福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2009年12月11日

出版業の現状維持派は、目下、彼らの新刊書のキンドル版と他の電子ブック版を延期することについて話しています。
そのアイデアは、ハードカバーの数か月後に電子ブック、それから１年後にペーパーバックで出版するというものです。

これは、多くレベルでバカな考えです、1つは市場にレッスンを教えることに関わります。
それを脇に置くことは、ダイナミックな価格設定の魔法を無視することです。

あなたが本のような物理的な商品を手がけるとき、特に小売店が関わるならば、実際には価格を変更することは、時のたつにつれてより難しくなります。
しかし、電子商品の価格を変更することは、つまらないほど簡単です。

そう、たとえば、あなたは最初の2週間のキンドル版を24ドル、次の2週間は15ドル、それ以降の一年は9ドルを請求することができます。
一旦それが古典的な既刊書目録に掲載されれば、2ドルにすることができます。

または、あなたは打ち上げ騒ぎを創るために、それを逆にすることもできます。
最初の日は2ドル、最初の週は5ドル、それ以降は9ドル。

もっと、急いでください！

または、より洗練された方法で、あなたは市場をもっと活発にすることもできます。

十分な人々がそれを予約するならば全員の価格が下がるならば、どうですか？
もちろん、これはまさに本だけではありません。
あなたが時間または使用料に基づいて価格設定を変えることが出来るものであれば、音楽、電話、コンサルティングなど、どんなものでも利用できます。

私たちは、デジタル商品がまるで物理的な商品と同じだと決めてかかることをやめる必要あります。もっとピカピカです。

価格設定においてさえ、テクノロジーはあなたの想像力と独創性に、よりたくさんのことを要求します。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2009/12/the-magic-of-dynamic-pricing.html

Category: USP, マーケティング
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