福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2010年9月1日

マット・ホーマンのこの［非］活動顧客勘定時間のベン図は、私を法律事務所マーケティングに関しては認識と現実について再び考えるようにさせました：

あなたがウェブサイトで誰にマーケティングをしているのかを弁護士に質問するならば、彼らはあなたに潜在的な顧客だと応えます。

それは、彼らの認識です。

しかし、嘆かわしい現実は、ほとんどの弁護士は他の弁護士と、はい、そして彼ら自身へマーケティングしています。

それは、どれくらい利益をもたらしますか？

おそらく、それは理想的な標的市場を良く長く見る時間です。そして、確認してください、あなたのウェブサイト ― とあなたのすべてのマーケティング活動 ― は、彼らと直接に話すことです。

繰り返しますが、あなたの理想的な標的市場（ITM）は、最高の利益率で最初にあなたを雇うであろう人または企業です。

3つの重要な部分が、ここにあります：

最初に―

あなたのITMは他より速くあなたのサービスを雇っていて、あなたが克服した幾つかの障害を紹介します。

繰り返し―

最も、法律事務所が持つことができる贅沢なものは、1回顧客です。

平均して、既存客にサービスを行うことにくらべて、新しい顧客を得ることは、あなたの事務所に10倍のコストが掛かります。

最高の利益率―で

あなたのITMは、価格を意識している消費者でありません。

あなたがどんな製品かサービスを売っているかに関係なく、調査は私たちにどんな市場でも15%は常に価格だけで買うことを示します。

法律事務所マーケティング専門家としてのあなたの責任は、すぐにそれらの「15パーセント」を特定して、あなたのパイプラインから彼らを退けることです、

こうして、あなたは他の85%に売ることに集中することができます。

正しい市場を特定して、焦点をしぼることは、あなたの法律事務所のマーケティング計画の成功に、絶対に重要です。

あなたが正しい市場に焦点をしぼらないならば、他にあなたが行う何も重要でありません。

法律マーケター、そして、弁護士として、成功するために、あなたはあなたのITMの明らかな絵から始めなければなりません。

http://www.therainmakerblog.com/2010/08/articles/law-firm-marketing-1/law-firm-marketing-are-you-hitting-your-ideal-target-market/

Category: マーケティング, 弁護士事務所
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