福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2010年7月23日

あなたのビジネスのためのunique selling propositionまたはUSPをつくることは、価格で競争しようと努力することなく過密な市場を開拓する最も効果的な方法です。

USPが何か、それをどうやって作るか、そして、企業がどのようにしてウォルマートのような巨大な複合企業と競争するためにUSPを利用することができるか、検討しましょう。

USPは、あなたの競合から離れてあなたの企業を置くことです。
それは、あなたの価格がより高いかどうかに関係なく、人々があなたから買わなければならない力強い理由です。

他のいかなる競争している企業も提供することができない（あるいはする意志のない）、需要者に非常に分かり易い明確な利点を用意しなければなりません。
いつも、あなたのUSPが彼らがあなたから買ってなければならない理由を理解することが需要者にとって必ず単純なようにしてください。

あなたがこれを行うとき、あなたはあなたの競合がより安価であるから、あなたの競合から購入していなければならないという需要者の信念を打ち消そうとします。
需要者に価格に基づいてあなたの市場で競争することは、あなたのブランドに彼らの注目を得る唯一の方法でありません。

あなたが低価額に匹敵する製品またはサービスをあなたが提案するからと言って、あなたが彼らのビジネスに勝つことを必ずしも意味するというわけではありません。

個人化されたサービス、その他の付加価値を提供することは、そのサービス水準を享受するために少し追加して支払う意志のある顧客を味方に引き入れます。

価格に基づいて売る企業の優れた例は、ウォルマートです。
彼らは、それらが他のいかなる小売業よりも安価に仕入れた製品を提供する能力があります。
他の小売業は、多くの場合、彼らがウォルマートの価格で競争することができなくて、若干の注意を引き寄せるために彼ら自身の価格を低くしようとすることができないことに失望します。

もちろん、これは失敗している戦略です。

この小売業がその代わりに行うことができるものは、新たな価値を需要者に示すUSPを開発することです。

たとえば、ウォルマートの薬局が医薬で最低値段を付けているとき、あなたの地元の家族経営の薬局はあなたの処方薬を受け取ることが出来、あなたの全ての注文を届けることができます。そしてさらにウォルマートでは決して提供することができない個人化された経験を総合的に与えます。
この場合、彼らの価格を同じように低くできないところで彼らは需要者に過剰にサービスを届けることによってそれを作り出しています。

疑いなく、より多くの献身的で個人化されたサービスのための上値に支払うことに非常に興味を持っている聴衆が、市場にいます。

価格に基づいて購入することだけを求める一部の市場はいつもあります。
あなたは、そのうち、これが全ての市場でないと理解します、

あなたは、近いうちにUSPを開発し、需要者にあなたがどのようにして大規模な競合他社が提供することが決してできない付加価値を提供しているか示し始めることができます。

一度、あなたがあるべきところにあなたのUSPを確立したら、一般大衆に言う時です！

あなたがあらゆる点で他の皆と異なる何かを行っているとあなたの今の、そして潜在的な顧客に言うために、たとえ何でも行ってください！

http://sunshineny.com/uncategorized/how-to-create-a-unique-selling-proposition-and-stop-selling-on-price

Category: USP, マーケティング
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