福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2009年7月15日

あなたがＢ２Ｂサービスの営業をしているとします。

それがより良いもので、より多くの価値をもたらし、より安く、より永続的に、より有効であることをあなたが、立証することができたら、あなたは全ての営業先から契約を獲れるはずではないですか。

頭の固い実業家でさえ、彼らが必ずしも必要とするものではなく、彼らが望むものを買います。

あなたが営業をするために事実に頼る本当の危険は、事実があなたの側にないのに、あなたが最高だと思うことです。

低コスト供給者は必需品のようにふるまうことで起こる販売の簡単さに頼っています。そして、それに切り替えるならば、あなたには策を弄する余地がありません。

偉大なブランドとプロジェクトは本当の価値と本当の利点によって造られます。
しかし、偉大なマーケターは支える柱（全ての基礎でない）としてこれを使います。

その代わりに、彼らは彼らの幸先の良いスタートでストーリーを造ります。

彼らは結び付きと世界観とインタラクションに焦点を合わせて、他に負けない障壁を造るために、彼らの初期の幸先の良いスタートから後押しを使います。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2009/07/facts-always-win-right.html

Category: USP, マーケティング
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