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Posted By 福田　浩 on 2010年2月4日

50,000年前、文明は分岐しました。

農業は発明されました、そして、多く人々が彼らの時間を費やした方法は永遠に変化しました。

明らかに、農業は狩猟とはまったくの異なる活動です。

農民は、細かいことを心配するに時間を費やします、天気を心配し、種と繁殖についての賢い選択をし、凶作を避けるために勤勉に働きます。
一方で、猟師は、瞬間の殺気立ったパニックに中断される混乱した注意を長い間持っています。

一部の人々がもう一方と違ったある行動を好むと考えることは異常ではありません。
2つのスキルにそれぞれ長けている人々の間の越えがたい溝さえ、あるのかもしれません。

トム・ハートマンは、これについて詳細に書きました。
彼は、狩りをすることが好きな子供に薬を飲ませて、農業を教えるようにデザインされている学校で静かに座らせることに大した意味がないと指摘します。
生まれつきの狩猟好きなスキルを持っている子供は、簡単に混乱します、
ブラシの小さな動きに注意することをちょうどあなたが狩りをするときに必要なものだからです。

調査と調査と急襲。

それが緊急であるならば、その同じ子供は全てを中止しレーザーのように集中することが出来ます。 ― しばらくの間。

一方では、農業用の子供は、特に果てしない宿題のフィールドを耕すことが上手です。
ただすぐにギアを変えることを、彼を求めないでください。

マーケターは、2つのグループを混同します。

あなたは、農民の役に立つ製品を販売して…、そして、猟師がそれを買うことを期待していませんか？
どのようにして、あなたは人々があなたの製品に気がつき、それが彼らの役に立つと信じると期待しますか？

ヴォーグを毎号読む女性は、一夜にして最新のスタイルを注文するためにZapposのページを急いでクリックします－彼女は狩りをしています。
3年前最終更新された構内電話交換システムを買うために見積要請を出してから6ヵ月を費やす複合輸送業者とこれを対比してください…彼女は耕作しています。

両方のグループは価値があります、両方のグループは有益です。
しかし、それぞれのグループは、他のものと非常に異なります、

そして、私は私たちが完全に異なる方法でこれらのグループに教育、雇用とマーケティングを考慮する必要があると考えます。

私は、これが遺伝子の構成要素なのか、あるいは、単に人々のペルソナの都合のいい分類なのか、はっきりしません。
私が知っているすべては、それが行動についてたいてい多くを（私を含んで）説明するということです。

これについて考えるいくつかの方法：
ジョージ・クルーニー（未解決のとき）とジェームズ・ボンドは、両方とも架空の猟師です。
彼らに事務を与えてください、彼らはビクビクします。

農民は、テクノロジーを嫌がりません。
彼らは、失敗を嫌います。
機能するテクノロジーは、利益です。

猟師はGoogleと同期しています、狩猟サイト、農民はFacebookに適します。

あなたが一流の狩猟好きな販売員を内勤の販売マネージャに昇進させるならば、失敗を覚悟してください。
農民は生産的な会議が好きです、猟師は単にやってみて、起こるものを見ることを望みます。

ウォーレン・バフェットは、農民です。
ビル・ゲイツもそうです。
マーク・キューバンは、猟師です。

猟師はいちかばちかのミッションを望みます、農民は壮大な失敗を避けたいです。
見本市は猟師をうっとりさせるようにできています、しかし、たいていは、ブースは農民をスタッフにします。

わたしたちの経済のここ百年は、利口な農民に味方しました。
まるで次の百年は長期間固執することができる不屈の猟師のものであるように思われます。
ただそれが手にいれるのがむずかしいので、猟師は何かをたいてい買います。

危険負担資本の逆説の1つは、出資を得るためには猟師を必要とし、根気よくビジネスを機能するようにするためには農民を必要とするということです。
農民は、購入が危険のないと確信する彼女の仲間集団の他の農民に多くの場合依存します。

あなたは、誰を雇っていますか？
競争すること？
教えること？

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/02/hunters-and-farmers.html

Category: USP, マーケティング
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