福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2010年7月22日

私は、最初に彼らとのつながりを造ることで潜在的な顧客との信用を造る必要性について、以前に投稿しました。

あなたがそれらのつながりを造るために使うことができるいくつかのマーケティング手段が、あります。

Twitterのように、いくつかは双方向の対話をつくるようにデザインされています、あなたは彼らのニーズを理解するのに役立つオンライン上での会話によって、潜在的な顧客に関与することが出来ます。
法律ブログのような、他のものは、専門家としてのあなたの位置を定めるのを助けます。（マーケティング感覚で、法律ではなく）

それぞれ、あなたの法律事務所マーケティング戦略の一翼を担います。

しかし、一貫した方式で潜在的な顧客に手を伸ばすこととなると、ほとんどの法律事務所マーケティング手法は、ニュースレターの成功率に匹敵することができません。

しかしながら、あなたが法律事務所マーケティング・ニュースレターを通して潜在的な顧客を関与することができる前に、あなたは最初に彼らを捜し出さなければなりません。
そしてそれは法律事務所マーケティングの基礎的な手段のうちの1つに、私たちを連れてきます：

名簿構築

あなたが人口統計学のあなたの目標にマッチする名前、電子メール・アドレスと自宅の住所を購入することができる名簿サービスが、あります。

しかし、私は1つの重要な理由のためにそれらを法律事務所マーケティングに推薦しません：
法律顧問における顧客の選択は信用に基づきます、わたしの見解は彼らの許可なしで顧客に連絡することはうさんくさいということです。

しかしながら、サービスから名簿を購入せずに法律事務所マーケティング名簿を造る多くの立証された方法があります。

下記は、最高のもののいくつかです：

* 彼らが利用することができる、ノーコストで法律情報を継続して受ける利点の概要を含むあなたのウェブサイトの最もトラフィックのあるページにニュースレター・サインアップ・フォームを差し込んでください。

* あなたが講演予約があるとき、加入申込書をあなたの「無料の」ニュースレターに用意してください。

聴衆が法律のあなたの領域にすでに興味を持っているので、この技術はいちばん高い回答比率があります。

専門家、彼らが利益を得ることができること法律顧問、として、彼らはさらにあなたを見ます。

* あなたと類似している顧客ベースに貢献する他の専門家と組みます。

たとえば、あなたの業務領域が財産計画であるならば、ファイナンシャル・プランナーまたは証券ブローカーはあなたと類似している目標顧客があるかもしれません。
一旦あなたがこの「名簿協力者」を見つけるならば、あなたはその顧客ベースに彼らの発信するコミュニケーションに無料トライアル・ニュースレターのためのあなたの提案を差し込むことができます。（そして、彼らはあなたので同じことを行うことができます）

その方法では、あなたはあなたの法律事務所マーケティング・ニュースレターを届ける前に受取人から許可を得ています－名簿を購入するより、それはずっと効果的です。

あなたの法律事務所マーケティング名簿を造るためにこの立証された方法を使うことに加えて、必ず、あなたのニュースレターの受取人が登録を取り消すことが明示的に簡単にできるようにしてください。

あなたの情報を求めない誰かに定期的に連絡することは良くありません－

そして、彼らがいつでもキャンセルすることができることを明らかにすることは、あなたが彼らに配慮しているというメッセージを届けます。そして、彼らは、あなたを信じることができます。

このあなたの法律事務所マーケティング戦略に名簿構築戦術を追加することは、あなたがしっかりした、とても反応の早い見込み客の名簿を造るのを助けます。そして、それは実質上の潜在的な顧客を支払いをする顧客に変えます。

http://www.therainmakerblog.com/2010/07/articles/law-firm-marketing-1/law-firm-marketing-how-to-build-a-solid-responsive-mailing-list/

Category: マーケティング, 弁護士事務所
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