福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2011年3月29日

あなたは、より多くのクライアントを得たいと思う勤勉なコピーライターです。

あなたはネットワーク・イベントで見込み客―彼をスティーヴと呼びましょう―に会います。
あなたはかなりうまくやっていきます。そして、仕事、面白い植物と3才のコッカースパニエルの狂ったふるまいについて雑談して20分を費やします。

これが起こるとき、スティーヴの記憶の文書係はてきぱきした新しい索引カードを引き抜いて、メモをし始めます。（これは、比喩的な文書整理係です。スティーヴの脳に住んでいる実際の小さな人ではありません。）

文書係は、あなたの名前と多少の重要な詳細を記録します：あなたはやや背が高く、茶色の髪で、既婚で、水上スキーをするのが好きで、たくさんの植物と良いユーモアセンスを持っています。

あなたが去るとき、このカードをスティーヴの記憶のどこにファイルされなければならないかについて、スティーヴの文書係は決めます。
そのカードが、適切な場所（あなたのためによりビジネスを意味する）か間違った場所（ビジネス失敗）で終わるかどうかは、あなたの責任です。

ここに、違いを作るものがあります。

1.失敗。

スティーヴはあなたが何を行うかという明らかな考えを持たないので、あなたは私がこれまでに会ったみんなの下にファイルされます。

これは、貨物容器のサイズの箱です、そして、幼稚園で彼の鉛筆を盗んだ女の子から今朝彼のコーヒーを作ったエスプレッソ職人まで、みんなの索引カードを含みます。
あなたがそこにファイルされるならば、あなたは絶対に覚えられていないでしょう。

2.無名。

スティーヴはあなたがコピーライターであるのを覚えています、そして、彼の文書係はあなたのカードをコピーライター箱に入れます。
この箱は靴箱の寸法で、約100枚のカードを含みます。

ほとんどスティーヴがこの情報にアクセスするたびに、彼は彼がすでに精通している同じ半ダースの名前に至ります。
彼がコピーライターを雇うか、委託するか、組む必要があるとき、彼はあなたのことを考えそうでありません。

3.忘れ難い人。

スティーヴはあなたのコピー制作専門を覚えている、そして、彼の文書係はあなたのカードをずっとより小さな箱に入れます。
（実際に、彼はもしかするとあなたのカードをファイルするために新しい箱をつくらなければならないかもしれません。）

彼があなたの専門について考えるとき、あなたの名前は彼が考える唯一の人であるかもしれません。
興味深いことに、彼がコピーライター箱にまたアクセスするとき、あなたはまた覚えられている優れた可能性を持ちます。

それは、あなたが何を行うか具体的にする時です

彼らのマーケティングとなると、彼らが彼ら自身あまりに小さな空間のニッチなることになる恐怖のために、多くの専門家（作家だけでなく、また、グラフィック・デザイナーも、ウェブ開発者、コーチ、コンサルタントです）は、あまりに多く分化するのを恐れます。

しかし、小さな空間は、あなたが必要とするものです！

最も一般的なことば「私は、コピーライターです」であなたがあなた自身を示すならば、あなたは同じことを行った他のみんなとともにファイルされます。
そして、それは多くの人々です。

彼が一人について考えることを必要とするとき、スティーヴが通常、同じ半ダースのコピーライターを覚えていることを何度も言ったことを覚えていますか？

彼らが友人または家族であるので、あるいは、彼らが彼が初めて会ったコピーライターであったので、彼らの1人または2人は彼にとって重要かもしれません。
しかし、彼の覚えているほとんどの―もしかしたら全ての―コピーライターは、スティーヴの頭で具体的な記憶箱を持ちます。

