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Posted By 福田　浩 on 2010年9月3日

ほとんど常に、特にb2bと高級な営業において、競争はありません。

「私は満足を買います。さもなければ何も買いません。私には何も本当に必要がないから。」
「私はあなたのコンサルティングサービスを買います、さもなければ、私は私が今行っていることを行い続けます。何もありません。」

上記のどれでもありません。

「私はあなたに投票します。あるいは、私はいつも通りに行動し、投票しません。」
「私はあなたを雇います、あるいは、私は誰も雇いません。」

あなたがあなたの競争相手が町中の女性であると考えるとき、それはおそらく無関心です、じっとしています、問題を無視しています…無。

あなた自身をあなたが想像することができるその他全ての可能な限りの競合他社と比較することについて心配するのを止めて、あなた自身を無と比較し始めてください。

あなたは、本当に困難、リスク、時間、お金の価値がありますか？

または、予想はちょっと明日まで待つことができませんか？

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/09/better-than-nothing-is-harder-than-you-think.html

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Posted By 福田　浩 on 2010年9月2日

ソーシャル・メディア…それは、一時的流行、それとも、私たちが伝えて、売り込む手段の根本的な変化ですか？

あなたがテレビをつけるたびに、広告主は「Facebookでファンになってください」「Twitterでフォローしてください」とあなたを促します。―それは何を意味しますか。そしてなぜあなたはそうしなければなりませんか？

私たちはみな、驚異的なソーシャル・メディアの統計を聞いたことがあります：

* Facebookは、今、5億人以上の登録ユーザーを持ちます！

* LinkedInは、12日ごとに新たな100万人のユーザーを追加します！

* 7500万以上の人々はTwitterアカウントを準備しました！

* YouTubeは、一ヶ月につきユニークビジターが1億400万人を越えました！

法律事務所として、あなたの競争相手が入ってくる前に、あなたは「優勢な側につくべき」ですか？
あるいは、ソーシャル・メディアが本当に定着するとしても、あなたは「静観するべき」ですか？

あなたが延期するならば、あなたは何を見のがしますか、そして、どうすれば、あなたはいつ跳び込むべきかについてわかりますか？

あなたが認識する必要があるリスクは、何ですか？

倫理的な規約はどうですか？

どうすれば、あなたは始められますか？

どのくらい時間、エネルギーとお金をあなたはソーシャル・メディアに捧げますか？

どのように、あなたは費用対効果を評価しますか？

あなたは、どんな期待を持つべきですか？

弁護士はソーシャル・メディアについての多くの質問を持ちます、そして、この2部オンラインセミナー・シリーズにおいて、私はあなたにすべての答えを与えます。

あなたがよくある落し穴と時間浪費家を避けている間、何が必要かを理解してください。

これのシリーズの終りまでに、ソーシャル・メディアがあなたの法律事務所にとって正しいのか、そして、もしそうならば、正確にどのようにして、あなたの法律事務所を売り込んで、あなたのオンラインプラットホームを確立し、見込み客、顧客と潜在的な紹介者につながるためにそれを利用するのかがわかります。

