福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2010年7月20日

広告はあなたの法律事務所のマーケティングにとって重要です、しかし、全ての広告が等しく効果的であるというわけではありません。

この競争的な時代に、あなたは広告の間違いを犯してあなたの資源を浪費する余裕はありません。
私が「弁護士が作る5つの最も大きな広告の間違い」についてあなたに話すつもりです。あなたはそれらを避けることができます－そして、成功してください。

1. ほとんどの広告は意味がありません。

一日のうちに、あなたの潜在的な顧客は5,000以上の広告を見ます。あなたの広告は注目を捕えるために十分にユニークでなければなりません。

2. 大規模な広告は高くつきます。

あなたが広告するとき、あなたは7つのタッチの法則に従う必要があります。
彼または彼女があなたと取引することを決意する前に、7回あなたの潜在的な顧客にあなたの広告が露出させる必要があります。

それで、あなたは相当な前払いの経費を抱えています。
それに加えて、あなたは、あなたが費やすものの5倍の収益を最小限受けると期待するべきです。

3. 広告は、「行動を起こす」ことを人々を促す際に効果的でありません。そして、それは重要なことです：

あなたの見込み客が取るべき行動は、あなたと取引することです。
それなしで、あなたのお金と時間は、無駄になります。

4. ほとんどの法律事務所は、フォローアップシステムが不足します。

あなたはより偉大な広告を設計したかもしれません、
それは正確に焦点をしぼられます、そして、人々は応えます。

だが、何も起こりません。

あなたがあなたの広告キャンペーンから来る導線に追い打ちを掛けるためのシステムが不足するので、何も起こりません。

そして、お金はフォローアップの中にあります。

5. 実質上の結果を追跡しないこと。

これは、まさにフォローアップシステムを持たないのと同じくらい悪いです。

実質上の結果を追跡することなく、何が上手く行き、何がそうでないのか、あなたは全くわかりません。
そして、それはあなたがおそらく見るものなしに現金を溶かしてしまっていることを意味します。

http://www.therainmakerblog.com/2010/07/articles/law-firm-marketing-1/the-5-biggest-advertising-mistakes-lawyers-make/

Category: マーケティング, 弁護士事務所
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