福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2010年7月16日

unique selling proposition（USP）を曖昧にしないでください。
ポジショニング声明は、財産計画、製品欠陥、あるいは個人的な権利侵害と言った特定の業務エリアに特有のものです。

あなたの法律事務所マーケティング戦略の効果的なポジショニング声明の目標は、あなたの顧客があなたの法律事務所が法律のどのような分野を取り扱うと思うかを考える時、彼らの考え方に染み込ませたい認識は何かを明確にすることです。

結局、あなたの法律事務所マーケティング・ポジショニング声明は、必要です。：

ユニークで－それはあなたをあなたの競合他社やあなたの他の業務領域と明らかに差別化しなければなりません

肯定的で－それは、顧客の考え方の中に肯定的なイメージをつくらなければなりません。

印象的で－あなたの顧客があなたがあなたの特色ある位置を説明するために使う具体的なことばをまったく知る必要がないか、思い出す必要がないくらい、鍵となるアイデアははっきりと伝わるべきです。

あなたの法律事務所マーケティングのポジショニング声明をつくるために、これらの5ステップを活用してください：

ステップ1：

あなたの競合を知って、理解してください

* 法律事務所の名前

* 彼らの共同経営者の名前

* 彼らはどのサービスを取り扱っていますか。提供していませんか

* 彼らは、いくらくらいを請求しますか（時間あたり、何らかの弁護依頼料）

* 彼らは、彼らの法律マーケティング活動で誰を目標としますか

* およその歳入

* 彼らは、顧客を見つけるために、どのマーケティング技術を使いますか

* 成長戦略

ステップ2：

どのようにして彼ら自身をトップ3に置くかについて知っていてください

* エリート？

* 安価な？

* 地域で、分野で、最大の事務所？

* 高度に専門の？

* バイリンガルの？

ステップ3：

彼らの強みと弱点を知っていてください

* 彼らは示談で解決するので評判ですか、あるいは、彼らはあなたの事務所が行うより多くの場合、法廷で争いますか？

* 彼らの勝敗記録は、どれくらいですか？

* 彼らは、あなたより上手いものは何ですか？

* なにが、彼らは下手ですか？

* どこが、彼らは弱いですか？

ステップ4：

競合と比較して特色ある業務エリアを特定してください

一旦あなたがとってもうまくあなたの競合を知るならば、次のステップはあなたがどうであるか明らかにするためにその情報を活用することです：

* 異なる

* より良い

* より速い

* より反応がはやい

* より経験がある

* より手際が良い

ステップ5：

2文以下で、あなたの位置を明瞭に表現してください

あなたがあなたの法律事務所のマーケティング・ポジションを簡潔な方法で明らかにすることができるとき、あなたが同僚にそれを覚えさせ、明確に表現し、見習い、あなたの法律事務所マーケティング・メッセージとして使うことは簡単です。

それは、最も重要な価値をもたらすところです。

その結果は、あなたの法律事務所マーケティング活動と顧客との対話を導く一貫した明確な声です。。

http://www.therainmakerblog.com/2010/07/articles/law-firm-marketing-1/legal-marketing-how-to-create-an-effective-positioning-statement/

Category: USP, マーケティング, 弁護士事務所
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