2部ライブ・オンラインセミナー

パート１：

9月15日水曜日　午後3時00分 ET（午後2時00分 CT、午後1時00分 MT、午後12時00分 PT）

期間：60分

パート２：

9月21日火曜日　午後3時00分 ET（午後2時00分 CT、午後1時00分 MT、午後12時00分 PT）：

期間：60分

9月15日水曜日

パート１で、あなたはこのテンポの早い60分法律事務所マーケティング・オンラインセミナーで次のことを学びます：

* あなたがあなたの法律事務所を売り込むために理解しなければならないソーシャル・メディアの7つの基礎

* どんな種類の業務領域が、ソーシャル・メディアから最も多く利益を得ますか？

訴訟、あるいは、業務処理？

ビジネスへのビジネスまたは消費者へのビジネス？

* ソーシャル・メディアを使う利点の調査

* ソーシャル・メディアを使う「ダークな面」とリスクを理解すること

* 実際のケーススタディーと法律事務所がどのようにソーシャル・メディア市場を使っているかという実社会の例

* 弁護士が使うことができる6つの大きなソーシャル・メディア・ツール

* 弁護士のためのLinkedInの詳細な分析

* LinkedInユーザーの洞察に満ちたプロフィール

* LinkedInで急いで始める8つの段階

* Facebookが新しいGoogleになっている理由と彼らがGoogleから10億ドルの買収申し込みを拒絶した理由

* あなたのFacebookプロフィールを調整する方法

* Facebookであなたのまさにその完璧な顧客に焦点をしぼる信じ難いほどの手段（私があなたを示しても、あなたはそれを信じていないでしょう）

* 彼らの法律事務所を宣伝するためにFacebookファン・ページを使っている弁護士のケーススタディー

* Facebookファン・ページの利点

* Facebookは、なぜ「新しいゴールド・ラッシュ」を引き起こしていますか

* ソーシャル・メディアの費用対効果を評価すること

9月21日火曜日

パート２において、情報を圧縮した60分法律事務所マーケティング・オンラインセミナーであなたは以下のことを発見します：

*レインメーカー・ソーシャル・メディア青写真：

ソーシャル・メディアであなたの法律事務所を売り込むために手引きする方法

*6つの主要なソーシャル・メディア・ツールのレビュー

*Twitterは時間の無駄ですか、そして、本当に人々はTwitterで弁護士を捜しますか？

* 新しいユーザーのためのTwitter用語

* あなたの法律事務所のウェブサイトにビデオを使うときにすべきこととしてはいけないこと

* あなたの業務を宣伝するためにYouTubeを利用する建設的な手段

* 68000の弁護士は、なぜすでにYouTubeに居ますか

* Avvoの総合的なプロフィールの重要性

* あなたは、Avvoで広告を考えるべきですか？

* 急速にあなたのオンライン存在感を確立する「秘密兵器」

* あなたの競争相手を制するためにオンライン記事マーケティングを使うこと

* インターネットの専門家として、あなた自身を位置付ける長期戦略

* ソーシャル・メディアを使っている弁護士のケーススタディー

* それぞれソーシャル・メディア・ネットワークで役に立つことと立たないこと

* 法律ブログは、なぜ競争相手に対してあなたの事務所に巨大な強みを与えることができますか

* あなたの法律事務所にとって良質な導線を生み出すためにあなたのブログを使うこと

* ブログを書くとき、弁護士がする3つの最も大きな誤り

* 新しいブログを30日で始められる方法

* 調査が語る、あらゆる法律事務所がブログを「持たなければならない」理由

* あなたのブログ投稿の頻繁さは、なぜあなたの導線生成を左右しますか

* 総体的な見方でソーシャル・メディアを守る方法

オンライン登録

私は、本当に両方のセッションに登録するようにあなたに勧めます、

しかし、あなたが一方だけに参加することができるならば、各一時間のセッションが法律事務所のためのソーシャル・メディア戦略の大きな独立したプレゼンテーションであると安心してください。

オンライン登録、情報です：

2010年9月15日水曜日と9月21日火曜日のセッションはここでオンライン登録してください。

http://www.avantresources.com/store/training-products/169-unlocking-the-secrets-of-social-media-marketing-for-attorneys

2010年9月15日水曜日のパート１は、ここでオンライン登録してください。

http://www.avantresources.com/store/training-products/168-unlocking-the-secrets-of-social-media-marketing-for-attorneys

2010年9月21日火曜日のパート２は、ここでオンライン登録してください。

http://www.avantresources.com/store/training-products/unlocking-the-secrets-of-social-media-marketing-for-attorneys?pop=0

http://www.therainmakerblog.com/2010/09/articles/law-firm-marketing-1/live-webinar-on-how-to-use-social-media-to-market-and-grow-your-law-firm/

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Posted By 福田　浩 on 2010年9月2日

彼らがより多くの権限を望むので、多くの人々は仕事中に苦労します。

あなたがまさにその代わりにより多くの責任を引き受けるならば、あなたがたくさんの仕事をこなすことができることがわかります。

それは、頻繁に提案されて、まれに引き受けられます。

（そして、容赦なく、あなたが信用を贈るならば、あなたはより多くのことをすることさえできます）。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/09/responsibility-and-authority-1.html

