福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2009年12月27日

ブライアン・クラーク

あなたは、ビジネスに成功するための「unique selling proposition」（USP）の必要性について、おそらく耳にしたことがあるでしょう。

本質的には、USPはあなたが顧客またはクライアントに提供し、あなたの競合他社がそうしない何かです。

あなたのUSPについて考えるもう一つの方法は、「注目に値する利益」です。

ダイレクト・レスポンス・コピーライティングでは、USPは一貫してセールス・レターに反映されます。

それは、ユニークな約束です

1. ヘッドラインに含まれます;

2. ボディーコピーで詳しく述べられます;

そして、3。究極的に、あなたの提案によって満たされます。

もちろん、セールス・レターへのこの長い時間をかけて有効性が証明されたアプローチは、難問に直面しています。

トップ・コピーライターたちは、最も重要な要素（ヘッドライン）が人々に、有効性が証明されていた「ユニークな利点」アプローチが必要とする「ボディーコピーを読むこと」を促すことができないということを最近知りました。

なぜ？

利点による見出しのほとんどが、ちょうどセールストークのように聞こえるからです。

そういうわけで、私たちはブログを書いています、本当？

読者や見込み客との関係を確立するために、売り上げを作る一か八かの、一回限りの試みに頼りません。

あなたは、あなたの聴衆が明らかに共鳴するまで、あなたの物語を小さく、処理しやすい断片で話すことが出来ます。同じ物語を異なる方法で実験することさえ出来ます。

ブログによって、あなたはユニークな「販売」提案をユニークな「物語」提案に変えることができます。

ただ売るだけでなく、物語を読むあなたの顧客とクライアントのための部屋も用意し、あなたのビジネスを大きくします。

あなたがその注目に値する利益を作成するのに失敗するならば、あなたのビジネスは言うまでもなく、あなたのブログはそれ自身も損なわれます。

USPを作成することは、今までになくより重要です、

そして、あなたのビジネスとあなたのブログのためのユニークなテーマを作成するセールス・レターに「実践」を書くことは、あなたがそれを釘づけにするのを役に立つはずです。

実のところ、優秀なセールス・レターは、中小企業成功のための青写真になる可能性があります。

優秀なセールス・レターによって優秀な製品を作ることはダイレクト・マーケティングの世界で何度も行われました。

たとえあなたが投資ファンドを求める目的を持たないとしても、落ち着いて経営計画を書くことは、あらゆる企業家のための良い助言です。

プランを書くプロセスは、あなたに入念にあなたの前提条件を検討するだけでなく、問題についてそれらが課題になるまで、考えないかもしれないことをも考えることを強います。

つまらない経営計画を書くよりはむしろ、面白い事を何かにしましょう。

なぜ、落ち着いて、効果的にあなたの製品またはサービスを売るセールス・レターを書かないのですか？

あなたは、みんなにこの手紙を見せる必要はありません。

それは、あなたが何故そのビジネスをしているのか、そしてあなたが何を提案するのか、に正確に焦点を当てる単なる訓練です。

それは、同様にあなたのビジネスを支持するブログを書く最も良い方法を、はっきりあなたに示します。

あなた自身に質問を尋ねることから始めてください。

あなたの競合他社がそうしない、あなたの顧客またはクライアントへの提案は何ですか？

あなたがすぐにそれがわからなくても、やめないでください。

多くの場合、あなたが当然のことと思っていても、他の人がとても注目している何がが有ります。

あなたがサービスプロバイダであるならば、あなたはあなたの提供物の一部としてユニークな何かをいつでも簡単に創る可能性があります。

今、あなたが考えついたものは、報道する価値がありますか？

そのように地方紙で無料の宣伝を手に入れることは注目に値しますか？

あなたについて書くとき、新聞記事はどんな見出しを載せますか？

そこから、あなたはその見出しでユニークな利益についてどんな短い逸話を話すことができましたか？

あなたの顧客かクライアントの一人は、それによって特別な結果を享受しましたか？

私たちにそれについて話してください。

今、さらに私たちにあなたと取引することによって得られるすべての関連した利点について話してください。

それらの利点を提供するあなたの製品またはサービスの具体的な特徴を指摘することによって、それらの利点を精巧に作り上げてください。

つぎに、あなたの提案を示してください。ヘッドラインで行った約束ときちんと結びついていなければなりません。

あなたは、十分にワクワクした人にどんな行動を起こさせようとしていますか？

行動についての話は、必ず人々に行って欲しいことを正確に説明するようにしてください。

あなたに電話をして欲しいですか？

オンラインで注文しますか？

無料のリポートをダウンロードしますか？

あなたの手紙を読んでください。

あなたは、あなたの業界の最高の実践についてあなたが知っている知識を、あなたから買いたいですか？

もしそうでなければ、もう一度始めてください。

http://www.copyblogger.com/your-unique-story-proposition/

Category: USP, マーケティング
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