福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2010年2月14日

Madecasseは、有利な点が多いです。

それは、おいしいチョコレートです。
それは、アフリカ（ローカルな豆を使った大陸で作られる唯一の輸入チョコレート）で作られます。

成功する男は、より良い仕事を行い、その上立派です。
私が彼らに尋ねた質問は、「あなたのパッケージングは、仕事を行いますか？」ということです

私は、パッケージングの仕事があなたのボスを喜ばせることであると考えません。
私はあなたが小売業者を喜ばせなければならない、とりわけ、見ているだけの中立の新しい顧客の心を引きつけ、楽しませて売らなければならないと考えます。

私がそれがあなたのパッケージングにもあてはまると考えるので、私にあなたが論じることを手伝わせてください。

私たちは、ここから始まります：
あなたの製品をすでに購入して、好きだったならば、パッケージングは重要なものではほとんどありません。
私は、ひやかし客を購入者に改宗させるための販売用具として、パッケージングについてここで話しています。
（あなたがすでに購入者であるならば、私が行う必要があるすべてはあなたに私たちが何のように見えるかについて思い出させることです）。

口コミまたは他の要因が働いているならば、あなたのパッケージはあまり重要ではありません。
しかし、企業にとって、この市場で、パッケージを評価することはとても重要です。

買ったことのない人々の間では、今は、それらすべてが世界観で始まることを理解していないかもしれません。

彼らが世界について持っている信頼と期待と先入観は、何ですか？
この場合、それはハイエンド・チョコレートを買いたいと思っているある人についてです。

あなたの世界観がこうであるならば、「ハーシーは最高です、それは私に子供時代を思い出させます」、その時、私は彼らがパッケージでたとえ何を行っても、この4ドルのバーがあなたのためでないと主張します。

おそらく、あなたは信じます
「重要なことの全ては味です。そして偉大なチョコレートの確かな道だと思います。」
「私は、原産地を気にかけます」
「何か私が以前、買ったものと違う珍しい何かを捜しています」
「チョコレートは、ワインと似ています。私は、ビンテージと品種に興味があります」
「チョコレートは、十分な真面目に楽しみでなければなりません。」

ご覧の通り、パッケージがこれらの全ての人々のために、最適化できるというわけではありません。
あなたはあなたのパッケージングを妥協し、全員へのアピールを試み、あなたのブランド約束を泥で汚し、あなたの物語を隠すことができます。
私は、それがいくらか、既存のパッケージングで行われていると考えます

そして、私はそれが賢いと思いません。

選択肢は、市場のすべての人々ではなく、まさしく少数に集中することです。
ある市場で25%を文句なしに勝ち取れば十分です。そして、おそらくまたあなたの市場でもそうです。

あなたは、少なくともある聴衆がすでに良いものだと思っている他のカテゴリーの他の製品を参考にする（スタイルをコピーする）ことによって、どのようにして良い物語を話すべきか理解しているかもしれません。
あなたは、俗物的な品種ものの手製の物語を話すことができるかもしれません。、そして、それは同様にしばしば行われます。

または、あなたはあなたの、そしてあなただけの物語を話すことができるかもしれません。
例えば、アフリカでアフリカ人によって作られたMadecasseの物語は非常に強烈です。少なくとも公正取引と同様に効果があります。
（彼らは、バーを売ることによって、ただ豆を他の企業に売るのに比べて、アフリカで4倍のお金を稼ぎます）。

それが真であるならば、なぜラベルにあなたの労働者を表現しないのですか？
店の中のすべての他の抽象的な物に対する素晴らしい組み合わせである大きな美しい絵。
後ろから、私に労働者の物語を話してください。
独特で説得力あるそれぞれを作ってください。

野球カードのようなパッケージング。
私は、正面に、言葉を置きません。絵だけです。

今、私はより良い味がする何かを食べるだけでなくて、私は気分がよいです。
あなたは、それを個人的にしました。

背景の物語は、私が何か他のものの代わりに彼女のチョコレートを買うために時間を掛けたので、良い暮らしを送っている現実の人についてです。

私がチョコレートについて話すとき、私は言う何かを持っています。
あなたが誰かにチョコレート・バーをあげるとき、あなたは何を話しますか？

このパッケージは、あなたに言う何かを与えます。
または、楽しく、面白くします。

製品それ自身をほとんどバンパー・ステッカーにしてください。（買って話す価値がある何か）

一緒でなければならない2つの要素は、以下の通りです：
あなたが自信をもって話すことができる物語、そして、それらが一直線に並ぶとき、購入者が自分自身に言うあなたが勝つ世界観。

幸せなバレンタインの日曜日を。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/02/the-brand-the-package-the-story-and-the-worldview.html

Category: USP, マーケティング
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