福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2012年1月28日

あなたがあなたの仕事が導線を生み出すのに役立つためにホワイト・ペーパーを使うことを期待しているならば、実際の文書を書くことは、まさに最初のステップです。

それが正しい人々によって読まれる場合のみ、ホワイト・ペーパーは導線を生み出します。
それで、あなたが執筆を終えたあと、あなたは、将来の読者を中に引き寄せて、最終的に、彼らをクライアントに変えるためにそれを宣伝する追加の努力をする必要があります。

下記は、彼らのホワイト・ペーパーを宣伝するとき、コンテンツ・マーケターが犯す最もよくある6つの誤りとそれらに対処するいくつかの簡単な方法です：

間違い#1：妥当なランディングページをつくらないこと

ホワイト・ペーパーは、長さ数ページから何十ページまでのどこかに、あることができます、
そしてそれは価値をまだ理解しない見込み客にとっての気が遠くなるような課業とあなたのビジネスが用意することができる洞察を彼らに読ませることができます。

しばしば、ホワイト・ペーパーは、はっきりしない場所（ウェブサイトの情報資源ページのような）に、または、その価値を強調する方法を持たないページに、置かれます。

読者に用意する利益の文脈の中で、それ自身の専用のページにあなたのホワイト・ペーパーを置くことは、あなたの洞察をダウンロードして、読むことに、彼らの時間の価値があると潜在的な読者に信じさせるのに役立つことができます。

あらゆるホワイト・ペーパー・ランディングページが特徴としなければならないいくつかの中核の構成要素が、あります：

• 読者にホワイト・ペーパーが何を含むか、そして、なぜ彼らにそれを読む必要があるについて知らせる短い、説得力のある書面。
  すぐに簡単に読めるように、このセールス・レターは魅力的な見出しを持つ必要があって、およそ100～300単語の長さでなければなりません。
• あなたのホワイト・ペーパーが関連した消費者の検索を通して見つけることができるための、2～6パーセントのキーワード密度。
• リンクを用意するのを忘れないでください。そうすれば、閲覧者はホワイト・ペーパーをダウンロードすることができます。
  または彼らがコピーを要請するために記入することができるフォーム。

もう一つの重要な判断は、あなたのランディングページに広告を含むかどうかです。

あなたのランディングページの唯一の狙いは、訪問客にホワイト・ペーパーをダウンロードさせることでなければなりません。

あなたがあなたのランディングページに広告を含めるとき、あなたはあなたのランディングページから彼らの気を散らす、更に悪いことに、広告申し込みの後を追って、あなたのコンテンツをダウンロードしに戻らない、危険を冒します。

それで、あなたがあなたのホワイト・ペーパー・コンバージョンを最適化したいならば、すべての広告を除くことは最高です。
（あなたのホワイト・ペーパー・コンバージョンを高めるより多くの助言は、レイチェル・フォスターによる、この投稿で見つけることができます。）

間違い#2：企業宣伝をあなたのホワイト・ペーパーのマーケティング資料に含むこと

一部の人々は、ランディングページ、プレス・リリース、その他を通して彼らのホワイト・ペーパーを宣伝します。

しかし、それらが目の前にある任務に十分に集中していない（すなわち、ホワイト・ペーパーを受け入れさせる）、または会社に関する詳細な情報（ホワイト・ペーパーのパンフレット部分、そして、消費者を教育して、信頼できる関係をつくって、彼らを導線に変えることについてそれらがする以外の他のあなたの提供物）を含む、ならば、これらのマーケティング資料はそれらの仕事をすることができません。

彼らは他の人の専門知識と経験から学びたいので、人々はホワイト・ペーパーを読みます。
あなたのホワイト・ペーパーがどのように不可欠な洞察と情報を提供するかにあなたの販促用の活動が集中するならば、あなたは、信用 ― 彼らにあなたの企業とその製品・サービスについてより多くを学びたくさせる信用 ― を築きます。

そうすれば、売り込まないことによって、あなたはあなたのビジネスが提供する価値のためにより成功したセールス・トークを実際につくることを知るでしょう。
あなたのホワイト・ペーパーの教育価値を売り込むことは、それがそれを読むかもしれない人々に提供する利益を共有することに関するすべてです。

あなたは、彼らに、彼らが何を学ぶだろうか、この情報がどのように彼らが彼らの目標を達するのに役立つことができるかを、知らせる必要があります－例えば、彼らの企業の能力を高めるか、利益を増やすか、より良い製品を生産すること。

あなたのホワイト・ペーパーを読むことで、彼らが彼らが得意になりたい何かで、より良くなるのに役立つことができることをあなたが示すことができるならば、それは、彼らにそれをダウンロードして、読む動機を与えます。

間違い#3：あまりにたくさんの個人情報を求めること

あなたがあなたのホワイト・ペーパーへのアクセスを提供することができる2つの方法が、あります：訪問客にリンクを通して、または、一部の個人情報（例えば彼らの連絡先、彼らの企業名、彼らの職務権限、その他）を提供することと引きかえにそれを提供することによって直接それをダウンロードさせることによって。

あなたのホワイト・ペーパーをダウンロードする見込み客からできるだけ多くの情報を得ることは常によいです;
しかし、あなたが前もってあまりに多くの詳細を求めるか、フォームを記入することに彼らの時間のあまりに多くを消費するならば、あなたは、彼らの関心－そして、将来彼らにつながる何らかの資格を失う危険を冒します。