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Posted By 福田　浩 on 2010年9月1日

マット・ホーマンのこの［非］活動顧客勘定時間のベン図は、私を法律事務所マーケティングに関しては認識と現実について再び考えるようにさせました：

あなたがウェブサイトで誰にマーケティングをしているのかを弁護士に質問するならば、彼らはあなたに潜在的な顧客だと応えます。

それは、彼らの認識です。

しかし、嘆かわしい現実は、ほとんどの弁護士は他の弁護士と、はい、そして彼ら自身へマーケティングしています。

それは、どれくらい利益をもたらしますか？

おそらく、それは理想的な標的市場を良く長く見る時間です。そして、確認してください、あなたのウェブサイト ― とあなたのすべてのマーケティング活動 ― は、彼らと直接に話すことです。

繰り返しますが、あなたの理想的な標的市場（ITM）は、最高の利益率で最初にあなたを雇うであろう人または企業です。

3つの重要な部分が、ここにあります：

最初に―

あなたのITMは他より速くあなたのサービスを雇っていて、あなたが克服した幾つかの障害を紹介します。

繰り返し―

最も、法律事務所が持つことができる贅沢なものは、1回顧客です。

平均して、既存客にサービスを行うことにくらべて、新しい顧客を得ることは、あなたの事務所に10倍のコストが掛かります。

最高の利益率―で

あなたのITMは、価格を意識している消費者でありません。

あなたがどんな製品かサービスを売っているかに関係なく、調査は私たちにどんな市場でも15%は常に価格だけで買うことを示します。

法律事務所マーケティング専門家としてのあなたの責任は、すぐにそれらの「15パーセント」を特定して、あなたのパイプラインから彼らを退けることです、

こうして、あなたは他の85%に売ることに集中することができます。

正しい市場を特定して、焦点をしぼることは、あなたの法律事務所のマーケティング計画の成功に、絶対に重要です。

あなたが正しい市場に焦点をしぼらないならば、他にあなたが行う何も重要でありません。

法律マーケター、そして、弁護士として、成功するために、あなたはあなたのITMの明らかな絵から始めなければなりません。

http://www.therainmakerblog.com/2010/08/articles/law-firm-marketing-1/law-firm-marketing-are-you-hitting-your-ideal-target-market/

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Posted By 福田　浩 on 2010年8月31日

あなたのバッグの中のすべてのデバイスは、今までになくより簡単に同期します。

あなたはあなたがFarmvilleで作付けするものを収穫することができます、あなたのＥメールに遅れないようにすることができます、すべての重要なブログの続きを知ることができます。正しい時間の正しい部屋のバッジを得ることができます、その他

あなたはいつでも同期できます。
そして、あなたが少し同期が切れたならば、ほんの少し、痛みを伴います。

あなたがこれを読むのを止めて、あなたのフィードをチェックすることを望むかもしれないもう一つの理由。

より他の皆より同期し続けることにおいてあなたの成功を確立することは、歩き続けるための鋭い刃です。
あなたは、常に完璧な同期の刃の近くに居ます、決してそこ以外でなく。

選択肢は、同期の範囲外に大いにあることです。
目下のデジタル大混乱による同期の脱出路である人々は、いつでも悪いフォロワーでありません。

彼らは、より強いリーダーであるかもしれません。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/08/a-little-out-of-sync.html

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Posted By 福田　浩 on 2010年8月31日

過去二ヵ月にわたって、私はここにフロリダの弁護士が広告規制に新しい法律倫理を提出したことについてブログを書きました。

私が気に病むことではありません、

しかし、私はちょっと法律倫理専門家のダイアン・カルプマンとgjel.comでのインタビューから他の視点（私が心から同意するもの）について話さなければなりませんでした。

ここに抜粋します（ボールドの部分は、私です）：

GJEL：

一般住民によるソーシャル・メディアの利用の拡大は、弁護士倫理ガイドラインに永続的効果がありますか？

DK：

私は、自信がありません。

弁護士が常にとる技術的な変化に反対の歴史的な反応が、あります。
彼らは、常に古い規則を持って来て、それを拡大して、それがどれくらい新しい技術的な成果を含むかを知ろうとします。

ソーシャル・メディアと弁護士ガイドラインの最も大きな問題は、少なくともカリフォルニアでは、弁護士が何かに彼らの名前を表現するときはいつでも、広告を支配する規制の下にあると見なされます。

すべての州は、弁護士広告に関してとても込み入った規則を持ちます。
何よりも重要なテーマは、弁護士が広告の中で言うなにもかもが真実にちがいなくて、正しいにちがいなくて、当惑させるはずがないということです。

