福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2011年1月15日

しっかりした販売キャンペーンの基本的な部分のうちの1つは、unique selling proposition（USP）です。
この部分は、あなたの仕事がユニークで、あなた自身の標的市場に対して貴重であると思われなければならない理由に関するすべての理由の予告です。

それは、あなたのビジネスサービスがどのようにあなたの競争相手よりよくあなたのクライアントの全てにより良い利益を与えるかについて示します。
そういうわけで、成功したUSPは企業スローガンとして常に使われます、そして、それはあなたのマーケティング活動の全てに含まれなければなりません。

unique selling propositionをつくって、どんなプロセスでも、若干の基本手順を持つようにしてください。
直ちに、あなたがきちんと導かれることができるように、これらのステップに目を通しましょう。

* あなたのサービスを売り込むことができるように、あなたのために、あなたがしなければならない肝心なことは、あなたが目標としている市場を確立することです。
あなたはこれついてとても具体的であることが、必要です。

例えば、あなたがCMS専門のウェブ開発者であるならば、CMSを構築する、あるいはCMSを修正する助けを求めているクライアントだけを取りに行く代わりに、あなたは彼または彼女のサイトを開発する誰かを必要とする小企業経営者に焦点をしぼることを考えたいかもしれません。

* あなたの潜在的クライアントは、あなたのビジネスが彼らが直面する課題を解決することができるかどうか、あるいは、あなたが彼らが将来必要とするかもしれないある種のニーズに解答を示すことができるかどうかあなたに確かに尋ねます。
そういうわけで、あなたのUSPであなたがあらかじめ解決することができる具体的な問題を説明することは、より優れています。

* クライアントは、何があなたが持つ競争相手のリストから離れてあなたを配置するのか、いつも尋ねます。
それが、クライアントがあなたと働くことを選ぶことで得られる最大で非常に特徴的な利益のすべてをリストすることがあなたに常に必要な理由です。

これは、彼らが他の誰かから得ることができない何かでなければなりません。
あなたのクライアントの観点から、これらの利益は、あなたが提供しているサービスが彼らに不可欠である理由と彼らが異なる供給者と比べてあなたを指名しなければならない理由に関して詳細を伝えることができなければなりません。

* 常にあなたの約束の特徴を表すことを、心に焼きつけておいてください。
これは、あなたのクライアントの全てに誓約をすることを成功しているあなたのUSPのために大きい部分を演ずるからです。
絶えず、あなたがそれをあなたのUSPに含めるのを忘れないように、あなたがあなたのクライアントにする約束を書きとめてください、そして、あなたはあなたのことばを守ることができます。

* 最初の4ステップを完了した後に、あなたが直ちに行う必要のあるすべては、あなたが集めて、それを段落に組み込むことができた情報の全てを編集することです。
考えと流れが意味をなし始めるように、考えるだけでなくすべての心に再び浮かんでいるアイデアを組み合わせて、それを書き直してください。

* この最後のステップでは、あなたはさらにその唯一の段落をただ1つの文に要約したいかもしれません。
それは、あなたの最終的なUSPがはっきりしていなければならなくて単純でなければならないからです。

それで、まさに着手して、それを減らすのを恐れないでください。

あなたがこれらのステップに従う限り、unique selling propositionをつくることは本当にたいした仕事でありません。

しかし、あなたがあなたが望む最終的で完全なUSPを生み出すことができるようにあなたがこうしてあなたの時間をとるつもりであるならば、より望ましいです。

http://www.mymagneticblog.com/creating-a-unique-selling-proposition/

Category: USP, マーケティング
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