものを支払う両方の決意のある人々です。
彼は、このグループに、彼らの世界観に合致する物語を話します。

彼は非顧客にレッスンを教えることを試みません。彼らに彼らが間違っている、あるいは彼らが彼の技術について十分に知らないと、説得しません。

その代わりに、彼は彼の幸せな顧客が他の人に彼の技術を持ち出すことを簡単にします。
彼は意図的に、注目に値するおそらく広められる、ある経験をつくります。
あなたが前の晩に楽しませた誰かに尋ねるとき、「あなたを行ったものは、昨晩を行います？」は重要な問いです。特にあなたが聴衆に彼らが答えることの出来る答えを与えることができるならば。

それは、言葉が広める方法です。
彼は彼が働く人にはでもとても寛大です。そして、彼は分配することについて、そして、彼の姿勢についてなんて無差別でしょう。
彼は、彼の技能において非常に優れています。

これを見落さないでください。

私は、それがつまるところこれになると思います：
あなたがあなたが販売するものを買うよう人々を説得するのに苦労しているならば、おそらく、あなたは何か他のものを販売するべきです。
それの替わりに、おそらく、あなたはあなたが別のやり方で販売するものについて話すかもしれません。

重要な説明：
私はすべて売り払うとも、こびるとも、あなたの技術を易しく書き改めるとも、言っていません。
偉大なマーケターは、人々を導きます、境界を広げて、それらに耳を傾けたい人々に、新しいメッセージを持ってきます。

わたしの議論で中核のものは、その誰かの世界観です。彼らはどのようにしてリスクまたは他の要因について感じるか、はあなたの能力を超えて比較的短期間に変化します。
彼らが購入することに興味を持つ何かを売ってください。

あなたが彼らがすでに持つ世界観に影響を及ぼすことができないならば、あなたは基本的に相手にされないです。
そしてそれは全ての他の種類の魔法です。それはそれほど有利はありません。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/04/giving-away-a-magicians-secrets.html

Category: マーケティング
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