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Posted By 福田　浩 on 2009年12月30日

船が沈みつつあるかどうか知りたいのであれば、最もリッチな乗客の行動を見てください。

iTunesとファイル共有は、タワーレコードを殺しました。

鍵となる徴候：

最高の顧客の変化。

もちろん、１年に200枚のレコードを買っていた人々が変わっています。

彼らは、最高のきっかけがありました。

その選択肢は、ヘビー・ユーザーのためにほとんどの場合、より安くて、より速かったです。

アマゾンとキンドルは、本屋を殺しました。

なぜ？

1年に100冊または300冊の書籍を買う人々は永遠です。

典型的なアメリカ人は、娯楽のために１年にほぼ一冊の書籍を買います。

それらの人々は、本屋にとって意味がありません。

ヘビー・ユーザーが重要です。そして、今、表向きには、2009年に、彼らは本屋を見捨てました。

それは、過ぎ去りました。

法律事務所がファックスに入れ換え始めたとき、フェデラル・エクスプレスは彼らのビジネスの金のなる木（日々１社につき100～1000枚以上の封筒）が過ぎ去って、速く小包に換わると理解しました。

彼らにとっての成功。

あなたの船が沈んでいるならば、今出て行ってください。

ネズミが荷造りし始める頃には、あまりに遅いです。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2009/12/its-not-the-rats-you-need-to-worry-about.html

Category: USP, マーケティング
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