• あなたがダウンロードを促したいならば、あなたが必要とする情報はできるだけ最小限でなければなりません。
  最初は、彼らの名前とホワイト・ペーパーが送られなければならない電子メール・アドレスだけで、十分でなければなりません。
• 一旦彼らがあなたのホワイト・ペーパーを読んで、あなたの専門知識を信頼するよう成長するならば、あなたが創り出した関係は、直接彼らから詳細な情報を集める更なる機会を、あなたに提供しなければなりません。

間違い#4：あなたのホワイト・ペーパーをソーシャル・メディア・フレンドリーにするのを忘れること

Facebookに8億以上のアクティブ・ユーザー、Twitterに2億人のユーザー、Linkedinに1億とGoogle+に6200万人のユーザーがいます。
あなたがソーシャル・マスコミを通して連絡をとることができる巨大な潜在的な観衆を、これらの数字は示します。

たとえこれらのユーザーのわずかな割合だけが読むための良いコンテンツを捜しているとしても、それはあなたのホワイト・ペーパーを目標を定めて、売り込む、巨大な機会をなお提供します。

しかし、あなたがあなたのホワイト・ペーパーがソーシャル・メディアで繰り返し共有されることを望むならば、あなたは、それらをソーシャル・メディア・フレンドリーにする必要があります。

あなたがとることができる最初の処置は、人々がFacebookで「いいね！」をし、Twitterでそれをリツイートし、LinkedInでそれを共有することを容易にするために、あなたのランディングページの一番上でソーシャル共有ボタンを加えることです。
それぞれのソーシャル・メディア・ウェブサイトを訪問して、ボタンのためにHTMLコードをコピーして、ホワイト・ペーパーの各々のページのヘッダにそれを貼ることによって、これは行われることができます。
また、適切なプラグインをダウンロードして、起動させることによって、あなたはこれらのボタンをあなたのブログまたは他のウェブサイト・ページに加えることができます、または、直接それらをあなたのホワイト・ペーパー文書に含めることによって、さらに一歩進めることができます。
（この投稿を読むことによってこれらのボタンを加える方法について、あなたはより多くを学ぶことができます。）

一旦あなたがこの機能を設置するならば、読者は、彼らのソーシャル・メディア・プロフィールにそれを共有するボタンをクリックする必要があるだけです。
退屈なソーシャル・サイト・ページを開けて、あなたのホワイト・ペーパーにリンクを引き寄せて、メッセージを書いて、それからそれを共有するプロセスを通り抜ける必要はありません。

ソーシャル共有を可能にするもう一つの強みは、それが信憑性をあなたのコンテンツに加えることができるということです。

人々が特定のページが複数回共有されたのを見るとき、彼らは、何がそれについてそれほど特別か知ることを望む傾向が強いです－そしてそれは彼ら自身であなたのホワイト・ペーパー・ランディングページを調査するために、彼らを動かすことができます。

間違い#5：ホワイト・ペーパー配送サービスを利用しないこと

あなたがあなたのホワイト・ペーパーを設置して、宣伝するのを助けるために、利用できる多くの配送サービスがあります、
そして、それらは、自己配布についていくつかの異なった強みを提供することができます、

例えば：

• ホワイト・ペーパーを読むことを望む人々の中で既存の読者へのアクセス
• 成功したホワイト・ペーパー宣伝技術に接した経験
• 彼らがあなたのコンテンツの範囲を増やすために使うことができる会報とソーシャル・メディア・チャンネル

これらのサービスの多くは、無料に利用できて、あらゆる経験レベルのコンテンツ作者のためのプロセスを容易にしてきました。

あなたがあなたのホワイト・ペーパーがより多くの露出を得ることを望むならば、すぐにいくつかの配送サービスにそれを置いて、どれがあなたのために最高のものを実行するかについて見ることは、最高です。

あなたのホワイト・ペーパーの話題、その対象とする観衆、そして、あなたの最終的な目標によって、あなたのニッチ・ビジネス領域を目標とすることを専門とするものから、あなたは始めることができます、
または、観衆の関心のより大きい範囲に売り込むサービスを選ぶことによって、あなたはより広い網を投げることができます。

いくつかの良いホワイト・ペーパー配送サービスは、CIO White Papers、Information WeekとBit Pipeです。

どのように、あなたはあなたのホワイト・ペーパーを宣伝しますか？
あなたが我々と共有したいと思う技と技術が、ありますか？

あなたのコメントを下に残してください。

著者：ミット・レイ

ミット・レイは、彼がホワイト・ペーパー執筆とマーケティング・サービスを提供するimittcopyの責任者です。
彼は、専門家のホワイト・ペーパー・ライターです。
彼は、「ホワイト・ペーパー・ブログ」でホワイト・ペーパーについてブログを書きます。
彼は、書籍ホワイト・ペーパー・マーケティングの著者です。
彼は、さらにSocial Marketing WritingのCEOです。

あなたは、Twitter @MittRayで彼をフォローすることができます。

http://www.contentmarketinginstitute.com/2012/01/most-common-white-paper-promotion-mistakes/

Category: インターネット, パーソナルブランディング, マーケティング
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