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Posted By 福田　浩 on 2009年2月28日

機械翻訳メモ

USPの定義

unique selling proposition（USP）は、競争による有利さを明確にします。
競合他社と異なる点を特定して、マーケティングにおいてこれらの有利さを目立たせます。

USPをつくる

USPの基礎は、あなたの顧客のへの価値の提案です。
あなたは、新製品かサービスをつくりましたか？
あなた自身に理由を尋ねてください。
あなたは、どんな顧客の価値をつくりましたか？
根本的に市場にとって新しい何かを提供することになっていたか、顧客が声に出していたニーズを実現することになっていましたか？
顧客にとって重要な特長と独特の利点の一覧を作り出してください。
それらがあなたの製品か、あなたのサービスかあなたの企業について何が一番好きかについて、顧客に尋ねてください。
あなたの提案をあなたの競合他社の提案と比較しなさい。
強くて、特別で、差別化されたUSPを書くための基礎を与えるアイデアの選択肢を作り出すために、あなたのチームとともにブレーンストーミンングをしてください。

顧客に特別の利点を伝えること

多くの製品が同一な利点を示すとき、あなたはあなたの製品が競合品以上に提供する長所を特定しなければなりません。
あなたの広告メッセージにおいて、あなたは3つの方法の1つで、重要な利点があなたの製品またはサービスの特色あることをアピールしなければなりません。

製品の特長。
あるUSPは、製品そのものからサポートサービスの品質までを含む製品の特長に基づいているかもしれません。
感情.
USPは、感情的なアピール（例えば愛、ユーモアまたは恐れ）の基づくかもしれません。
連想
USPは、有名な著名人からの連想によって伝えらいるかもしれません。

顧客への価値の提案

顧客への価値の提案は、顧客の問題の説明、問題に取り組む解決案と顧客の観点からのこの解決案の価値です。
今日、顧客は特徴のあることを求めています。
このことは彼らの要求のレベルを上げ続けます、
彼らの要求の範囲は最高の価格と最高の製品を越えて拡大します。
彼らは、彼らの心にある完全な解決に役立つ製品またはサービスの適切な選択肢を望みます。
今や、ますます、顧客はそれらが利用する製品またはサービスから得られる上質な結果に飢えています。
そしてそこから、顧客との親密性が得られます。

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