福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2010年3月7日

私があなたに営業のための訪問や高価なキャンペーン無しに何かを売ることが出来るならば、私はそれを安く売ることができます。
あなたが事業を進展させる関係を結ぼうと、あなたが交渉を望まずに契約を行い、そして、多くの時間を投資するのであれば、あなたはより少ない待遇を得ることになります。

それは逆説のようです、しかし、そうではありません。

Firefoxは無料です。大きな理由はそれを売るためにコストが掛からないからです。
もし、彼らがあなたのIT担当者と会って、ケーススタディーを作って、会議に飛んで行って、豪勢な夕食にあなたを連れていなければならないとすれば、あなたはその軋轢のためのたくさん支払うでしょう。

顧客が売り手のための多くの仕事を行うとき、売り手はそれをより安く売る余裕があります。
あなたが倉庫までドライブして、まさに届いたその敷物を取りに行くならば、間違いなく、それはとてもより安価です。

アマゾンは、アフィリエイトにかなりひどい取引を提供します。
その理由は単純です：それは簡単だからです。
登録するのが簡単で、お金をもらうのが簡単で、現実の制約や苦労もありません。
取引の開放性は彼らと登録する利点です、そして、あなたは引きかえに少ないお金を得ます。

あなたが在宅の封筒詰め作業の広告に応募するならば、あなたがそんなにお金をもらうことにならないことはなにか驚きですか？
仕事を得ることが本当に簡単であるならば、その仕事はおそらく多くの価値はありません。

すべての市場で、より開かれた販売チャネルを創って、販売する方法としてあなたの価格を低くするチャンスがあります。
そして、多く市場では、人々に安価であなたと提携することを提案して、引きかえにパイのより大きな断片を持ち続けるチャンスがあります。

販売（そして、購入）ためのコストと手段は、究極のコスト（そして、利点）において出来ることがたくさんあります。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/03/open-buying-and-open-selling.html

Category: マーケティング
タグ: