福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2009年12月6日

あなたは、本当に私たちが取引する最初の時から、製品またはサービスと引きかえにお金を支払う関係になると期待しますか？

おそらく、これは街のプレッツェル売りには、良い戦略です、しかし、それはあなたが望むことができる最高のものですか？

デジタルサービスは、基本的にあなたに無料で提供されます。

私は、何かを得るために、あなたにパーミッションを与えることができます。

私は、ビデオを見ることができます。

私は、会話をすることができます。

私たちは繋がることができます、情報を伝えることができます。それが信頼を築くことへの道を約束します。これらのことの全ては、私があなたを十分に信用し、あなたに若干のお金を送ることに、いつかおそらく成功します。

私はあなたのプロジェクトに貢献することができます。あなたに難しい問題を尋ねることができます。他の人がすでに学んだことを知ることが出来ます。

しかし、最初の日からあなたにお金を送りますか？

とんでもない。

それから質問します。あなたの非収益/コンサルティング会社/機械工場が、購入契約前に、どの程度の時間と労力を費やしますか、そして、単純でギリギリの営業を試みることにどのくらい費やしますか？

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2009/12/the-first-transaction.html

Category: USP, マーケティング
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