福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2010年8月24日

文句なしに、私がThink Trafficの読者から最も多く受けとると質問は、「どうすれば、私はわたしのビジネスまたはウェブサイトをユニークにできますか？」です。
私は、そのまさしく話題について過去の二ヵ月にわたってあなたたちのうちの少なくとも10人に向かって話しました。

マーケティング用語では、unique selling proposition、または、USPとして知られます。
USPを決めることはおそらくあなたがあなたのビジネスについて行うことができる最も重要な判断であるので、それは素晴らしい質問です。

あなたがあなたのビジネスを多数から離れて立てるならば、あなたが行うすべてはより簡単になります。
顧客は、簡単にやってきます。
熱狂的なファンは、彼らがそれを愛するので、あなたがすることについての言葉を喜んで広げます。

一方、あなたが効果的なUSPを開発しないならば、聴衆をつくることにも、あなたに注目に払う顧客を得ることにも、絶えず苦労します。

あなたのUSPは、成功と失敗の間の差を生じることができます。

そして、私があなたがたの一人とその話をするたびにあなたがたは言います、
「あなたは、これについてブログ投稿を本当に書かなければなりません。」
これは大きなアイディアです。さあ始めましょう。

Unique Selling Propositionは、何ですか？

第一に、「販売」という言葉がうんざりならば、あなたが望むならば、あなたはそれを「unique market proposition」と考えることができます。

それは売ることについてではありません、それは単純に差異化についてです。
あなたのunique selling propositionは、あなたのビジネスを目立つようにすることです。
それは、あなたを特別なものにして、あなたの見込み客の心の中にあなたの特別な場所を得ることです。

さて、あなたがた世の中のマーケティングおたくの誰かが、USPの定義についてわたしにうるさく言う前に、待ってください。
私はPoint of Difference (POD)として知られる別の概念があることを知っています。その他、あなたが大学院で習ったおそらく数ダースの別の異なるニュアンスのアカデミックなマーケティング用語があります。
あなたがたとえ何とそれを呼んでも、私は構いません。

ポイントは、あなたがビジネスそれ自身について、あなたの製品またはあなたのマーケティングについて語っているかどうかに関係なく、あなたのビジネスを差別化することはよいことだということです。

あなたの存在のための理由として、私はあなたの全体的なUSPについて考えるのが好きです。
あなたの顧客の観点からそれについて考えてください。

世の中の数十または何百もの潜在的なオプションに対して、あなたは、質問に答えなければなりません、
「なぜ、私はあなたから買わなければなりませんか？」または、「私が読むことができる何百万もの他のブログがあるのに、なぜ、私はあなたのブログを読まなければなりませんか？」

あなたがすぐにその質問に答えないならば、あなたの見込み客または読者は立ち去ります。

それは、本当にかなり単純です。
それは、最高であることについてではありません

より卓越した製品または素晴らしいコンテンツを持つことは、おそらく、あなたのビジネスを目立つようにするための十分な差ではありません。
ほとんどの市場では、卓越した製品を持つことを、入場のまさに代価です。

あなたが小さいならば、製品またはコンテンツの品質だけで競争することは困難です。

あなたは、会話を変える必要があります。
「やあ、私を見てください、私もより卓越したものを持っています」と叫ぶ代わりに、あなたは自信をもって言いたいです、
「やあ、私はXについての全てです、私たちは異なることをします。あなたがXに夢中でならば、私たちはあなたがそれを得ることができる唯一の場所です。」

Cal Newportは、近頃、彼が近頃4-Hour Workweek blogでスーパースター効果と呼ぶことについて書きました。
Calは、なぜ他の皆も最高のものであろうとしている何かで最高であることによって勝とうとすると、ゲームに負けるかについて示しました。

