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Posted By 福田　浩 on 2009年12月21日

友達は、スケートリンクをつくっています。

残念なことに、彼はでこぼこの土地で始めました、そして、水はリンクの一方にしか貯まりませんでした。

水がそうであるように。あなたがそれを変えたいならば、多くの時間とパワーとお金を必要とします。

ある人が、一生懸命に努力しても、水に変わるように説得できるチャンスはほとんどありません。

分別がなければならない高級書籍出版社のこの引用を考えてください、

「私たちは、『デジタル』が意味する『安い』という認識と市場によってもたらされる下押し圧力に対して私達のコンテンツの価値を支えるために、私達のパワーで出来る限りのことをしなければなりません。…」

もしもし？

あなたは、パワーを持っていません。

あるいは、書籍をこれまで出版した人や、出版することをこれまで考えていたあらゆる人が集まり、そして、協定をしたら、それなら、彼らは市場と戦う十分なパワーを持っています。

しかし、単独で？

あなたが望むみんなに勧めてください。あなたをしわがれ声にする以外のどんなこともできません。

映画会社の役員は、彼らがテレビと戦うためのパワーを持っていると考えます。

レコード会社の役員は、彼らがiTunesと戦うためのパワーを持っていると考えます。

雑誌社の役員は、彼らがウェブと戦うためのパワーを持っていると考えます。

新聞社の役員は、彼らがクレイグスリストと戦うためのパワーを持っていると考えます。

ここにマーリン・マンが示唆した問題について考える方法があります：

来年、あなたの企業の収益が1億ドルから1000万ドルになることを、心に描いてください。

あなたは、あなたの収益が今日よりはるかに少なくなることを知ったとき、何をしますか？

それはまさに、失うもののない成上り者がやろうとしていることです。

1000万ドルの収益は、ゼロで始めて、シェアを得ようとする人には十分です。

あなたが昨年古いモデルから1億ドルを儲けたことを、彼らは気にかけません。

もし、私が最近現れた出版社か、ほとんど知られていない著者で、もし私が100万部売ることが出来たら、私の作品を5ドルで売って70セントの利益を得ることで、私は間違いなく幸せです。

利口な実業家は、変化にパワーを持っているということに重点を置きます、彼らがそうしないことについて愚痴を言いません。

現存の出版社は、姿を変えて、価値を増やして、速さを増し、読者をセグメントに分け、コミュニティを作り、大衆を導き、私たちが熱望するブレークスルーを産み出すパワーを持っています。

彼らは、他の人がより安く売っているものに、より高い代金を支払うよう要求するパワーを持っていません。

そして、あなたがこれが書籍出版業についての投稿であると考えるならば、

私は、あなたに再読して、デジタルがどうやってまたあなたの業界を変えるかについて考えることを望みます。

競合と市場は、水のようです。

彼らは彼らが望む所に行きます。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2009/12/you-dont-have-the-power.html

Category: USP, マーケティング
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