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Posted By 福田　浩 on 2009年11月28日

あなたを紹介できる要因を評価すること

あなたは新しい顧客かクライアントを必要とするのに、彼らの満足することはできそうもありませんか？

彼らが顧客を満足させることができるのであれば、人々は普通は紹介を行いたいです。
助けが必要な人に助けることが出来る人を繋げることは気分の良いことです。

あなたは、彼らができるだけ容易にそうすることができるようにする必要があります。

私たちは、みな多忙です。
あまりにも多くの課題に直面し、十分な時間がありません。ですから、あなたの望む大きな紹介を得るチャンスを、できるだけ労力を掛けずに作らなければなりません。

あなたの紹介しやすさの力を試すための4つの鍵となる質問

1) あなたと連絡が取れますか？

LinkedIn以前は、人々が職を転々をすると、簡単に人と連絡を取れなくなりました。
LinkedInが5000万人越えるメンバーを持っているという事実にもかかわらず、たくさんのプロフェッショナルが、今でも登録されていません。

昨年、ある友達に、彼がまとめていた不動産取引をニューヨーク市の民間銀行に推薦するように頼まれました。
私がただ一人知っていた人は、ある銀行で仕事をしていましたが、その後別に移りました。

彼が最新の連絡先を教えてくれましたが、わたしのアドレス帳に書き込みませんでした。

私がLinkedInで彼を発見することができないならば、私は紹介を行うことができません。

簡単に届くことはある必要な事ですが、決して十分な条件ではありません。

誰かの机の引き出しのあなたの名刺やソーシャル・メディアによる彼らへの関係では、十分ではありません。

次の3つの質問は、もっとより重要です。

2) 彼らは、あなたが何をしているのかについて説明することができますか？

エレベーターに乗っている間にはっきりと推薦できますか？

本当に、あなたがしていることを理解してコンタクトしていますか？

あなたの肩書きがなにかではなく、あなたが解決に役立つことができる問題はなんですか？
あなたの肩書きがあなたの解決案よりも立派であれば、あなたは人々に負けます、なぜなら、彼らはその肩書きが意味するものを知らないか、または間違って覚えているからです。

その代わりに、あなたが行う利益を取り継ぐことへの関心は、言い換えれば何も無くなります。

3) 彼らは、誰に言うべきか知っていますか？

あなたは、明確にあなたのターゲット顧客を説明しましたか？

このことは、職種が何かと便利であることになるところです。

企業のタイプと同様にあなたを雇う判断に関わる人々のタイプについて、特に話してください。

職種（例えば、「私は、いつもはマーケティングを副社長クラスと仕事をする」）と会社名（例えば、「デル、IomegaとHPのような技術的な企業が顧客です」）の両方の例を提供してください

4) 彼らはそうしますか？

一旦彼らがこの情報の全てを持つならば、重要な質問は彼らが機会に遭遇するとき、彼らがそれを行う意志があるかです？

このことは、2つのことにかかります。

まず最初のものは、あなたの仕事の品質に対する彼らの信頼です。

なぜならば、彼らがあなたを推薦するとき、あなたのコンタクトは彼らの評価をリスクに晒します。彼らはあなたが仕事に最高の人であるということをわかっていなければなりません。

二番目は、あなたとの関係の強さです。

あなたは、彼らがあなたのために時間を取りたいと思うような関係を築きましたか？

私は、あなたが反応するのであれば、大きなローロデックスを必要としないスマート・ネットワーク作りについて述べました。

来週の投稿で、さらに幾つかのポイントについてお話しします。

あなたは初めて関係を持ったときから、どうやってより親しい結びつきを築くことができるか

そして、機会がやって来たときに、どうやって彼らに最初にあなたのことを考えて、紹介を行ってもらうか

http://www.personalbrandingblog.com/secrets-to-getting-more-referrals-%e2%80%93-part-1/

Category: USP, マーケティング
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