たとえば、アイビーリーグの学校に入ることについて、考えてください。

実質的に、入学する各人は、完璧な大学進学適性試験スコアをもつ卒業生総代です。
どうやって、あなたはそれに対して競争しますか？

答えは、あなたが全く競争しないということです。

その代わりに、あなたは他の誰もしていない何かで最高になります。

これは、Michael Silvermanが中くらいの大学進学適性試験スコアと成績評価点平均にもかかわらず、スタンフォードに入学した方法です。
マイケルは一連の環境持続性プロジェクト通っている彼のエネルギーを集中させて、彼の業績に対する評判とマスコミ報道を得ました。

彼は彼が行ったもので最高になりました。スタンフォードの32,000人の応募者の中で目立ち、受け入れられた7.2%の中で固有の場所を得ました。
彼が勝つことができないゲームを行う代わりに、彼はゲームを変えました。

それは、unique selling propositionの力です。

あなたは何かで最高のことを望みます、しかし、あなた自身があなたの競争者を明確にするならば、あなたははるかにより簡単に成功することができます。

プロモーションは、マーケティングの小さな一部であるだけです

私がこのブログをつくる計画を始めたとき、ほとんどの人々が全く間違ったトラヒック製作をしていることが私の心に浮かびました。
本質において、「トラヒックをつくる」ことはマーケティングと確かに同義です。

私は、オゾン層に穴が必要なように、世界が他の退屈なマーケティングブログを必要とすることを知っています。
それがすべてのウェブサイト・オーナーが切望するものであることを知っていたので、私はサイトの名前の中に言葉「トラヒック」を使うことに決めました。

あなたは、より多くのトラヒックを望みます。

困ったことに、トラヒックを得ることは、あなたはそれがそうであると考えることについてでありません。
ほとんどの人々はトラヒックを得ることをプロモーションのことであると考えます、しかし、それは実際は全体論的マーケティングについてです。

プロモーションは、大きな聴衆をつくるための重要な部分です、問題はありません。
しかし、プロモーションだけで、くだらない製品、平凡なコンテンツまたはunique selling propositionの欠如を完全にでっちあげることができるというわけではありません。

わたしの古い上司の一人が言うのが好きだったように、それはブタに口紅を塗ることのようです。

高いトラヒック・ウェブサイトまたは成功したビジネスをつくることを、あなたの視点から始めます。
それは、あなたの主張から始めます、どうすればあなたは世界を見ますか、どうすればあなたはあなたの顧客を気にかけて、助けますか。そして、あなたのコンテンツ、製品、顧客対話を拡張しますか。
それから、最後にあなたのプロモーション。

顧客を引き寄せることは、結局あなたが「ボルトで固定する」何かでありません。
それはあなたがあなたのビジネスのすべてのステージでに効果を発する何かです、そして、あなたのunique selling propositionは最初のステージです。

あなたのUnique Selling Propositionを見つける方法

こうして、あなたはunique selling propositionが重要であるというアイデアを受け入れました、しかし、どうやって、あなたはあなたのものを明確にしますか？

あなたがとることができる多くの異なるアプローチが、あります。

あなたのUSPは、結局物事の組み合わせになるかもしれません。

一つの正しい答えはありません。

そして、あなたがどんなビジネスに居るかによって、小さな差異化でさえ、成功への大いに重大な一撃に通じることができます。

あなたのビジネスを区別する多少の簡単な方法は、ここにあります。

これらは唯一の方法ではありません、しかし、あなたの考えを得る出発点です。

あなたの個性を使ってください

あなたが（私のように）とても小さなビジネスを経営しているのならば、あるいはあなたのビジネスの主要なオーナーならば、時には、あなたの個性だけで強力な差であることができます。
あなたが、これを得るためには、ある人々と共鳴する個性を持たなければなりません、

しかし、あなたのビジネスの多くの側面にあなたの個人的な特質を置くことによって、あなたは、誰も直接に競争することができない（結局、一人のあなたが居るだけです）何かをつくります。

