福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2009年7月20日

あなたが大きな穴を掘りたいならば、あなたは一つの場所にとどまっている必要があります。

あなたが小さなシャベルで町を歩き回るならば、あなたは大きな一つの穴ではなく、ただ何千もの小さな穴を掘って終わります。

一人の人に10回アプローチすれば、あなたは売り上げを得るでしょう。
10人の人にそれぞれ1回アプローチすれば、あなたはおそらく10回の拒否を受けるでしょう。

覚えておくべき重要なことは、別々の出来事が多くの場合別々であるということです。
あなたが1000人の人々に同じ無効なアプローチを使うならば、あなたがさらに何度も使うからといって、より順調で有効なスタートにはなりません。

一方で、関係のある出来事は、多くの場合頻度と信用から利益を得ます。

そしてそれは2つの実現性がある戦略に通じます：

1. あなたがじっとしていることができるならば、じっとしていてください。

信用を得なさい、何度も価値と根拠を示すことによって、売り上げを得てください。

2. あなたがじっとしていることができないならば、より大きいシャベルを手に入れてください。

あなたのマーケティング、そして、あなたのセールス・トークは、一回目で有効であるように洗練され、焦点が合っていなければなりません。

なぜなら、あなたには二番目の機会が無いからです。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2009/07/the-law-of-the-little-shovel.html

Category: USP, マーケティング
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