しかし、これらの規則は、Twitterのようなものを考慮に入れるのに失敗します。
あなたは140文字だけで、まさに全ての条件に応ずることができません。
人々はオンラインが親しみやすいと考えます、しかし、あなたが専門家であるとき、それは真実でありません。

主な問題は、インターネットから投稿されるものは永遠にそこにあることです。
それは、弁護士倫理ガイドラインで永続的効果を持ちます。

5つの州は、より厳しい弁護士広告法規を立法化することで頭がいっぱいです。

最も拘束する州は、フロリダ、テキサスとルイジアナです。
若干の州はさらに弁護士が何かを行う前に条件があります、州弁護士によって承認されてなければなりません。

GJEL：

ソーシャル・メディア規制と関連した自由な言論の問題が、ありますか？

DK：

ソーシャル・メディアで表現を規制することは、言論の自由の侵害です。

あなたが弁護士から前もって承認を手に入れなければならないならば、どうして、あなたはブログを書くか、つぶやくことができますか？

ソーシャル・メディア・プラットホームは、以前、考えられたものを越えて倫理的な思想手段を広げることです。

GJEL：

私は、いくつかの州がソーシャル・メディア使用のための立法化された新たなガイドラインを持つと理解します。

あなたは、各々の州がソーシャル・メディアの利用に関して具体的な規制を立法化するべきであると考えますか？

DK：

倫理規則は、現実に遅れておよそ50年です。

Ｅメールが質問を始めた時は、メッセージを暗号化するべきかどうかに関してありました。
彼らはＥメールがまるで電話のようであると理解しました、そして、それは同じ倫理ガイドラインなしで利用されることができません。

規則が制定されるとすぐに、それはほとんど時代遅れです。
あなたは、仲間を指導する全てにかかわる原則をよく考えなければなりません。
特別規則は、愚かに見えるだけです。

フロリダでの規制のタイプは、ちょっとやりすぎです。

私は、ほとんど、それが言論の自由への事前抑制令であるので、それが違憲であると考えます。

アーメン. そして、ハレルヤ。

http://www.therainmakerblog.com/2010/08/articles/law-firm-marketing-1/law-firm-marketing-legal-ethics-expert-weighs-in-on-social-media-regulations/

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Posted By 福田　浩 on 2010年8月31日

今週の過去の木曜日に、私はMENGのソーシャル・メディア会議のわたしのアドバイザー仲間― Mack Collier、Paul Dunay、Beth Harte、Amber NaslundとJoe Pulizzi ― によるMENG（マーケティング役員ネットワーク・グループ）オンラインセミナーのパネリストでした。

オンラインセミナーのQ&Aのとき、誰かが質問しました：
「私たちは、少ないスタッフとごく限りある予算を持ちます。そしてそれはよりうまく私たち ― FacebookまたはTwitter ― の役に立ちます？」

私は、それが今日マーケターの心からの最も一般的な質問の1つであると考えています。

私は、私がソーシャル・メディアの海に飛び込む必要があることを知っています…それで、私はどのプールの選ぶべきですか？

残念なことに、それは間違った質問です。
実際に、それはまったく正しくありません。

いつかは、それは正しい質問になります。
しかし、それは逆に質問されることです。

それは、ツールについてではありません。
それは、マーケティング戦略についてです ― まるで私たちの誰もがどうしてつぶやくべきかについてずっと前に知っていたような。

正しい順序の正しい質問です：

* 私は、わたしのマーケティング活動/費用で何を達成する必要がありますか？（目標）

*どうすれば、私はそれらの目標を満たしますか？（全てにかかわる戦略）

*私が、うまくそれらの戦略を実行するために何を行う必要がありますか？（戦術）

これは「FacebookかTwitterは、私たちのためになりますか」、という質問に属しています。

例を与えさせてください。

わたしの代理店（マクレラン・マーケティング・グループ）のための現在のマーケティング計画では、目標の1つは、より多くのインバウンドの導線/問い合わせを生み出すことです。
言い換えると…見込み客を私たちに来させます。

その目標の下で、私のための戦略の1つは、年、10-15の国内会議で話すことです。

それらの戦略を達成するための戦略のいくつかは、以下の通りです：

私の代理をするために、講演者事務局に関与する（オフライン）

人々が見ることができる講演者のビデオを持つ（オンライン）

人々にどこかで私が話していることを知らせるためにTwitterとFacebookアップデートを使う…協議会への出席を促して、私が講演の機会のための時間があることを人々に思い起こさせる（オンライン）

