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Posted By 福田　浩 on 2007年4月29日

最近思うんですけどね。

何かを売るときのひとつの方法として、「メンバーの居るところを狙う」ということがあるなぁと思うんですね。

特に、差のわかりにくい商材は、そうだと思うんですよ。

エコリリースという洗剤があるんですけど、まぁ良いんでしょうねぇ。きっと。
でも、買ってきて、使ってみて、じゃぁ駄目なんですよ。
買う前に「これは良い」って分からないと一生買わないですから。

今から作戦立てようと思っている炭酸パックは、「良い」って分かるけど、他社とどう違うのかって分からない。。というより違いなんて微々たるもの。。というのが実態だと思うんですよ。。。ここ責任もてないですけどね。

まず、使ってもらうためには、メンバーのいるところに持っていく。

そのクローズドなマーケットで価値を付ける。。。安いとか、説明するとか、有力者を買・・収・・じゃなくって説得するとか。
そういうことで、狭い世界でまず使ってもらうことができたら、次の展開が見えてくると思います。

もちろん、これは商材によってですけどね。

Category: マーケティング, 徒然なるままに
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