福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2010年3月25日

１ビン20ドルの石鹸が、ここにあります。
3ドルのビンと機能的に全く同一です。17ドルは何のためでしょうか？

それを買っている人々が愚かでないと仮定しましょう。
彼らは、何のために17ドルを払っていますか？

物語。
感覚。

買い物のみやげ、またはことによるとただ毎朝のシャワーのほんのわずかな喜び。

分析しましょう：

1. この下げ札。

ほとんどの石鹸が下げ札を持たないので、それは特別です。
下げ札は、石鹸より少し特別であることを要求します。
そして、下げ札は読まれることを求めます。

これは、大いに（そして、同時にささいなことを）言います
それがSLSを含まないことは、私たちに思い出させます。

SLSとは何ですか？
それは、SLEと同じくらい悪いですか？

2. これは、石鹸でありません。

それは、ミネラル植物性。
両方の言葉は無意味です。
そして、それは彼らがそれらにたとえどんな感覚を選んでも、購入者がくっつくことができることを意味します。

この場合、マーケターは伝統的で、純正で、堅実で、本物であることを期待しています。。

3. それは、石鹸会社によって作られません。

それは、死海研究所で作られます。
研究所は、もちろん、科学者が働いているところです、
そして、死海は聖書風で、崇高で、実際にしょっぱいです。

この会社は、擬音で、あなたに息をすることを思い出させる名前（Ahava）を持ちます。
深く息をしてください、そして、穏やかであるのに気づいてください。
［さらにより具合が良いことに、私はそれがヘブライ語で『愛』を意味すると自分に言い聞かせる］。

4. わたしのお気に入りの部分は、それが竹とパンジーから作られるということです。

少なくともわずかな。
成長が早く、アジア系で、穏やかな、竹、そして、同時に、木と草。
そして、パンジー…なるほど…パンジーは、女の子のためです。

5. 2つの実際により優れたこと。

第一に、それはとても乾いた皮膚のためです。
これはすばらしいです。

皮膚が乾いているならば、あなたはそれがいくらか乾いているか、ちょっと乾いているか、あそこにいる連中ほど乾いていないか、を聞きたくはありません。
とんでもない、あなたはそれがとても乾いていて、実際に乾いていて、それが砂のように乾いていると聞きたいです。

どちらかというと乾いている。
このビンはあなたの皮膚がなんてひどく乾いているだろうことを理解します、
そして、それは役に立つためにここにあります。

同様に、それはフランス語です！
私は、愛と洗練と外交の言語がビンの上でちょうどここにあることを愛しています。
私は、私たちが話すように、シャネルのモデルがRive Gaucheでそれを使っていると想像することができます。

6. 私は、ビロードについての部分に触れましたか？

それは、こうしてやり過ぎのこのパッケージングを手にとるために、勇気を必要としました。
それはわたしの世界観に合いません、しかし、それはあなたのものに合うかもしれません。

普通のものの僅かに外側には多くの場所は、ありません。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/03/telling-a-story-on-the-label.html

Category: USP, マーケティング
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