ほとんどの場合、聴衆の中に潜在的な顧客の居る講演の予約を受け付ける。わたしのマーケティング仲間/同業者を除く（オフライン）

その他. その他。

しかし、あなたは先行する質問に対する答えを知っているとき、…質問に答えることがどれくらい大いに簡単かを知ることができますか？

まん中で始めないでください。

スティーブン・コヴィーが私たちに教えたように…考慮して端から始めてください。

あなたが全く手に入れる必要があるものを知っていてください…それから、どうしてそれを行うべきかについて決めます。

http://www.drewsmarketingminute.com/2010/08/marketing-tip-87-dont-start-in-the-middle.html

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Posted By 福田　浩 on 2010年8月30日

あなたが何かが行われることを望むならば、おそらく、あなたは専門家にそれを行うよう頼むでしょう。

ずいぶんコストが掛かるけれど、料金を請求する価値のある誰か。
彼女がそんなふうに感じないときでも、目立つ誰か。
彼女の仕事の後で役立って、時間とともに改良されて、取引についていかにもとても真剣である誰か。

または、おそらく、あなたは熱心なアマチュアを雇うことができます。

それは、愛（お金でない）のためにそれを行っている公開討論会リーダーです。

技能と恋をした妄想狂。
自由に、彼が愛することを行うチャンスのための収入を取引する意志のある才能のある人。

どうぞ、しかし、それが仕事であると考えるだけの誰かを雇わないでください。

このカテゴリーはあなたのオプションの大多数を代表します、そして、このカテゴリーは仕事に悪評を与えるものです。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/08/professionals-amateurs-and-the-great-unwashed.html

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Posted By 福田　浩 on 2010年8月30日

情報の量が増えるにつれて、人々の数と注目のために叫ぶアイデアが拡大し続けるにつれて、私たちは人々がいつでも行うことを行います：

私たちは、親しいもの、信頼するものと個人的なものに依存します。

顧客または友人としてあなたと持つ経験は、スクリーンでサッと飛ぶ多少の無秩序な小片よりはるかに重要です。

デジタルデータの驚くべき余剰は人間の行動を意味します、寛大さと犠牲はそれらがこれまでにそうであったより重要です。

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/08/the-blizzard-of-noise-and-the-good-news.html

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Posted By 福田　浩 on 2010年8月30日

今日、音について話しましょう。

初めに彼らをつかまえてください：

厳しい現実は、平均的な聴衆メンバー（それらがテレビであなたを見ているか、新聞であなたについて報道を読んでいるかどうかに関係なく）がブヨの注意の範囲を持つということです。

したがって、あなたが最初から魅力的でないならば、あなたは彼らの関心を失います。
あなたの口から、絶対に印象的な最初の言葉を作ってください。
可能ならば、なおさら、挑戦的であるか、驚異的にしてください。

歩くダラダラ文であってはいけません：
リポーターは、お金の見込み気配を期待しています。

あなたの答えに関して簡潔にしてください。
これは、特にテレビまたはビデオ・インタビューに対して真実です。
編集者は、物語の中にスライスし賽の目にできる短く簡潔なコメントを期待します。

聴衆が記憶する手段をつくってください：
聴衆があなたのキーポイントを記憶するのに役立つように、頭字語（それらが実際に意味をなすならば、…それを強制しないでください）を使ってください。

または、リズムを活用するか、中心的なポイントを据え付けるのを助けるために韻を踏んでください。（Stop、DropとRollは、思い出されます）。

多くの場合、スクリーン（放送またはビデオ）スクリーン（放送またはビデオ）に追加できる簡単なCG（コンピュータ・グラフィクス）、あるいは、あなたのインタビューを強化するために追加することができるコールアウトボックス（印刷またはウェブ）があります。

最後に：

それが挑戦または警告または大胆な声明であるかどうかに関係なく－あなたは急速に忘れられない方法でインタビューを成立させたいです。
たとえあなたが詳細な情報のためのウェブ・アドレスまたは電話番号を押し込もうとしているとしても、それを最終的な考えにさせないでください。

メディア露出は、組織への素晴らしい利益であるはずです。

それで、あなたがチャンスを得るならば－必ずあなたがそれを最大にするようにしてください。

http://www.iowabiz.com/2010/08/media-training-tip-3-make-it-quick-and-memorable.html

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