スティーヴが覚えていて、推薦するコピーライターの何人かは、ここにあります：

• 性的で意味深長なものについての作家
• ピストルを持った悪漢コピーライター
• 乗馬のビジネスのためのコピーライター
• R&Bスタイル・コピーライター

それらは、疑いなく小さなニッチです。
しかし、スティーヴは多くの場合それらの人々を推薦します。そして一般的なコピーライターをほとんど推薦しません。

専門家は彼の記憶の中でフックの多くを持つ、そして、多くのフックを持つ情報はそれが思い出されるようになる本質です。

どうやって、あなたは、あなたが印象的なことを確信しますか？

印象的であるために、あなたは2つか3つの中心的な概念の中で何を行うかについて述べることができる必要があります。
これらに対して聞こえ良く言った言葉は、スキーマ―たくさんの潜在的な意味がそれらにある概念―です。
（コピーライターは、スキーマです。宣伝して、納得することばを使うことを目的として、商業的な狙いのために書くために報酬を得ながらアイデアを具体化します。10文字の中に多くの意味があります！）

あなたがコピーライターであるならば、あなたはあなたをすべての他の人と区別するだろうさらなる概念を必要とします。

その識別するものは以下であることができます：

あなたは、だれに仕えますか

• あなたは、ただ物理療法家のためにだけ働きます。
• あなたのすべてのクライアントは、世界を変えています。
• あなたのクライアントは、ブルーカラーのビジネスです。
• あなたは、創造的な挑戦者とともに働きます。

あなたは、どのように働きますか

• あなたは、修正を決して申し出ません。
• あなたは、無制限の修正を提供します。
• あなたは、ビジネスと協力します。
• あなたは、顧客会議にカップケーキを持ってきます。

あなたのユニークな特色

• あなたは、ビデオ・ゲームおたくに訴えます。
• あなたは、指人形で説明します。
• あなたは、幕府-時代の日本に魅了されます。
• また、あなたはヨガを教えます。

あなたの価値

• あなたはハシドのユダヤ人です、そして、あなたの信条はあなたの仕事を通知します。
• あなたは債務を嫌悪して、クレジット・カードを受け入れることを拒否します。
• あなたは、週末に決して働きません。
• あなたは、持続性を念頭に置いていつも働きます。

理学療法士のためのコピーライターから環境にやさしいコピーライターまで、これらの立場の全ては、2つまたは3つのことばで説明することができます。
そして、とても小さくて印象的な書類整理箱でファイルされるのに十分、それらの全ては具体的です。

2つの方法が、これを間違っているようにするためにあります。

間違った差別化要因を選ぶこと。

あなたとあなたのサービスが有益である理由について、あなたが選ぶ差別化要因は、より多くの意味を提供しなければなりません。
あなたがティーポットを集めているコピーライターであるならば、あなたとそれがあなたを雇うために私にとって価値がある理由について、それは何を語りますか？

多くで無く。

しかしながら、あなたについて、そして、我々が共に適切に働くかどうかにかかわらず、ライオンを狩っているコピーライターは私に多くを告げます。
また、あなたの差別化要因は、あなたの価値と仕事のスタイルに整合している必要があります。
あなたが子犬を抱擁するコピーライターであるならば、あなたはあなたのブランドと矛盾する高圧的なサービスを提供するべきでありません。

あまりに多くのアイデア。

あなたは、2つ（もしかしたら3つ）の概念だけを使うことができます。
（無政府主義のカントリーアンドウエスタン・コピーライターは、それらの差別化要因のどちらとも別のまったく異なる動物です。）
あなたのすべての素晴らしい複雑さであなたを説明することができる2つまたは3つの概念は、ありません、
そして、それは、より多くのアイデアを含むことによってより多くのニュアンスと側面を加えることを誘っています。

衝動に抵抗してください。

単純ながらくた。複雑さは忘れられます。

あなたがだれであるかという代表である何かを選んでください。
彼らがあなたを知るようになるとき、人々は詳細についてより多くを学びます、
しかし、あなたを知るようになるために、彼らはあなたを覚えていなければなりません。

あなたの順番です。

今すぐに、あなたがさらに別のならず者であることなく2つの（もしかしたら3つの）簡単な概念で何を行うかについて、あなたは説明することができますか？

あなたがあなたの中心的な概念を明らかにする若干の援助を望むならば、私はコメントで待っています。

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Category: マーケティング
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