福田 浩の勉強部屋

Posted By 福田　浩 on 2010年6月15日

わたしたちの最近のWorking Smarter series記事「あなたのマーケットを理解する4つの単純なステップ」の販売提案図に目を通してください。

図は、あなたがあなたの製品のunique selling propositionを決めて、他の人に伝えるのに役立つようにデザインされています。

「Unique Selling Proposition」は、マーケティング無駄話のやっかいな部分の印象を与えます、しかし、それは私にとって何を意味するか？と、あなたは尋ねます。

わたしの答えは、「大いに」あります！

すべてのタイプのビジネスで成功と失敗がわかる25年後に、私はそれがはっきり理解するために必要なものであると信じています

* あなたが売っているもの

* 誰に

* そして、彼らがあなたと競合他社からでなく買う理由。

あなたの「Unique Selling Proposition」は単にこれらの根本的な質問に対する答えのための意匠を凝らした名前です、そして、販売計画図はそれらに答えるための単純なテンプレートです。

中に入りましょう。

ステップ1：

市場

最初の箱は、「市場」とラベルがついています。

ここにある言外の質問は、「誰が、あなたの製品を買いますか？」です。

あなたがそれらに記入するとき、注意深く答えについて考えてください。

それは、多くの場合それぞれの答えについてあなたの協力者との議論の価値があります。

あなたは、どのくらい議論の余地があるか、ただ驚くでしょう。

わたしの例で、私は自分自身の製品（SmartDraw）を使用しています。

私たちは、私たちの市場をMicrosoft Officeユーザーと定義します。実質上わたしたちの見込み客の全てがまたオフィスを使っているからです。

ステップ2：

要求

あなたの製品は、どんな単純な要求を満たしますか？

SmartDraw事例では、それはビジネスグラフィックスをつくる要求です。

ステップ3：

苦痛

今、質問はより困難になります。

あなたの製品は、購入者のためにどんな「苦痛」を楽にしますか？

これは、あなたの製品を競合と差別化し始めます。

SmartDraw事例では、ほとんどの人々は、ビジネスグラフィックスをつくることを痛みを伴う作業であると考えます：

不器用で、困難で、悪い結果を生み出しています。

他のビジネス・イノベーションと彼らが取り除いた苦痛を考えてください。

マクドナルド？

－最初のファーストフード・レストラン－彼らは、安価に外食する要求による、どんな苦痛を取り除きましたか？

答え：

パパママ経営の即席料理レストランの遅いサービスと信頼できない品質。

予測性は、マクドナルドが売ることの大きな要素です。

ステップ4：

解決案

どのように、あなたの製品はその苦痛を和らげて、その結果、それ自身を今でも苦痛を負わせる競合から切り離しますか？

SmartDraw事例では、ビジネスグラフィックスの作成を自動化することで速くて簡単にし、そしてより卓越して見えるようにします。

ステップ3、4の答えは、あなたのユニークな利点による顧客への競合とあなたの差異化を定義します。

一旦あなたがこれを理解するならば、あなたはより効果的に顧客にそれを伝えることができて、簡単により多くの販売を生み出すことができます。

販売提案図は、ただあなたがあなたの市場を理解することができる4ステップのうちの1つです。

それらのすべてをフォローしてください、そうすれば、あなたはあなたがあなたの販売と成功を増やすために必要あるすべてを持ちます。

Unique Selling Propositionを造ることについて、詳しく知る

あなたが販売計画図を描く方法を見たいならば、わたしたちのscreencast「SmartDrawでUnique Selling Propositionを造る」を見てください。

また、あなたがSmartDrawを試みたいならば、あなたはSmartDrawの無料のトライアルをダウンロードすることができます。

SmartDraw 2008オーナー：

この文書で論じられるテンプレートを手に入れるために、このファイルをダウンロードして、実行してください：

http://www.smartdraw.com/downloads/sd2008/sd2008_Marketing.exe：

http://www.smartdraw.com/blog/archive/2008/06/06/four-easy-steps-for-defining-your-unique-selling-proposition.aspx

Category: USP, マーケティング
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