福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2010年6月23日

「気にかけない人々、製品を気にかけない人々に売る。」

私は、最近、上級管理者が収益、マーケット・シェアと成長について話すことに一日を費やした会議に出席しました…彼らはかつては彼らが販売していた医薬品が命を救うこと、または、製品や価格設定の変更が、患者と彼女の医者から副作用または負荷を低下させるかもしれないことについて決して言及しませんでした。。

この断絶はあまり一般的ではなくなっています、しかし、それは今でも起こります。

たとえそれが化成物であるとしても、それはあなたが販売するものについての熱烈な承認です。
たとえあなたが彼らから買うために会社の金を使っているとしても、それはあなたの供給者と売り手に結ばれる承認です。

多くのビジネスは、彼らが見積要請を公表して、この製品またはそのサービスのための入札を採るとき、お金（または、彼らはそう考えます）を節約することにもっぱら集中します。。
彼らが価格を越えて彼らの供給者に注目に払うことがより良い考えであると理解するのは、彼らが動きが鈍いアクセル・ペダルに気がつくとき、または顧客が欠品に腹を立てるときのほんの後です。

あなたが税務会計または倉庫屋根ふきシステムについて熱心な誰かにこれまでに会ったならば、あなたはこの情熱が顧客を変える際に持つことができる力を理解します。
この挑戦は熱心な人々を雇って、それから彼らに部屋を与え、実際の配慮を支える供給者のためのものです。

「弁明なしで、私たちは私たちが作るものに配慮します、そして、私たちを助ける会社（そして、人々！）は成功します。」

あなたが数だけをあてにするので、あなたが否認権を手に入れることは言うほど簡単なことではありません。
無計画に入札することは、あなたが価格以外のどんなものも気にかける必要がないことを意味します。

見積要請は、あなたがリンゴとオレンジを比較する必要がないことを意味します。
匿名のビジネス顧客は、ボイスメールを送るほうがより簡単なとき、あなたが電話に出る必要が無いことを意味します。

福祉の仕事を除いては。

両側から。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/06/a-sad-truth-about-most-traditional-b2b-marketing.html

Category: 徒然なるままに
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