Gary Vaynerchukは、このアプローチの素晴らしい例です。

アイデアの交差点を調べてください

Adam Singerが言うのを好むように、興味深いものはアイデアの交差点で起こります、そして、たくさんのアイデアはかつて組み合わせられませんでした。

マンハッタン-育ちの習慣をアフリカ人に影響を与えられた音楽に溶け込ませてください、そして、あなたはバンド・バンパイア・ウィークエンドを得ます。
総体的な購買力とソーシャル・ウェブを混ぜ合わせてください、そして、あなたはGrouponを得ます。

あなたのビジネスが利用できて、あなたがより興味深くてユニークにするために混合物に加えることができる話題を考えてください。
それは新しい何かを発明することを要求しません、ただあなたがすでに知っている2つのことを集約してください。

あなたの広告ターゲットを細めてください

ここ、離れるための本当に簡単な他の技術は、ここです。
あなたは、あなたのものが具体的にそれを満足するように、ビジネスを持たなかった狭い広告ターゲットを選ぶことができます。

たとえば、配管工のためのウェブ・デザイナーまたはレクリエーション用車両のための配管工になってください、さもなければ、歯科医のためのオンライン・マーケティングについて書いてください。

顧客の立場からこれについて考えてください。
あなたが歯科医で、オンライン・マーケティングで助けが必要であるならば、歯科医を専門とするビジネスを選びたいと思いませんか？

狭い市場区分に専門化する他の利点は、プロモーションが大いにより簡単になるということです。
あなたはどこの協議会で歯科医を見つけるべきか、彼らがオンラインのどこでぶらぶらしているか、知っていますか？　そして、あなたは彼らに焦点をしぼる方法を知っていますか？

あなたの話題を細めてください

最後に、あなたはさらに限定的にあなたの話題の一つの独自の側面を専門に扱うことができます。
ウェブ・デベロッパーである代わりに、実用的なWordPressウェブサイトにビジュアルデザインを表現するウェブ・デベロッパーになってください。
自動車整備士である代わりに、アメリカ製電気自動車を専門とする自動車整備士になってください。

忘れないでください、あなたは全員にアピールを試みていません

始めるとき、USPをつくることはあなたが他の一部の見込み客を無視しているように思われるかもしれません。
それは、みんなを喜ばせたいもっともな傾向です。
しかし、あなたがみんなを喜ばせようとするとき、あなたは結局誰も喜ばせないことになります。

あなたのUSPの目標は、一部の人々とより強く関係し、その他の人とはあまりそうしないことです。
これはあなたがより小さな聴衆と強く関係することを望むことです、あなたの影響力はすぐにより大きく広げることができます。

あなたは、老人、男の子とロバの物語を聞いたことがありますか？
私は、これをマイケル・ポートの優良図書Yourself Solidで読みました。

これは役に立つかもしれません：

老人、男の子とロバは、町に行っていました。
男の子はロバに乗りました、そして、老人は歩きました。

彼らは進むにつれて、老人が歩いて少年が乗馬するのは恥だという人々の声を聞きました。
老人と男の子はおそらく、批評家が正しいと考えたので、彼らは場所を変えました。

その後、彼らはある人々が言うのを聞きました：
「なんと恥ずかしいことだろう、彼は小さな男の子を歩かせている。」彼らはそれから、二人とも歩くことに決めました！

間もなく、乗るためにまともなロバを持っているのに、彼らが歩くことは愚かだと考える人々が言うのを聞きました。
それで、彼ら両方は、ロバに乗りました。

さて、彼らは気の毒なロバに大きな荷を負わせてなんて酷いことだろうと言う人々に恥ずかしい思いをしました。
老人と男は彼らがおそらく正しいことを言ったので、ロバを運ぶことに決めました。

彼らが橋を横切ったとき、彼らはロバから手を離してしまいました。そしてロバは川に落ちて、おぼれました。

物語の教訓？

マーケティングにおいて、あなたが全員を喜ばせようとするならば、あなたはそうした方がよいです

あなたの尻にキスしてください、さようなら。

ブランディング、デザインとメッセージ発信

一旦あなたがunique selling propositionを開発するならば、あなたの仕事は疑いなく、そして、多くの場合それを伝えることです。
それは、ブランディング、デザインとメッセージ発信の役割です。

