福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2010年4月13日

あなたの中小企業は、注目に値する必要があります。
あなたの競合より上に頭と肩を立てる必要があります。

顧客が能動的にあなたの中小企業をあなたの競合と比較するとき、あなたは他の皆を除外してあなたを選ぶことを強要するように彼らに望みます。
正しく聞こえますか？

これを行うために、あなたはユニークなセールスポイントを伝えることができなくてはなりません。

ユニークであってください：すばらしい中小企業は、群衆から目立ちます

ユニークであってください：すばらしい中小企業は、群衆から目立ちます

なぜ、私はユニークなセールスポイントを必要としますか？

毎年、世界はより多くのブランドとより多くの選択肢であふれます。
2006年には、58,375以上の新製品が世界全体で紹介されました。
これは、2002年に紹介された二倍を越えます。

痛っ。

これは、あなたの企業がますます多くの競合とますます多くの混乱と通り抜けなければならない喧騒を持つことを意味します。
中小企業成功の鍵について触れられるように、ユニークなセールスポイントはあなたの中小企業があなたの競合を越えて持つ区別される利点です。
それは、混乱を切り裂いて、あなたの中小企業に顧客を動かすメッセージです。

あなたのユニークなセールスポイントは、独特で、意味があって、あなたのターゲット顧客から評価され、そして、彼らが全ての他のものを除外してあなたの中小企業を選ばなければなりません。
あなたのユニークなセールスポイントは簡単に表現でき、簡単に理解できなければなりません。

それは、さらにあなたの全ての事業で一貫していなければなりません;
あなたの名刺やカタログから、請求書、領収書とメール署名まで。

あなたは、あなたの異なる点を過剰に伝えることができません。
一言でいえば、あなたがあなたのユニークなセールスポイントが具合が悪いと分かったならば、あなたは間違いなくそれを実装することです。

あなたは、さらに単に1つのユニークなセールスポイントに焦点を合わせるべきです。
これは、顧客が一体感を持って、忘れないでいることがより簡単にできます。
それは、さらにあなたの焦点を強化して、それを競合から守ります。

*J Gerzema、E Lebar

ブランドとのトラブル、

2009年うまくユニークなセールスポイントを使うブランド

ＯＫ、本物のブランドが首尾よくどのようにユニークなセールスポイントに挑戦するかについて見るために、しばらくの間理論的な教室からあちらへ進みましょう。

* Photoshop：

第一のイメージ操作ソフトウェア

*ハーレー・デーヴィッドソン：

独創的なオートバイ

*ダイスン：

吸入を失わないバッグのない掃除機

*ドーヴ石けん：

クリームに潤いを与えた石鹸

*イケア：

あなたがあなた自身で組み立てるすばらしい価値の家具

* Wikipedia：

総合的な無料のオンライン百科事典

*ゲータレード：

あなたがより速くエネルギーを回復するのを手伝うスポーツ栄養ドリンク

*ブラック・ベリー：

どこでも、いつでもアクセスし情報を送信する

*アマゾン：

どんな書籍でもあなたのドアに出荷する

これらのブランドが長年の間、通常数十年にわたって、これらのセールスポイントを徹底的に一貫したメッセージを発信することに挑戦していることを理解することは重要です。
この一貫したメッセージ発信は、顧客の心の中で彼らのユニークなセールスポイントを競合から守り、固めるのに役立ちます。

もちろん、ドーヴ以外の石鹸も潤いを与えているかもしれません、
またはハーレー・デーヴィッドソンより望ましいモーターバイクがあるかもしれません－しかし、それは重要でありません。

これらのブランドは、顧客の心をすでに獲得しました。
彼らの認識は、彼らのターゲット顧客の心の現実です。
そして、企業において、認識は現実より重要です。

http://smallbusinessplanned.com/marketing/whats-a-unique-selling-point-proposition/

Category: USP, マーケティング
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