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Posted By 福田　浩 on 2009年12月23日

僕のところには、「この商品売れませんかね」って話がときどき来ます。

もちろん、それなりに考えてはあげるのですがね。
『これ、世界で初めてなんです』という話には碌なことはないですね。

聞くだけで笑ってしまう話が三分の一。
「昔からあるよ」って即答してしまうような話が三分の一。
「これ無かったときにはどうしてたの？」って意地悪な質問をしてしまうことが三分の一。

もちろん、世界で初めてのすごい話も世の中にはあるのかもしれませんが、僕のところに来る「すごい」お話は正直なところその程度です。

僕自身は技術者で理系ですから、裏を取る癖があります。
当たり前ですが、それを他の誰かに話すにしても、裏が取れて居ないと自分の信用に傷を付けてしまいます。
「自分は伝えただけだ」「自分は紹介しただけだ」という方が営業畑の人の中でときどき居ますが、とんでもないことです。

「世界で初めて」という話が来たら、次の質問をしてみましょう。

1. 今まで何で無かったの？
2. 今まではどうしてたの？
3. 今まで何か困ってたの？
4. その便利さとコストのバランスは合うの？
5. 他社は真似する？真似しないなら広まらないよ。

Category: 徒然なるままに
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