福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2010年7月9日

次の2つのシナリオの、どちらがより効果的ですか？

1) あなたはネットワーク・イベントで誰かに会って、あなた自身とあなたがしていることを紹介します。

2) あなたは、ネットワーク・イベントで誰かに会います、そして、あなたが話す間、突然の3人目の人が会話に参加します。彼らはあなた自身とあなたがしていることを賞賛します。

それは、保証の力です。

簡単なケーススタディー

私は、最近地元のインターネット会議に参加しました。
セッションの後、大講義室が空になったあと、私は講演者の1人と会話を交わしました。
私は、彼が話したことに好感を持ちました。そして彼もまたモントリオールのわたしの故郷から来たことを聞いて驚きました。

私たちが話していたとき、もう1人の出席者が大講義室に入りました、ドアの近くで直ちに私たちに気づきました。
もう1人の出席者はやって来て、すぐに、彼がどれくらいわたしのウェブサイトJobMobが好きかについて、わたしの会話相手に話しました。

私は、さらに次々に彼を講演者に紹介しました。

講演者は、はっきり印象づけられました。

保証は、なぜうまくそのように機能しましたか

重要な

わたしたちの会話はインターネット会議で行われました、そして、出席者（保証人）は私がオンラインでしていることを推薦していました。

真実の

見解が本当に真実か間違っているかに関係なく、疑問の余地あるとき、それが信頼すべき筋によって確認されているならば、それはおそらく真実です。

正直な

出席者の保証は、本当に、彼が考えたことでした、そして、そして、ある前もって考えられた報奨金またはマーケティング計画の結果ではありません。

予想外の

私は出席者を誘いませんでした。そして、彼が彼の意見をことばに表さないといけないと感じたので、その人は明らかに彼の自身の意志による選択でやって来ました。

信頼できる

講演者はイベントで以前に出席者にすでに会っていたので、出席者は信頼性を確信することができる既知の存在（いくらか）でした。
実際は、私（被保証人）が存在して、実際のところ、出席者が同様に彼に信頼性を与えるということを知っていました。

また、その場にいることは推薦を強化するために、私にチャンスを与えました。

保証することは、なぜtriple-winですか

被保証人、明らかに、推薦を受ける側の人です。

保証人、人々は単に頼んでもいない方法で率直に他の人を保証する人々を評価します、
あたかも彼らがぐるっと振り返って、あるポイントでまた彼らを保証するかもしれないかのように。

これは、知る価値のある誰かのように保証人のブランドを構築します。

聞き手（すなわち保証する受取人）、彼らはまさに1人でなく、見かけは知る価値のある2人の人々に会いました。

あなたは、最近誰を保証しましたか？

http://www.personalbrandingblog.com/vouching-the-triple-win-personal-branding-tactic/

Category: パーソナルブランディング
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