福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2009年11月1日

先日農家売店で、一人でなく3人の人々（完璧な他人）は、どんな種類のリンゴを買うべきかについて、私に尋ねました。

私は、どんな人のように見えますか、ある種のリンゴの専門家？

外見上は。

我々の工業世界では、人々は今、リンゴを恐れます。

間違った種類を買うことを恐れます。

間違ったものを買ったり、ある種の間違った行為をすることを恐れます。

そして、あなたの製品とあなたのサービスを恐れます。

あなたがどんなものを販売しても、人々が買わない２つの大きな理由があります：

1. 知らない。

2. 恐れている。

あなたがこの2点を乗り越えることができるならば、その時、あなたはそれが彼らにニーズのある勝ちのある商品であることを立証するために可能性を手に入れることができます。

しかし、人々があなたが販売しているものについて恐れる限り、あなたは身動きがとれません。

人々は、税理士、iPod、指圧療法師、非営利的団体、保険ブローカーそしてファンシーホテルを恐れます。

かれらは、ばからしく見えたり、時間やお金を浪費するあまりに多くの選択肢とあまりに多くの機会に、どんなものでも恐れます。

まあ、リンゴさえ恐れます。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2009/10/fear-of-apples.html

Category: USP, マーケティング
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