福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2009年12月29日

最近、私は新しい研修生と仕事をする体験を持ちました。

私たちがコーヒーを飲んでいるときに、私は彼女に彼女自身について、そして彼女が居る間、彼女自身にどんなことが出来ると思っているのか、尋ねました。

「ああ、私は何でも行うことができます」と、彼女がまくし立てました。

「私は、ここにいて、あなたが私にして欲しいことは何でも行えることが、とても嬉しいのです。」

明らかに、彼女は優秀な意見を持っていました！

しかし、私は実際のところ彼女の答えに本当に失望しました、
特に私がもう少し彼女を刺激しようと試みて、彼女からより具体的な何でも手に入れることができなかった後は。

なぜ？

あなたがよろず屋であると誰もかれもに話すことは重要なパーソナル・ブランディングの間違いだからです！

私は、実はこのことを、ＢｔｏＢ営業の専門家である母から学びました。

彼女は、私に教えました。
売り手が行う最大の間違いは、見込み客の企業が持っているあらゆる課題を解決することができるという見込み客の期待にかなおうとすることです。

多芸は無芸。

売り手がこのことを行う理由は、彼らが少しのビジネスも失いたくないと考えるからです。

そのように、彼らは例えば中西部の小型の電力会社から、毎月の請求を出せる世界のどこでもどんなビジネスまでも彼らの標的市場を拡大します。

あなたが仕事を探しているならば、あなたはおそらくその売り手のようにしているでしょう。

それは、仕事を得る際にあらゆる可能性を失いたくないあなたにとってとても重要です。

お金が不足してきていて、必死に次の面接者にたどり着く必要があるときは、さらに悪くなります。

しかし、そうすることは実際のところあなたの目的を傷つけます。

本当は、ビジネスの見込み客は、すべてを行う企業と仕事をしたいとは思っていません。

彼らは、彼らの正確な領域で日常業務の中で向き合うユニークな課題の専門家である企業とともに仕事をすることを望んでいます。

同じことは、求職者にあてはまります。

企業は、優秀な意見を持った従業員を望みます、

と同時に、彼らにとって重要なことは、その地位に絶対的に最高な人々を手に入れることです。

彼らは、正確に彼らが満たす必要がある種類の仕事が得意な人の話を聞くことを望みます。

彼らは、最高のものを望みます、

どんなチャンスでも見のがさないことを保証しようと試みるとき、正確に企業が必要とするものを提供することができる自信ある、有能な人として見られません。

その代わりに、よろず屋のようにふるまうことは、結局、他の人を思い出す原因になって終わります

もし、すべてを行う方法を学ぶ時間をつぎ込んだならば、あなたは彼らが実際のところあなたに望むことに本当に上手になるための時間がありません。

あなたが彼らのニーズを満たすことができる自信を持った、有能な人かどうか確かめるために、他の人々を採用します。

たとえある人があなたに接近するとしても、あなたは実際のところ、いくらかのオプションを止める心構えを持つ必要があります。

このことは、特にあなたが本当に望む仕事のためのあなたのパーソナル・マーケティング資源を調整する可能性を与えます、

そして、それはあなたが本当にその具体的な領域の専門家になるのに役立ちます。

さらに、ある人があなたに何が出来るのかを尋ねるとき、あなたは彼らに何でも出来る交換可能なロボットよりも、あなたと働くことで得られる利益を理解するのに役立つ具体的な回答を与えることができます。

http://www.personalbrandingblog.com/stop-saying-you-can-do-anything/

Category: USP, マーケティング
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