著名な名前、タグ・ラインとデザインは、独自性のこの全ての構想を確かに結びつけることができます。

そして、USPが一度だけの結論でないのを忘れないでください。

あなたは、常に人々にあなたが役立つものを思い起こさせなければなりません。
日頃からきっぱりと、あなたのビジネスがなぜ異なるかについて、彼らに話してください。

ユニークであってください、しかし、それ自身の目的であってはいけません
ユニークであることは重要なマーケティング戦略です、しかし、ユニークなことで、それが自分自身の利益であるように注意してください。

砂漠で水上スキーを売る唯一のビジネスであることを、あなたをユニークにします、しかし、それはあなたの製品の市場があることを意味しません。
あなたがある需要を扱っているときだけ、あなたのunique selling propositionは有効です。

不確かな需要に対して完全に新しい市場を規定する場合は、必ずしもそうであるというわけではありません。

さらにユニークであることは、明快さを必要とします。

あなたが生み出すunique selling propositionが誰かが理解するのに数分または数時間掛かるのならば、それはおそらく効果的ではありません。
わかりやすいことは、他の成功したビジネスまたは人気あるウェブサイトをつくる重要な側面です。

あなたは、ダイナマイトUSPなしで成功することができますか？

はい、もちろん、素晴らしいunique selling propositionなしで成功することはあり得ます。
それはあり得ます。しかし、明らかに簡単ではありません。
そして、ある外側の要因（おそらく少しの幸運）のほかに、優れたUSPのない成功は、より良い商品開発とプロモーションを必要とします。

時には、複数の（実質的に等しい）ビジネスが彼ら自身を差別化するために最も難しく仕事をすることなく成功することができるという多大な要求が、市場にあります。
これらの場合、あなたが市場に到達するために卓越した製品と方法を持つ限り、あなたは前進することができるかもしれません。

たとえば、WordPressテーマ市場を見てください。

その市場の中に多くの成功したプレーヤーがいます。そして彼らの間にあまりに多くの差がありません。

他の例は、技術記事+ソーシャル・メディア・ブログ・スペースです。

2005年に戻って、Mashable、Read Write WebとTechCrunchは、ユニークな角度から始めるだけでなくコンテンツとプロモーションから集中させることによって全て巨人になりました。
もちろん、MashableはPete Cashmoreを持ちました、そして、TechCrunchはMike Arringtonを持ちました。

強い個性がそれ自体USPであることができるのを忘れないでください。

聴衆構築に関して、USPは確かにあなたの努力の基盤で、あなたの製品とマーケティングで乗数効果を持ちます。

あなたは、いつでも卓越した製品をつくり、あなたのビジネスの成長させるために、古き良き重労働に依存することができます、しかし、しっかりしたunique selling propositionを加えることで、あなたは目標に速く到達することができます。

あなたのビジネスがたいしたUSPを持たないならば、どうですか？

それで、あなたはウェブサイトまたはビジネスを持ちます、そして、あなたは考えています、ちえっ、私が始める前に、私はUSPについて本当に考えませんでした。

私は、さて何をしますか？

まず第一に、軽率なことをしないでください。

あなたはあなたの全てのビジネスを廃棄することなくあなたのunique selling propositionを磨くことができて、それでもより大きな差を作ります。

重要なことは、あなたが今、あなたの強みにユニークさを使う方法を理解するということです。

そして、ここに、注意の言葉です。
これの全ては、最初は少し気が重く見えるはずです。

私は、たくさんの人々が数週間または数ヶ月、USPの構想から情緒不安定になるのを見ました。

しかし、その調査を忘れないでください、そして、行動のない計画はどこでもあなたを連れて行きません。

何もすることなく完璧なUSPを考えて身動きがとれなくなるより、あなたのアイデアを研究し始めて、あなたがそれを実行することでそれを洗練するほうがより良いです。

あなたのunique selling propositionは、何ですか？

http://thinktraffic.net/unique-selling-proposition

Category: USP, マーケティング
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