福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2009年12月4日

USPを創るためのサム・ホーンの助言#2：

ビジネスのための言いやすく覚えやすい名前、ブランド、製品とサービスのかたまりからひょいと現れます！

あなたは、これまでスターバックスの本当に熱いコーヒーカップで火傷をしたことがありますか？

カップのまわりの「断熱紙」が付いていると説明されるから、あなたは指を火傷しないのですか？

あなたがビジネスの中で目立つことは、とても難しいです。そうではないですか？

結局、人々は断熱紙に本当に気づきません;

全て、同じに見えます。

確かに、それらは全て同じに見えるかもしれません。しかし、もしあなたの製品に「呼びやすくて覚えやすい」名前を付けたら、それはパックからポンと飛び出すのに役立ちます。

それは、ちょうどJay Sorensonがしたものです。

彼は、それらの平凡な厚紙に巧妙な名前を与えることによって、数百万ドルのビジネスを創りました

Java Jacket。

Sorensonは言います、Java Jacketは素敵な卓越した市場認識を持っています。私たちの競合を呼ぶつもりの人も代わりに私たちの名前を使います。なぜなら彼らが私達の競合の名前を覚えられないからです。

あなたの名前がマインドのトップに居て、人々があなたの競合を呼ぶときでも代わりにあなたの名前を使うとき、あなたは有利なUSPを持っています。

あなたのUSPがポンと鳴る「呼びやすく覚えやすい」ブランドやビジネス名を創るノウハウを知りたいですか？

頭韻を用いてください。

頭韻は、言葉が同じ響きで始まるものです。

頭韻は私達の言葉を叙情詩調にして、人々のマインドに記憶を掛けるフックを与えます。

テストしてください。

Dunkin Croissantsと言ってください。

Best Purchase。

Dirt Vacuum。

それらの言葉は、ぶさいくに聞こえますね？

今、Dunkin Doughnutsと言ってください。

Best Buy。

Dirt Devil。

頭韻がどれくらい名前を「呼びやすく覚えやくい」しているように聞こえますか？

あなたがUSPを探しているならば

あなたのビジネス、ブランド、製品とサービスを手助けするUnique Selling Propositionは、繰り返し覚えやすい頭韻を踏むことが、注意を引く好ましい原因になります。

それは、あなたをマインドのトップを守ることになります。

http://samhornpop.wordpress.com/2009/10/28/tip-2-for-creating-your-usp-unique-selling-proposition/

Category: USP, マーケティング
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