福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2010年8月28日

あなたが高価な取引に値をつける方法は、あなたのパートナーと顧客にふるまう方法を教育することです。

書籍を大きな出版社に売るとき、出版社が印税に対して立て替え金を提供することは一般的です。
実際には、立て替え金は望む作家を独占するために出版社が使う最も重要なツールです。－印税と他のほとんどすべては定められます。

代理人が同時に複数の出版社に刺激的な書籍を提供するならば、多くの場合劇的に、提示される立て替え金が上がることがわかります。
明らかに、出版社はオークションなしでより高い立て替え金を申し出ることが可能でした、しかし、多くのお金を出すことは、書籍の失敗に対するリスクでした。

価格を上げるためにわざとらしいゲームを、つくることは不誠実な代理人と作家を教育します。

または、建物を配線し直すために電気技術者を呼び出す不動産デベロッパーを考えてください。
彼女は多くの場合この電気工を使います、そして、見積りは18,000ドルで戻って来ます。
デベロッパーは、14,000ドルの同じように才能ある電気工を探し回って、見つけ出します。

ロイヤルティは重要です、しかし、それは巨大な違いです。
彼女は、より高い価値に選択を切り替えます。

憤慨して、最初の電気技術者は、言います
「なぜ、あなたは私に話しませんでしたか！私は、その価格に値引きさせることができました。」

もちろん答えはこうです、
「なるほど、なぜ、あなたはそもそも私にその代価を提示しませんでしたか？」

あなたが忠実な人々に報いるならば、あなたはテーブルの上にお金を置いていくかもしれません（そして、彼らを毎回探し回らせないでください）。

ロイヤルティは多少のマージン以上の価値があります。私はそれがうまく費やされるお金であると考えます。

あなたが値段をあれこれ比べるようにあなたのパートナーを訓練するならば、彼らが値段をあれこれ比べることを、予想してください。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/08/the-right-price-the-first-time.html

Category: マーケティング
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