福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2010年3月7日

あなたがたとえどんな業種を運営していても（または、造るつもりでも）あなたはおそらく競合を持ちます。
大部分の人々は競合が悪いことであると考えます－そして、あなたが「正面から」あなたの競合に挑戦しようと努力するならば、それはおそらくそうです。

他方で、あなたはあなたの競合から顧客に異なった方法でサービスをする方法を学ぶことが出来ます。－「ユニークな」方法－仕事はあなたを成功させることが出来ます！

どのようにして、あなたはあなたのビジネスをユニークにすることができますか

たとえば、ホームビデオを売ります。
DVD、そして、コンピューターゲームは新しくも何ともありません。
そして、ほとんどの「パパママ経営の」ビデオ店に対して不幸にして、ブロックバスターは現れて、彼らのほとんどをビジネスから締め出します。

それで、なぜ、わざわざビデオとDVDを売るのですか？そうでしょ？

さて、それは事情によります。

別のビデオ店を開けることはおそらくむずかしいです－すべての人気があるビデオを20-30本注文することはおそらく大部分の人々にとってあまりに高くつきます。

しかし、NetFlixは直接ブロックバスターと競争することに目を向けませんでした。
オーナーは同じ製品を賃借することに決めました。― しかし完全に異なる方法で ― オンラインで、そして、メールを通して

それは、Unique Selling Propositionの例です！

どのようにして、あなたはあなたのビジネスのためのUSP（Unique Selling Proposition）を創ることができますか？

以下の5つの質問に答えてください：

1. あなたのビジネスは何を売りますか、そして、あなたはそれを誰に売りますか？

2. あなたのビジネスは、あなたの顧客にどんな利点（製品またはサービス）を提供しますか？

3. あなたのビジネスは、いちばん何を行いますか？

4. あなたのビジネスのどんな部分が、最も改善を必要としますか？

5. あなたが競合他社よりもよりうまくやる、または異なる提案をするものはなんですか？

あなたが最後のもの ― 最も重要な質問 ― のためのアイデアを見つけ出すのを手助けする必要があるならば、あなたの競合で「買い物をし」に行ってください：
彼らの広告を読んでください
職業別電話帳をチェックしてください
検索をオンラインでして、ウェブサイトを比較してください
製品を買ってください（または、できれば、友人または家族に尋ねてください）
中小企業協会に加わってください

そのあと、１、２の文にあなたのUSPを絞り込んで、それを実行します－あなたが書くすべての書面に、あなたの出すすべての広告に、あなたが働くすべての顧客に、あなたが作るあらゆる計画に－あなたのUnique Selling Propositionを含んでください。

あなたが他社と異なるあなたのビジネスを作ることができるならば－そして、競合を越えて目立つならば－あなたはおそらく成功へ行く途中です！

http://www.ultra-internet-income.com/wp/how-to-create-a-unique-selling-proposition-for-your-home-based-business.html

Category: USP, マーケティング
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