福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2009年12月19日

あなたが、あなたのアイディアを売りこもうとするとき、あなたが売り込もうとしている人たちが、あなたと同じように考えると決めてかかることは自然なことです。

もし、あなたが、あなたが信じているものを信じるようにあなたを導いた事実と物語を彼らに見せるだけならば、もちろん、彼らは「あなたは信じている」というところで終わるでしょう。

問題は、もちろん、人々がいつもあなたのように考えているわけではないということです。

異なる政治的なイデオロギーを持つ人々が、あなたの支持する候補者と違う候補者を支持する理由を話しているビデオを見てください。

これらの人々は愚かです！

彼らはアイデアを活用することができません、彼らの信念には事実に基づいた根拠が有りません、彼らは無知です、彼らは観念論者です、彼らは内容をほとんど分かっていないことを機械的に繰り返しているだけです。！

（そして、それらの罵り言葉は、もちろん、あなたが意見が合わない誰にでも応用できます）。

実は、彼らは同じことをあなたについても言っています。

同じことは、最後まで抵抗する他のブランドのファンや、もっと気の毒な、あなたのソリューションを用いなければならないのに競合他社の製品を用いることに十分に気を掛けさえしない無知な人にもあてはまります。

彼らがただ、もちろん、あなたのように考えて、あなたが知っているものを知っているだけならば、問題はありません。

挑戦は、あなたが知るものを彼らが知るようになる原因にはなりません。

それは役に立ちません。

挑戦は、彼らが彼らのレンズ（あなたのものでない）によってあなたのアイデアを見るのを手助けする原因になります。

あなたが宗教と政治運動が広まる方法を研究すれば、あなたはそれがどのように機能するのか正確に知ることができます。

成功するアイディアを持ったマーケターは、事実をめったに市場に出しません。

その代わりに、彼らは人々が市場に出している世界観にマッチする物語を市場に出します。

［あなたが難しいと考えたいかもしれない代替案があります。：

できれば、あなたと同じ方法をすでに考えている人々だけに向けて、あなたのアイデアを市場に出してください。

結局、あなたは大統領になろうとしてはいけません、あなたは多数派を必要としません。

彼らの行動（何を読み、何を買い、どんな行動をするか）によって人々を選び出して、あなたの物語を受け入れる人だけに話してください。

そうすることは、以前そうだったよりもずっと簡単です。］

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2009/12/think-like-me-agree-with-me.html

Category: USP, マーケティング
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