福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2010年11月30日

私は、私がもともとどのように、インターネット弁護士マイク・ヤングのリストにたどり着いたのかはっきりしません。

しかし、もし私が彼が私に提供したのはまちがいないだろうことを見当をつけなければならないならば、私が興味を持っている有益な情報で満たされた彼の「ウェブサイト法律上のチェックリスト」のような無料の特別レポートか、または白書（私たちは、これらを「freemiums」―を無料の割増と呼びます）です。
そして、彼のレポートを受け取るために私は彼に連絡先を与えました。
それ以来、彼はほとんど毎週、電子メールを通して私を一貫してフォローアップしました。

法律のマーケターとして、私はきわめて感銘を与えられます！

ほとんどの弁護士は、全く長期的なフォローアップの重要性を「理解しません」。

見込み客があなたとつながるか、オンラインのあなたの無料の特別レポートをダウンロードするならば、彼らはそうすることのための理由を持ちます…そして、それはおそらく、彼らが彼らのコンピュータの前に遅くまで退屈して腰かけていたからではありません。
彼らが法律上の問題を持ち、そして、彼らはあなたが彼らがそれを解決するのに役立つことができることを期待しているので、それは有望です。
しかしながら、彼等のほとんどは、正式に承諾するための準備ができていません…少なくともまだ。

あなたは彼等へのフォローアップに粘り強くなければなりません！

マイク・ヤングは、およそ週に一度、少なくとも一年ほど私にフォローアップ電子メールを送りました！
彼は、立ち止まりません！

どのくらいあなたに求めることが可能ですか？

さて、全く単純です、それは彼が適所に、彼のためのほとんどの仕事を行う「フォローアップシステム」を持つからです。

いいえ、私は彼のためにそれをセットしませんでした。
マイクはわたしたちの顧客の一人ではありません、しかし、それはみんなが誇らしくなることができるフォローアップシステムです。

彼の絶えざる電子メールは、これまで私に面倒をかけますか？

ちがいます。

私は、それら全部を読みますか？

ちがいます。

しかし、彼等は、私が彼のリストに残りたい、そうでなければ私が役に立つ何かを見逃すかもしれないと思うに十分に良い情報を持っています。

あまりにしばしば彼等をフォローアップすることによって騒ぎを起こすことについてそれほど心配しないでください。

どうぞ！

ことわざにもあるように、あなたがみんなを喜ばせようとするならば、あなたは結局誰も喜ばせないことになるでしょう。

あなたは弁護士です―いくらか皮の厚くなった。

マイクの送るそれぞれの電子メールの最後にはいつも素敵な小さなボタンがあり、私は私が望むときはいつでも簡単に断ることが出来ます。

私がじかにインターネット弁護士マイク・ヤングに会ったことがなかったのに、私は私が彼をちょっと知っているように感じます….それは、まさにあなたが常に見込み客と連絡を取り合うべきである理由です。
あなたが一貫して見込み客とやりとりして彼等に実際に役に立つ、意味ある情報を与えるとき、あなたは「知っていて」「好きで」「信じている」要因をつくります。それはそのうちに彼らが買う準備ができているとき、あなたのビジネスにつながります。

先日、私に彼は私がこれまで見た中で最高の法律上の否認の一つを、電子メールで送りました。

彼の標的市場は、インターネットで導線と新しい顧客を生み出している小企業経営者（Rainmaker Instituteのような）、インターネット・マーケター、オンラインで彼等の製品やサービスを売っている人々です。

私は、これを再版するために、マイクの許可を求めました。
あなたは、これを読まなければなりません！
それは、彼が彼のコミュニケーションにおいてちょっとした人格を示すより重要な方法です：

この典型的でない断り書きと打明け話を読んでください…

何でしょう？

この電子メールは、法律上のアドバイスを含まないか、送り主と受取人の弁護士-顧客つながりをつくりません。
あなたが法律上の問題を持つならば、あなたの弁護士と話してください。
あなたが精神衛生に問題を持つならば、心理学者または精神科医に会ってください。
あなたが霊的な問題を持つならば、司祭、聖職者とラビは法廷の中で歩いています…法廷を探して下さい。
あなたがあなたのオンラインビジネスを作ることに助けが必要であるならば、わたしたちのウェブサイトから情報資源ページをよく調べてください。

私たちがこの電子メールの中で製品またはサービスを紹介するならば、あなたは私がそれを所有するか、アフィリエイトとして宣伝しているか、または別の材料の取引関係と思うべきです。
これはこの惑星の他の皆のように、私たちは偏っていることを意味します。
それに関してはチンチラ農園または他に何かに投資する前に、あなたの自身の調査を行ってください。

鉛入りペンキの欠片を食べないでください。
どんな動物も、この断り書きの作品で傷つけられませんでした。
しかしながら、わたしたちの犬の一匹は、印刷されたコピーをよくかんで、いつの間にか紙で切る危険を冒しました。

云々 …云々…云々..…その他、その他もろもろ。

Michael E. Young, J.D., LL.M.
Attorney & Counselor at Law
Law Office of Michael E. Young PLLC
http://USInternetLawFirm.com

私は、それが好きです!!
それは、彼の電子メールでちょっとした人格を示す素晴らしい方法です。

多くの弁護士は、彼らの見込み客と顧客に「個性のない」間違いを作ります。

ほとんどの小企業経営者は凝ったスーツに隠れた堅物と一緒に働きたくありません。そして完全には決して信用しないでしょう。

ほんの少しあなたの人格を見込み客に示すことを、恐れないでください。

それは、あなたと働くことを望む種類の顧客への素晴らしい魅力であることができます、そして、あなたが共に働くことを楽しめない見込み客を撃退するツールです。

そして、決して、見込み客をフォローアップすることを止めないでください！

わたしたちの2日法律事務所マーケティング・セミナーに参加する弁護士が知っているように、彼らが死ぬまで、あなたはフォローアップします、買ってください、さもなければ、登録を取り消してください！

http://www.therainmakerblog.com/2010/11/articles/law-firm-marketing-1/case-study-benefits-of-showing-your-personality-in-your-law-firm-marketing/

Category: マーケティング, 法律事務所
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